在任何平台，永远是头部账号有肉吃。而我们的目标，当然也是成为头部，虽然这很难，但目标还是需要有的。当然，要成为头部有非常多的因素，今天只谈一点，平台是如何发现优质账号的。平台的算法有个重要任务，就是发觉有潜力的新账号。

不管是流量明星还是网红，起来和陨落的速度都快，所以平台需要不断挖掘有潜力的账号，让他慢慢长成头部账号，头部账号生命力也就2-4年。

我来说一下抖音直播电商的算法，在抖音直播间重要的是粉丝团，那抖音是怎样算直播间增长，以及怎样判断优质账号，给账号分类的呢，这就要牵涉到增长的螺旋算法。

做淘宝的老运营都应该操作过7天螺旋，在任何平台里，增长是非常重要的因素，在淘宝，只要你运用得好，继续螺旋增长仍然是有效的，平台需要增长，你的增长也带动了平台增长，这符合平台的利益。

抖音直播也不例外，不管是直播间的互动率还是成交率、转化率，你是持续在增长通道的，那直播间一定处于上升通道，抖音会通过各种算法，来识别出这些在增长或者增速比较快的账号。

我们永远要记住一点：任何平台重要的并不是存量，而是增量，即使对手是一个大店，你只要增长快，你的流量仍然能超越大店，所有的数据维度会考核增长，通过增长数据给直播间做分类。

首先，抖音会放弃50%的低价值账号，因为抖音的服务器也是要花钱的，如果每个划水的直播间也要做分配，那无疑是浪费抖音大量的流量资源和算法资源。

其次，抖音会持续关注30%成长中的账号，会扶持和加权15%的高增长账号，所以我们要想办法成为那15%高增长的账号，GMV、转化率、活跃度、信息流广告、推荐等每周都要做增长，这跟做淘宝一样。

每场直播都要胜过98%的直播间，先要选对时间，尽可能找竞争比较低的时间段，有很多新的直播间账号是半夜开始直播的，因为厉害的主播都是抢黄金时间档，我们作为新人，黄金时间档上去肯定被秒杀。

第二是要选对产品，要有合理的产品组合，有福利款。第三是要吸引精准的人群，做内容化的平台要记住，永远只服务千分一的用户，最后5%的头部账号是挖掘出来的，而不是做出来的。

所有的头部账号都是天时地利人和，包括有很大的运气成分，所以5%的头部账号就随缘了，但我们要尽量做到15%的高增长账号。

我们刚刚提到选对产品，这在抖音的直播间非常重要，因为在直播间初期要算投放的投入产出，投放指的是投你的货，在抖音的新手直播间，投货永远比投流量划算，单投流量很贵，但你拿货做投放去做福利款，流量就不贵。

福利款就是不需要大脑盘算的款，比如9块9两箱牛奶，不管是什么牛奶，人家都会觉得很便宜。比如29块9的羽绒服，人家一听就知道是很大的福利，这种款才是真正意义上的福利款，当然这些款是亏钱的。

所以，我们用这些款做福利款，买的不是流量而是转化率，当然价格也不要太低，这会牵涉到UV价值很低，或者牵涉到其他违规，比如一毛钱的口红，这种价格太低的就不要。

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