今天和大家聊一聊视觉方面的优化问题。一个做个护的买家最近关于做主图方面的一个有趣的问题。他上新一个产品，去跑直通车的数据，测图片的点击率。本来在没有开始跑数据之前，他自己其实对自己的几张主图是有一定的主关判断的。

目前市场上的主图，几乎都是一个风格，同质化非常严重。视觉风格看上去都是比较高端的。但是他做了一个自己看上去都比较LOW的图片。去跑数据以后，发现认为比较Low的图片点击率高出了自己主观判断认为点击要好的图片1到2个百分点。

由此他自己总结了2个方面他认为的要点：

切勿相信主观性判断。你认为不错的图片不一定就是就好的。以真实数据为根据。

差异化营销。或许是你突出重围的重要手段。

如果小伙伴们有关于主图优化方面问题的小伙伴可以来和我交流沟通。

那下面我们就聊一下我们平常在做主图方面需要去注意因素。

一. 突出产品特性

我们不管是做什么产品的小伙伴，在制作主图之前一定要搞明白，我们做主图的目的是什么。我们做淘宝的终极目的都是把商品销售出去，去卖货，获得利润。所以主图展示一定要突出。让买家一眼就看明白你卖的是什么产品。一定要注意图片比例的着重点，不要喧宾夺主，让买家看了主图以后不知道你买的是什么。其实消费者的要求很简单，主图简单清晰，一眼看去就知道自己的需求能否得到满足。如果是服装鞋包类的款式为主的宝贝能完全看清款式。标品类的产品就需要突出他的功能，特性。

二.突出产品卖点

其实，做电商一直有一种说法。虽说我们最终的目的是卖货。但是总某种角度上来说，我们一直是卖图片，卖详情页的。但是淘宝的主图并不是仅仅要求美观即可，更主要的是要表达商品的关键信息，也就是我们说的产品卖点。简单来说就是要与你的主关键词一致。比如说你主关键词或大流量词是中老年女装，可以直接在图片上展示多少至多少岁的请进，或者是做大码女装的小伙伴，也可以用数字直接表达，多少斤至多少斤的小伙伴请进。

如果我们在主图表达上就戳中了消费者的购物痛点，你的主图点击率大概率不会低。那如何知道买家关注什么，需要什么，举个例子，当我们准备去做某一款产品的时候，就可以去关注一下同行的买家秀评价。分析一下真实消费者的消费诉求是什么，或者那些给到差评的消费者，他们为什么会给差评。我们在主图表达上。就可以根据自己的类目特性适当的去引导。

三，主图尺寸大小

主图尺寸这是一个非常非常基础的问题。我们都知道他的尺寸大小是800*800的。但是一定要主图大小尽量不要超过500K，很简单，你的图片越大，买家浏览时花费的流量越多，加载速度越慢，特别是非WIFI上网的情况下。所以主图不是图片像素和品质越大越好，能在手机端清晰展示，打开不卡为最佳。而且手机端主图尺寸上会缩水20像素左右，主图的底图和顶部信息在手机端会看不到，所以作图时一定要避免卖点文案和主要展示内容不要靠边。主图大小，包括我们的详情页的大小，屏数。这些都会去影响消费者的浏览深度。以及浏览体验。所以这些细节性的东西大家一定要去注意。

四，主图文案

1.对于主图文案，我们首先要分析的消费者的需求，把最重要的产品卖点着重的展示在主图上。我们需要把握我们销售产品的客户群体是追求性价比，还是追求实用，还是看重质量。弄清楚消费者购买特性，你的主图文案就不会出大错了。举个例子，连衣裙有多种款式，适合各个年龄段的女性，如果你的主图文案上写明“30-50岁请进”直接将目标人群定位更精准，而有这样购物需求的客户更容易点击。相信这类的主图，大家在逛淘宝的时候一定有看到。这样的主图效果挺不错的。

2.其次我们要看所在类目，如果你是服装鞋包等类目，主图上的文字尽量少，不要超过整张主图占比的10%，因为文字对这些类目的宝贝点击率影响不大。上文中说到买家更关注这些商品的样子。但如果你是功能性很强的商品，主图上的文字可能会占到整张主图的50%以上。因为这类产品一般是标品，消费者比较关注的是产品的功能。

3.牛皮癣不要太多，简单来说就是避免无价值的文案出现在主图上，以及隐藏太深导致消费者无法看懂的文案，给消费者玄而深的感觉。尽量避免放在主图上。而且主图中尽量避免卖点的堆砌，要突出最主要的卖点，卖点太多也就相当于没有卖点了。在买家搜索时，决定是否点击进入宝贝详情浏览，只是短短一瞬间的决定，买家根本来不及看太多的文字，所以卖点一定要精练，而且言简意赅。

4.因为现在的流量以手机端流量为主，因为手机屏幕大小的问题，主图上的文字千万不要过小，过小的话在无线端展示时可能导致无法看清楚文字。就算看清楚，在投放定向推广时，有些展示位置的图片只有手淘搜索列表页的四分之一大小，这种情况下，文字基本成为图片装饰。

五.主图优化

其实我有接触很多小伙伴，他们基本上就是上架之后，一个主图做到底。从来没有去更换过。和他们闲聊的时候，他们关注的问题是什么呢？更换之后，流量会不会掉。会不会对链接有什么影响。那我们就这些问题来聊一聊。

1.友商是我们最好的老师。研究友商的宝贝，提炼出不同的卖点，因为卖点不同也是差异化的一部分。具体的操作方式是把关键词首页的宝贝主图整理出来，仔细找不同。然后根据自己的产品特性尝试能否去优化。

2.去做跨类目的借鉴，分析其他相似类目他们点击优秀的图片，是一种怎么的拍摄风格。我能不能去模仿。同时也需要考虑商品及店铺客户定位人群与这种主图风格搭不搭配。

3.利用直通车去跑数据，因为我们主观判断对商品卖点的把握可能和消费者真实需求有出入。经常有小伙伴再和我说为什么我换了主图流量下降了？其实，你流量下降和换主图没关系，问题是你新换的主图不行，有可能是新主图客户不认可所以点击率低，也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距过大，客户标签打乱，导致后续搜索权重越来越低，所以流量下降。

用直通车去跑产品数据时，一定要将新图和原有的主图去做一个对比，将就原主图和新主图放在一个直通车推广计划下，创意轮播，保证单张图有足够多的展现量以及足够的点击量，然后再根据后续数据判断新旧主图哪张好。

当一个周期后我们得到真实数据之后，就可以去选择是否更换主图了。一定要注意更换主图后要及时分析宝贝的流量变化，观察更换之后的实时访客曲线对比昨天或上周同一天的每小时流量变化曲线，如果趋势图非但没有增长还有下降的话，就需要及时换回旧主图，这就说明更换的主图并没有原有主图优秀。

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