我们接下来看一个数据这个数据是一家童装店铺，半年的数据是6月到12月数据，是近半年数据，共计花费7.7万，所成交是122.3万，其中投产是15.83，这个店铺的毛利率是50%以上，那就是说明我的直通车成交的金额是盈利的，那么如果说你的通车是盈利的话，你还会怕花钱吗？

很多用户呢，是因为直通车的产出，或者花费过高，投产不合理，或者说是数据数据判断不合理，没有测好款式，就盲目的投入，过于相信自己的感觉，导致亏损严重，没有一个合理的，用好广告预算，

那么今天我就给大家分享一下，我是怎么样来操作一个合理的直通车数据，以及它的花费控制，包括我做了那些动作呢

我们先来看一下，我们的生意参谋打开以后，选择商品再选择7天的数据，我们可以在做测款的时候呢，先通过已有商品做一轮初步筛选，就是先从自己的店里去挑选一些款，先选收藏加购比比较好的，计算收藏加购比的公式是：收藏+加购，除以访客数，如果说收藏加购比在12%以上呢，我们优先列入选款测款的标准，而现在的电商环境下，我一般只看加购情况，要求童装加购在8%以上，作为可以操作的标准，不同类目的收藏加购标准有所不同，这个数值可以在童装类目参考，不作为通用数据标准，当然如果说你是一个新店，你也还没有数据呢，那也没关系，我们从现在开始呢，可以把我们自己店里面的产品，重新开始测试一轮，拿到我们可以判断的数据为准，如果说已经有课操作的款式，但是不理想，选款标准可以参考已操作款式的收藏加购率，优越他的数据，可以尝试操作，

那么我们先来看一下怎么样去选词呢？

添加关键词后就是添加创意图，尽量添加4张以上创意图，在往下就是营销卖点，系统有只能推荐，一定要根据自己的产品卖点选着，也可以自定义添加卖点，然后确定，算是设置一半了

而图片呢，在测款测图的时候，选择轮播模式，如果是标品并非太多测图需要测图，可以选择优选，这样能够快速测出，已有的，已上架的车图，

而箱包服饰类目，建议多测图，这样的话你就可以知道车图里面有哪几张的图片，点击率是合格的，通过数据测试出最好的车图，有助于我们提高引流能力

判断图的好坏，那么展现怎么样去判断它呢？，我们建议展现在2500个展现以上，如果说你点击率低的，和无点击的车图，你可以直接删除，从新跟换创意。

直通车后台是有那个实时数据的，所以你用系统词的话，会能够加快你自己的测款时间，当然我们也可以把时间拉到，3天或者7天，用多一些展现量判断车图的真实点击率，保留点击率相对较高的图

在计划中流量投放开通站内投放，关闭站外投放，

在测款的时候，我们可以用限额的做法呢去做一个合理的预算，建议每个计划设置日限额200以内，避免出现花费超额或者说是超出自己预算，建议每个计划能够拿足150个点击以上，以助增长计划权重，因为每一个类目不一样这个数值作为参考，在测款中，通过数据量判断，保留点击率在3%以上的款式，留下来的款式以后，我们要做哪些步骤呢？可以在做一些精准计划，那么什么叫精准计划呢

你可以参考款式或者类目的1-2 级词，你自己本身店铺产品的大词，或者说是长尾词呢，去做一个精准计划

如果说精准计划的点击率能够倍增从3%到6%的情况下，那么我们初步判断这个款和这个图是可以拿到一个很好的流量

我们在自定义的人群上面，小店可以关闭，也可以不设置，你测款的时候也可以不开，当然如果说，你把自定义人群打开的话，会有一个好处的，就是它的点击量会相对较高，好的人群也会提高点击率，这个大家可以选择备用，也可以选择在测款的时候就可以开

总结测款方法

1.加词(系统推荐词，按展现排序，挑选手机标(广泛匹配模式)保留5分以上词)删除部分--级词

2.出价(拿到展现为止)PC低价、无线高溢价

3.图片(四图轮播模式)1个计划测4张图

4.限额1个计划200以内

5.展现(2000以上展现没有点击直接删图)

6.点击率2%以上

。7.测试出来后的图片(半精准)在做精准计划

8.自定义人群(小店可以关闭)

大家可以参考，我刚才给大家分享的一个测款小技巧，把这些策划小技巧的流程理顺以后，我们从第1个款式爆款，一直累积到更多这样的款，

那么我们就可以做到一个，全店的爆款，我们是靠累积的，就是一定要以多款的模式，去找出你自己店铺里面相对应点击率较好的有产出。作为主推款式，一定留下来的都是产出款

大家可以看到的是这个店铺，它的产出比呢，都是非常优秀的，起码在50%以上，毛利的话，就是一个不亏损的状态，

如果说我不亏损的情况下，我就可以把整个店铺的流量给它无限放大，我们最终的目的呢，从开始测款到留下所有的款式呢，都是要找到多个这样产出好的宝贝，以达成一个群店爆款，我们看一下近七天店内。留下来的所有的款式，都有一个什么样的结果呢？

这个是最近7天的，一个7天数值我们第1个宝贝到最后一个宝贝，每一个支付金额都很不错，前面两个60几万，二十几万，十几万，大家可以看到的是它的访客价值都非常平均，那么这些款式都是刚才我们这个店铺里面都在主推的款式，我们唯一的目的就是一定要通过侧款以及数据把控，累计出1-10个或10-20个这样的好款，

那么你的整店如此处布局以后呢，客人不管是进到哪一个宝贝里面呢，都会产生一个关联，这个就是我们选款测款的最终目的

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