现在的时代是互联网和移动互联网营销的时代，生意人不论是做实体店生意还是做电商生意，就必须重视用好互联网营销。也许有的生意人说，我们已经在做互联网营销了。比如，建了官方网站、官方微博和企业公众号，在天猫或京东开店卖东西了等。我不能说这不是互联网营销，但这不是真正意义上的互联网营销，只能说生意人开始接触互联网了。

互联网营销对生意人具有重大意义。电商产品的购买者基本上是互联网的网民，即80后、90后、95后和00后，他们是互联网的原生网民，整天离不开互联网，特别是移动互联网。同时，互联网营销是可以把产品的卖点和亮点不断挖掘出来，不断塑造产品的形象，塑造产品的价值，还具有成本低、效益好、成功概率高等特点。在互联网营销高度发达的时代，如果生意人再不运用互联网营销，将会被市场淘汰。现在很多生意人说生意难做，就是因为不懂互联网营销。

1、做电商就是互联网营销

有些生意人认为，做电商就是做互联网营销，这是片面的认识。因为现在的电商基本上是依靠活动营销和不正规的策略，即降价销售、秒杀、9.9元包邮、参与平台的活动、补贴等，以及刷单、刷销量和刷评价来实现销量的提升。

真正会做电商的生意人，除了通过活动营销来实现销量提升外，最主要的是通过在私域领域建立私域流量的蓄水池，即通过与电商平台有密切联系的媒体进行软文宣传、图片营销和短视频营销来吸引消费者注意，并激发消费者购买行为。

2、建了官方网站和官方微博及企业公众号就是互联网营销

有些生意人认为，建了官方网站、官方微博、在朋友圈发广告及企业公众号就是互联网营销。这不能说生意人没有进行互联网营销，但很多生意人只是在这些媒体上发广告、发新闻、发活动信息等。如果是大品牌的产品，这些内容消费者会注意，但如果是中小生意人，由于没有知名度，关注的消费者就很少。如很多生意人的官方网站、微博和公众号，点击率低得可怜。

二、互联网营销的实质是内容营销

1、内容对消费者要有价值

互联网营销要求生意人要会种草，也就是宣传某种商品的优异品质以诱人购买的行为，通过种草来吸引和激发消费者购买。种草营销实际上就是内容营销，内容营销是互联网营销的杀手锏。不论生意人是做软文营销、图片营销、视频营销和直播营销，都要重视内容营销。

生意人的内容营销要吸引消费者注意并购买，就要求生意人提供的内容是有价值的，也就是说对消费者来说是帮助的。比如，九阳豆浆机打开市场时用的就是豆浆文化，说的是什么人用什么豆做什么豆浆，喝了以后会有什么好处等内容，消费者就愿意看，并认为有价值，因而，对生意人的产品就会有购买的兴趣。

2、内容再好淡化商业色彩，多做分享性内容

很多消费者不愿意看广告，不愿意看商业色彩重的内容。因为消费者对广告有拒绝的心理，担心上当受骗。因此，如果生意人在互联网上只是宣传推广和做广告宣传，就没有传播效应。因此，生意人应该多做一些分享性和商业色彩淡化的种草内容。比如，做服装的生意人提供：怎么选择服装、服饰怎么搭配、什么场合穿什么服装等内容，消费者就愿意看。

3、内容要让消费者转发

生意人提供给消费者的内容，要让消费者愿意在朋友圈和自媒体上转发和点评。如果消费者愿意点赞、转发和评价，生意人产品的知名度和美誉度很快可以提升，私域流量的蓄水池就建立起来了。生意人有了私域流量就有了稳定的粉丝，从而就有了稳定的销量和市场。如李子柒的短视频积累了大量的粉丝，所以在2019年，李子柒天猫店开张后，当年就实现销售额达1.68亿。

什么样的内容能够让消费者点赞、转发和评价。除了要有价值和淡化商业色彩外，还需要要有趣和好玩，带有娱乐性的内容更容易引起消费者的兴趣。但是，有趣和好玩不等于段子和纯娱乐的内容。

4、做好互联网营销的关键是链接

生意人做互联网营销，不能仅仅为了做互联网营销而发文章、图片和视频，而是要做好链接。比如，生意人做官方微博、微信、抖音、小红书等互联网营销，都必须把这些来看文章的网民引流到生意人的网站或店铺，让他们购买生意人的产品，这就需要做好链接。

当然，生意人还需要与一些流量大的媒体合作，带来更多的流量。

三、互联网营销的策略

1、生意人要有耐心

很多生意人想做互联网营销，但认为互联网营销太难做，做了以后也不能马上见效，因此，很多生意人不想做互联网营销，还是做活动营销更简单更有效。

前面提到，李子柒做短视频营销后带来了巨大的利益。然而，李子柒在天猫开店前，用了整整3年时间做短视频，先积累粉丝，后开店。当然，后来的李子柒短视频，背后有强大的机构支持。

一般来说，生意人前3个月做互联网营销可以效果不是很好，但只要坚持，互联网营销的效果肯定会给生意人带来巨大利益。

2、培养互联网营销人才

生意人要做互联网营销来实现销量的提升和品牌打造，就需要建立一支互联网营销团队：营销策划人员、文案创作人员、视频营销人员和美工等。

生意人应该这样考虑：做硬广告和活动营销，虽然能提升知名度，但费用高，一般生意人难以承受，而且很多生意人因为巨额的广告费用而不得不退出市场。如果采用互联网营销，生意人聘请营销人员的费用总是能够承受的，而在互联网媒体上发文章、发图片和视频进行宣传是免费的。不仅如此，生意人可以在媒体上进行大量宣传，形成造势宣传，从而实现销量的快速提升和品牌提升。

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