相信很多做外贸的小伙伴80%会选择做阿里巴巴国际站，究其原因，无非就是阿里的名气大，而且就阿里本身来说也在四处做宣传，知道阿里巴巴的客户越来越多，客户总体量也逐渐庞大了起来，所以大家觉得做阿里准没错。

细心观察的小伙伴会发现，其实在每行每业总有那么几个TOP10，在普通人看来这些top的店铺跟自己的店铺就像隔了一条银河系，差距太大了，那么问题就来了，做国际站，到底差距出现在哪里？应该怎么做才能缩小与top之间的差距呢？

当我们开始想缩小差距的时候，就要俯下身子从平台的细微处发现问题，首先我们要知道，客户是通过什么方式找到的我们，是我们的图片吗？当然不是，如果不是系统推荐的话，客户找到我们基本上是不可能的，究其原因只有一个，那就是关键词，就像我们去淘宝买东西一样的，我们肯定要知道我们需要的是什么，我们才能去找到我们需要的东西，要不然就得浪费大量的时间通过平台大的分类去找。所以说无论是做什么平台，关键词才是重中之重，要不怎么说，得关键词者得天下！

得关键词者得天下

得关键词者得天下，几乎是每个网购平台的定论，因为对于平台而言，能够找到你的产品，首先要知道与你产品相关的关键词，要注意的是，人的名字可能只有一个，但是在平台上，根据不同客户的喜好度，一个产品可能会有多个相近的名字，就拿“冰箱”来说吧，它有可能会叫“fridge”, 它还有可能会叫“refrigerator”或者“freezer”等，因为叫法不同，面对的客户群体也是五花八门，在网站上，这样的相近的词，我们通通要收下，用的时候要学会变通，三个词同时放在三个主关键词的位置，标题尽可能都包含进去，这样才能让客户无论怎么找都能准确的找到这个产品。

收集关键词，在阿里站内，大致分为两个阶段。

第一阶段，也就是所谓的初期，因为初期可能对于平台还不是很熟悉，也没有太多数据的积累，找关键词主要是靠四个方面：

关键词指数

搜索引擎下拉推荐

大家上网购物的时候，有没有发现这种现象，你可能只是输入了关于你想要产品的一个字，下面就会出现很多相关的词和选项，有的还很适合你，所以在这里找关键词一般还可以。如图所示，以bag为例，就会出来很多相关的精准词，长尾词或者标题，这都是大数据的功劳，对于初入外贸行业的小伙伴来说，还是很省事的。

排名靠前的同行

同行的关键词，尤其是做了多年的同行的，他们的词都是比较准的，而且但凡能到第一页的一般都是数据比较好的产品，从他们的产品中，找到你想要的关键词，也是很靠谱的。还是以bag为例，参考这些钻比较多的商家同行，他们的关键词用的都是很精准的。

RFQ相关词

RFQ，一般是客户发出，多个商家去报价的。里面一定会包含特别多的有用的关键词，所以对于前期刚开始做的小伙伴来说，真的很实用的。

第二阶段，也就是所谓的中后期，当你的产品在平台和行业中积累了一定的数据的时候，很多事情就会容易得多，这个时候，除了以上几种方法之外，我们也要在以下渠道获取我们需要的关键词：

引流关键词

这里着重要明白的是，这些词都是我们用在我们产品上的一些词，去看哪些词自己用的少，同行用的多的，可以多多去覆盖，补充产品，然后慢慢的替换掉效果不好的那些产品，不断对数据进行更新。

产品分析里的词来源

客户发询盘所用关键词

我们都知道当客户给我们发询盘的时候，除了我们自己产品标题上的关键词会被客户引用以外，有些客户会使用自己的习惯使用的关键词去搜索，或者拿那些他们熟知的关键词跟我们聊，这个时候多注意收集，一个不同关键词背后代表着一大片的潜在客户呢。

访客营销客户用的关键词

做过访客营销的小伙伴都知道一些，客户只要是用词搜索来过我们的店铺，就会留下一些蛛丝马迹，如下图，平台会记录客户用过的搜索偏好词。当我们去做访客营销的时候，也会有针对性的去推荐产品给客户了。

其实还有一些小的方面搜集关键词，但是不怎么实用，这里就不讲了，大家有知道的可以说说，我们一起探讨。

今天讲的主要是站内关键词的获取，得关键词者得天下，只有把自己的关键词铺满整个网站，而且尽可能地去延伸一些相关的，客户搜到我们的几率才会大一些，我们也会更容易获客，至于能不能留下客户并下单，这个就看我们的专业程度了。

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