今天要分享的是直通车+超级推荐的玩法。一起来学习一下吧！

付费推广的终极目标就是免费流量，单一渠道容易造成流量流失特别是直通车原因如下：

直通车：被动展现，需顾客搜索关键词才能展现。

超级推荐：主动展现，首页猜你喜欢，购后猜你喜欢，购中猜你喜欢，多资源位展现，无需顾客主动搜索。

核心原理论：沉没成本谬误—人类的特性就是损失厌恶追求投入产出比，付出的越多，越想得到回报越难以割舍，浏览这件事情也是一样的，因此转化率，随着浏览次数呈指数性增加。因此多次曝光，达到增加转化率的目的不放过任何一个可能成交的顾客，减少流失。

核心方法论：通过多次曝光，增加顾客浏览点击行为，以此增加顾客沉没成本，直通车与超级推荐，同时投放拉新人群与兴趣人群。

由于DMP有店铺水印不方便投放，因此我们用超级推荐渠道的转化周期为例。

解读：转化效果周期顾客为点击过超级推荐后N天内所产生行为。

转化效果周期-3天

转化效果周期-30天

从上面两张图中，我们可以看见有变化的数据主要都在红框内

明显的可以看出，30天转化效果周期的ROI有大幅的提升。

我们先来看看新客获取量的定义，

3天转化效果周期新客获取量：39393。

30天转化效果周期新客获取量：41091。

41091-39393=1698。我们可以简单的理解为这1698有过浏览未跳失，或收藏加购行为。但是并不是通过超级推荐点击。当然这并不代表30天转化效果周期多出的销售额是，这1698的人带来的，其中还有许多原本已经被达标成新客再次访问不被计入新客获取量的，举这个例子只是想告诉大家，浏览次数的增加=转化率的增加。

我们多渠道曝光由于是按点击扣费。如果顾客不点击，不会产生费用，如果顾客点击就产生沉没成本，增加顾客印象，看的多的了，自然就转化了。

实际操作案例如下。

直通车计划

根据类目选择是否打开PC端，高客单类目建议无线+PC两个计划一起开。

广泛匹配：

关键词选择20-30个围绕产品核心词的相关词，定期删掉数据差的关键词，统一出价，流量智选打开(智能投放避免错过一些流量小的词)，不必强求关键词数量，数据不好的降价或删除即可。

人群设置：

如上图设置即可，无需自定义人群，有直通车DMP权限的同学，可圈选渠道曝光，及N天N词浏览N天0购买人群等收割人群，

如以下人群：注意不要圈选过细，否则无展现或同步。

3天浏览大于2，最近90天购买频次为0

最近30天加购宝贝，最近90天购买频次为0

昨日浏览大于1，最近90天购买频次为0

15天浏览大于4，最近90天购买频次为0

7天浏览大于3，最近90天购买频次为0

收藏宝贝，最近90天购买频次为0

收藏店铺，最近90天购买频次为0

店铺优惠券用户且近7天未购买

成交用户.90天内购物频次为0

超级推荐计划

自定义计划：重定向收割人群设置如下

DMP请参考上方

注意出价不要高开低走，很难拖下来，且容易断流。

自定义计划：拉新定向

DMP拉新定向请根据自身店铺 年龄层&性别&消费能力&用户职业&叶子类目加权行为，等作为圈选维度圈选，注意圈选人数尽量大于50万，否则很难展现。

资源位全开溢价10%

高客单的同学可以不开红包场景。

爆款拉新计划-新品推广计划-可同步开启，尽量扩大投放人群，更多的曝光和展现，拖价时注意同宝贝的计划一起拖价，建议批量调整分时折扣。逻辑还是一样的，去其糟粕取其精华，对于效果不好的计划 定向 创意，我们采取降价或者删除等操作。

对于效果，我们一般以ROI为准，尽量把推广工具做到，不亏钱，不赚钱或少赚钱，扩大流量规模带动免费流量，才是我们做付费推广的目的。当然有业绩需求或需快速增长的同学，可以亏钱推广。

前提需要做好计划。

总结：多渠道推广，能获得更多的机会，更多的曝光意味着更多的订单，同一个人多次曝光意味着越高的转化，方法合不合适自己只有试过才知道。

直超联合-主动触达拉新促转化

近年来推荐流量逐渐超过搜索流量，至2020年已碾压搜索流量，直通车已不再是商家投放广告的唯一渠道。单纯投放直通车，因直通车只出现在搜索资源位，只能被动触达消费者（消费者有了搜索行为，宝贝才会展现），越来越多的消费者开淘宝的目的已经不单单是买东西，而是逛，超级推荐资源位为手淘首页猜你喜欢，是店铺拉新或收割的不二之选。

上图是投放的数超级推荐自定义计划，主要投放三个人群：喜欢我宝贝的人群、收藏加购成交人群、购物意图人群。因、因为猜你喜欢的展现逻辑，只要是消费者收藏加购过的宝贝是不会再次在同消费者下猜你喜欢出现，而是会推荐相同类目下的其他宝贝，这时候的流量是非常容易流失到其他店铺的其他宝贝上去。如果这个时候作为主要投放直通车的商家如果没有任何动作，这部分人群就会被其他店铺转化，那对于直通车的流量利用效率是非常低的，通过定向对宝贝做出行为的人群（如浏览收藏、加购、询单、下单未购买等）进行主动的二次触达，就可以通过超级推荐去二次触达消费者，促进消费者下单购买，图上可以看出收藏加购成交人群ROI远高于直通车ROI；

且宝贝人群与收藏加购成交人群还中包含单品跳失人群，与店铺其他宝贝收藏加购购买人群，从上图的拉新率可以看出并不是单纯的投放单品收藏加购人群进行收割，也不存在所谓的蹭成交、蹭投产。

购物意图人群：此计划根据宝贝主要成交关键词添加购物意图人群进行拉新；作为推荐流量，虽然转化率低于直通车，但是因为较低的点击单价，整体购物意图投产仍然比直通车高，并且为宝贝与店铺拉来更多的潜客转化为新客。

直超钻联合-多渠道联合提效

自从19上半年超级推荐横空出世以来，直通车的重要性极速下滑，很明显没有了以前的那么强大。同样钻展也是，在某些方面也逐渐被超级推荐所取代！

如果现在还单纯依赖直通车打造爆款的话，那很显然是不可取的行为。现在讲究的是多渠道相辅助而成！直通车目前只有搜索和销量明星广告位【处于很被动的状态】特别是到了大促期间直通车很难获取到想要的流量以及收藏加购等硬指标数据！

而日常推广的话就不得不讲到了收藏加购，那么自然少不了超级推荐这个工具【一匹推广界的黑马】，有几个方面是直通车所不具备的优点，获取新客成本相对来说比较便宜，适合中小卖家使用投放，更适合在大促期间低价引流做收藏加购预热，而且展示的资源位比较多，能够供商家选择适合自己的渠道推广。【低价拉新/大促蓄水】

钻展也是可以适当投放的，腰部以上商家使用效果会更好，或者是店内某款爆品链接需要人群击穿也可以的，并不是说只有在S级大促上才投放，日常可以低预算投放内容推广种草引导进店，增加用户对自身店铺的认可，让他成为你的潜力人群！

下图为直通车&超级推荐联合投放效果。

直通车，超级推荐双渠道拓流

店铺拉新引流推广前期只做了直通车，一天花费3000多，有时候更高，超级推荐做的少，后面看了下别的同行超级推荐也投放，然后自己也尝试加大了超级推荐的研究和投放，投放效果现在和直通车数据差不多。直通车本身是引流和给单品和店铺来带销量和层级权重的，所以如果可以给单品提升销量或者店铺提升层级帮助的，是可以去增长渠道来做辅助帮助。

超级推荐从开始的200花费到现在1300，商品推广和直播推广都做，全部是以拉新人群为主，如果是低回购类目，就拉新和重定向人群都可以一起开，在做的过程，需要不断测试好与坏，加与减，最终筛选出好的人群放大预算去做。

直通车和超级推荐都是对于消费者首次触达机会最大的两个入口，所以两个流量机会入口都不能放过，做不做和做的好不好都取决于自己认知懂不懂的逻辑和能力够不够，如果确实不知道该怎么投，可以多看看同行业的大佬都是怎么玩的，刚开始做的时候效果肯定是不太好的，但是只要摸对了方向，超级推荐的效果也是非常不错的。

投放超级推荐主要目的就是为了拉新，积累更多的店铺人群，然后通过大促活动在一次性收割，基于这样的策略，通过超级推荐进行拉新的成本和效率还是比较符合预期的

在拉新的玩法上，重点就是对比不同定向人群的投放效果，找出效果最好人群的重点投放（这个逻辑跟直通车选关键词其实原理上是一致的）：

1：在购物意图关键词方面这个在整体的计划加购方面带有优势

2：相对来说比钻展的二次营销人群获取的加购成本理想

3：单独开的关键词方面匹配首页猜你喜欢资源位成交稳定

以上就是今天的内容，关注疯狂的美工官网，每天分享不同电商运营技巧！