5月31日下午，新华社发布消息，为积极应对人口老龄化，我国将实施“一对夫妻可以生育三个子女”政策及配套支持措施，“三胎政策”正式落地。

政策发布后引发资本市场剧烈反应。美邦服饰、高乐股份、澳洋健康、金发拉比、拉芳家化等股盘中大涨，拉升至涨停板。

港股方面，二胎板块上涨5.15%，其中好孩子国际上涨30.89%；米格国际控股上涨11.54%。另外，雅士利国际、H&H国际控股、未来发展控股、蒙牛乳业、中国旺旺等均有不同幅度上涨。

对于母婴亲子行业商家来说，三孩生育政策绝对是重大利好消息，未来会有怎样的新机遇呢？看看他们怎么说？

一、淘宝卖家怎么说

来自汕头市怡思玩具有限公司的吴楼彬，在淘宝开店已经13年了（店铺名称：妈宝孖宝Mabo），他所在的澄海是著名的玩具产业带，承担了全世界70%的玩具产能，对于最新公布的“三孩生育政策”，他表示：

“首先，这对我们从事母婴行业的创业者们算是一个利好的消息，就像之前刚开放二胎时，我记得，最直接的影响就是体现在自己淘宝店铺各方面的数据都有所增长，但谁能获取到更多的蛋糕，归根结底还要看自己的本事。因此，我们还是会坚持在2-6岁的儿童玩具的领域深耕，不断提升自己的产品和服务。”

来自红色小象东印专卖店的客服负责人小雨，是一位90后的二胎妈妈，也曾是一位一边待产一边在淘宝创业的奋斗者，甚至在产房里依然还要通过旺旺回复顾客的问题，如今，她每天要服务大量的宝妈群体，她的思考更多地站在母亲和客服的视角，她表示：

“我对市场的认知有限，更多是站在90后的妈妈群体来说，三胎真的是需要很大的勇气和金钱，以及勇气的。包括，80后和90后群体，一般独生子女占比比较高，他们已经习惯小家庭的模式了，所以，我周边的圈子，都是排斥多一些。但反观一些95后，这个群体的人反而结婚和生育的年龄会提前一些，甚至很多已经完成二胎了，因为这群人的父母基本都是70后，经济比较稳定。”

多位证券分析机构称，新生婴儿的增量将使整个母婴产业链需求量大幅提升，带来相关行业及公司的投资机会。

二、母婴行业市场情况

数据显示，2020年中国母婴市场规模突破1000亿美元，中国母婴市场的电商占比从2019年的26.3%提升至32.7%，超过电商的整体渗透率。2020年共有243个品牌在天猫销售额破亿，其中天猫母婴亲子行业新增33个过亿品牌，包括5个破亿新锐品牌。

这几年母婴行业的消费者有两个特点，一是更加理性，这一届的父母在养娃上有了更多获得信息的渠道，信息对称降低了他们的焦虑，所以在选购产品时更看重产品本身。

二是更关注产品的个性化。除了健康、安全，90后妈妈群体对好看时尚有更高的要求，包括选择的玩具也有更多维度的要求，所以我们行业的创新品类会有明显的增长。

淘宝母婴负责人表示，放开三孩政策出台有利于消费、婴幼儿用品、教育等行业发展。这个政策对于母婴行业来说，一定是长期利好的。

“对于生育政策的放开，随着消费升级不断深化，父母更加追求高质量产品、更注重早期培训，婴幼儿食品、玩具、早教等相关细分领域有望持续受益。”所以首先，对于商家，肯定是更加需要坚定在母婴赛道上精耕细作。

第二，目前来看，能否和二孩政策放开之后出现一个生育小高峰类似，出现“三胎红利”，这还不好说。因为根据此前的生育意愿调查，有生育三孩意愿的家庭整体比例非常少。因此，需要一些相关的社会经济政策的衔接来促进生育。

所以聪明的商家需要时刻关注社会经济政策，在平台资源整合上多做创新，以期抓住政策红利。

第三，商家们需要对三胎用户进行调研分析，以期在货品和营销活动方面，为用户提供更精准的购物导航和购买体验。

从母婴市场的整个空间来讲，我们其实面临着消费观念和消费升级的代替转换。

中国总体的出生人口虽然在下降。但是我们看到中国消费者在儿童身上的开销在成倍增长。它体现在母婴行业里就是品类越来越多元，像现在的儿童零食、早教类课程和用品、儿童智能产品和工具层出不穷，极大地拉高了这个行业的客单。

三、母婴商家如何迎接新机会

有阿里小二建议，针对母婴行业商家可以主做三方面的商品：

（1）全行业有竞争优势的特色货品；

（2）新奇特的蓝海市场和商品，就是那些高速增长的、还没有形成很大市场的新品类；

（3）有价格竞争力的商品，无论产业带的高性价比商品，还是非有竞争力的品牌货，我们都可以联动百亿补贴、天天特卖一起把这些货品打爆。

要知道，如今的情况下，如果你能服务好一个用户，她可能会有三次变现的机会。因此小二建议，商家要围绕整个用户端做三件事。

（1）“亲宝贝”品牌，母婴类目负责人表示，会将“亲宝贝”的品牌心智往个性、潮流和好玩方向发展，所以上新也是“亲宝贝”接下来的营销动作；

（2）加强与搜索和推荐部门的合作，为商家拿到更多、更优质的流量；

（3）商家要做好内容营销，快速地引导用户去成交，在会员管理和私域运营上的投入要更有信心，使得母婴类目商品有竞争力，获得更好的曝光和机会。

总之，三孩政策的出台，对母婴企业来说，是机会，也会是挑战。政策之下，无疑将带动更多投资者将加紧抢滩母婴行业，新品牌和各个细分赛道也将迎来更大增长。但最终是否能留下来，一定是要经过用户检验和筛选的。

大胆猜测，在电商新品牌风起云涌的今天，母婴市场又将会迎来新品牌的春天。我们拭目以待。

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