今天分享的是京东搜索流量的玩法，标品和非标品的竞争环境有着明显区别，标品主要是搜索流量，因为首页流量的转化相对较低，而非标品主要是竞争首页流量，货找人模式，更适合拿到更多的流量做爆款群，而半标品又有另外的玩法。

电商平台的产品划分，不光是标品，半标品，和非标品，还要划分到所属类目，店铺权重，哪怕是同一个类目，店铺权重的不同，玩法上也有着很大差异。

今天主要分享的是搜索流量的玩法，适用于标品的玩法，当然非标品，半标品也应该扩展搜索流量，在提升店铺的本质上是没有区别的。

一、搜索排名的展示规则

除非是按照销量排序，否则其余的产品排序基本都是按照产品权重来排名，如果是标品的产品，很多人搜索产品还是按照销量排序，而其他的半标品和非标品，基本都是按照综合排序，千人千面展现机制，每个买家在搜索同一个关键词时，搜索页面的展示结果是不同的。

1、创意图，详情页，产品属性，关键词，标题，任何含有产品词的展现方式，都有机会被搜索引擎抓取，并且提取其中的产品属性词，在买家搜索产品词时，适当推荐更适合的产品，搜索权重越高的产品，拿到的流量就越多。

2、当一个链接有多个SKU时，系统优先推荐优质SKU，如果打算替换主推SKU时，重新编辑产品属性，修改SKU的库存量，会默认转移主推SKU，另外重新调整引流词，标题，都会影响搜索展示，增加搜索引擎在次抓取产品词几率，会对流量有一定的影响。

3、按综合排序的搜索页面产品展示，除了千人千面展现机制外，还可以按照快车关键词排名，以及搜索排名，当搜索排名和直通车排名相近时，优先展示直通车排名，搜索排名的权重是通过转化来提升。

二、如何快速获得搜索流量

主要从日常SEO上获取搜索流量，其中最主要的就是关键词和标题引来的搜索流量，推广词的数量要保证在20个左右，如果小类目没有太多词可选，也要尽量多开阔选词思路，因为推广词少，数据又比较差，基本上是做不起来搜索流量的，等于限制被买家搜索到的几率。

1、替换词：站外的实时热词也会给产品带来很多流量，适当为产品蹭实时热点的热度，也会有不错的效果。

很多人也会选择用行业热搜词，或者是竞店的高转化词，这种类型的词，要看能否获得展现量，大词展现量足够，但是点击率，转化率差，因为大词没有过多的产品属性，小词可能产品属性完整，搜索量少，但是点击率，转化率高，最好是选择适合店铺目前权重的词，小店铺逐渐积累。

2、标题计算：主要划分为分词系统，文本权重，人气得分，搜索反馈。分词一般用于型号较多的产品，适当利用空格，或者单独使用某个搜索量高的产品型号。文本权重主要是符合买家搜索习惯更容易得到高权重的标题，人气得分主要是根据产品的点击率，收藏加购，转化来计算产品分值。搜索反馈是推广一段时间后，店铺的直观数据，搜索引擎通过这些数据给产品重新排名，我们可以根据这些数据，找到店铺问题，从而选择适合的优化方法。

三、京东快车的推广引流方法

对于新店，新产品来说，前期由于权重低，基本拿不到免费流量，主要的流量都会分发给权重高的店铺，为了增加产品的曝光度，很多人会做快车关键词，人群的推广，来为店铺引流，并且限制人群的精准度，有效利用进店流量，提高转化率。

1、推广费用：一般一天两百左右，如果款式过多，需要先测出潜力款，节省推广成本，又能快速做到小爆款，如果推广费用很少，推广款式又多，每个产品拿不到多少流量，不会有太好的数据效果。

2、投产：快车的投产，相当于所有的单品转化反馈，当单品出问题，会直接反应在快车投产上，很多人想提高投产，但是对于推广产品又不管不顾，快车主要是关键词，人群的精准引流，关键词对应习惯于搜索该词的买家，而人群又可以控制是否让这些买家进店，组合搭配好，投产基本没问题。

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