大家想要带动搜索流量，最好是通过直通车来操作、实现。通过这一方式去做好店铺，才是最符合系统要求的，也是最没有风险的。

今天就和大家分享一下，我们通过直通车拉动搜索最核心的点是在哪里。

说到直通车，大家在很多帖子中都能看到各项关于直通车优化的内容，比如质量分、点击率、关键词、人群、地域、时间折扣等等。乍一看这么多，第一反应就是直通车好难，但实际上，在这么多因素中，我们要学会择优来操作，选中主要的因素优化好，次要的因素放在后期来操作。

主要因素有哪些呢？我们在开直通车的时候，关键词和人群这两点是比较主要的。

为什么这么说，大家要知道，直通车只是一个为我们引流的工具，它不能辅助到我们后期转化等等的事项。所以对于直通车来说，我们要做的就是确保直通车为我们引入流量的精准性，而关键词和人群的选择，就是影响人群最关键的两个因素。

今天给大家具体分析一下，这两点我们具体该怎么优化好。

一、关键词

首先说关键词，很多商家在添加直通车关键词的时候，就按照系统推荐的词来勾选。可能看哪个关键词的展现指数高，市场均价低就选哪个。

但实际上，选关键词我们不能这么简单，至少要根据以下几个维度来筛选：

1、展现指数/搜索热度

这两个数据虽然不同，但意义差不多，翰林就放在一块说了。在选词的时候要根据展现指数来筛选大家应该也都知道。但在筛选的时候，并不是说哪个词的数据量大就是最好的，而是要根据产品权重来决定。

比如说我们产品目前权重较低，我们去抢大词是很难拿到足够的展现量的，除非说我们以很高的价格去卡位。不过即使拿到了展现，在我们产品权重不足，基础较弱的情况下，也是很难在高权重的产品中获得好转化的。

所以在筛选搜索热度的时候，要根据产品权重去筛选。一般来说，如果是新品，我们选择关键词的搜索热度在每天2000-5000左右会比较好一些，在后期权重上来了，再结合类目的实际情况去选取高流量、高展现的大词。

2、相关性

关键词除了要有流量，还要保证精准，我们在直通车中筛选系统推荐词的时候，可以从相关性上进行初步筛选。

在直通车中选择关键词的时候，右上角有个指标筛选，我们点进去后把相关性拉满，把相关性不满地剔除出去。

当然，通过相关性来判断关键词的精准与否算是一个比较初级的筛选了，想要数据更准确一些，翰林再教大家两个方法，一个免费另一个需要花些资金。

免费：在选定关键词后，我们在PC端去搜索该关键词，按照销量排序，看看在展现出来的产品中与我们宝贝的相符程度。如果展现出来的宝贝中80%都是与我们宝贝相似的（价格、功效、人群都相似），那说明该关键词就是精准的。

付费：付费比较简单，就是将该关键词添加到直通车中去，后期根据直通车的数据来判断关键词的精准性。

3、人群属性

如果我们的宝贝是有针对特定人群的话，那我们可以在关键词后附带上人群属性的后缀，提高相关人群的搜索概率。

举个比较简单的例子，对于卖男装店铺的商家来说，我们在选择关键词的时候，无论是上衣、卫衣，还是裤子等等，都会加个“男”字，即表明了自己产品所定位的用户属性，在关键词明确的情况下，才能引入精准的流量进店。

4、忌直接套用自然搜索关键词

有些商家会直接把自然搜索表现好的关键词直接套用在直通车上，但这不一定有效。因为系统在推荐自然流量的时候，是根据你产品的标签来推荐的，而在直通车中，就只是根据你的关键词来推荐。

举个例子，如果是卖大码女装的商家，那在自然搜索中，系统知道店铺的属性，所以当一个比较胖的用户在搜索“连衣裙”时，系统因为知道用户的属性会自然给她匹配到我们的店铺。

但在直通车中，选择“连衣裙”这一关键词，直通车就只会根据搜索“连衣裙”这一关键词的用户来推荐，在用户精准性上就很难保证了。

二、人群

人群和关键词两者其实是相辅相成的，只有在精准的关键词下，辅以精准的人群，才能保证进店流量的精准。

那人群我们在筛选时，也是有技巧的。

1、人群一定要测

虽然我们可以从行业、店铺看到人群分布，但这些人群对于我们想要推广的宝贝来说却又不一定是精准的。所以直通车的人群一定是要通过测试来确定人群精准性的。

大家可能在很多帖子中看到什么二级人群、三级人群，这些翰林之前也分享过。不过想要细分人群，我们要建立在该类目的市场容量足够大的基础上才可。如果市场容量不大，那你划分到二级、三级人群可能只筛出了几十个人，那人群的意义就不大了。

2、智能人群

在人群中有着挺多智能、定向人群的，很多商家图省事，就直接勾选了这一类，但翰林建议，在我们人群不精准的情况下，不要去开这类人群，当人群精准了再去开。

原因在于，这些智能人群本就是根据店铺的人群标签来推荐的，在我们人群标签不精准的情况下，这些智能人群也不会精准。

其实直通车这工具说难不难，只要把关键词、人群这两项重要的因素做好，数据的表现自然不会太差。之后再通过时间折扣、地域等数据来辅助优化，那你的直通车就算是一台比较成熟的车子了。

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