从抖音大流量扶持罗永浩直播，到最近的抖音第一人气明星陈赫开启直播，大家已经能够明确感受到抖音在发力直播。

如何理解抖音的直播呢？可以这样理解，它是有互动的长视频。

1.用互动来引起兴趣

我们以直播卖货为例，如果你要卖课程，一开始直播间人不多，可以选择直播上热门投Dou+，如果今天主要是售卖的职场人必备的英语沟通技能课程，那么你就应该投给24~30岁的粉丝群。

直播投放来的粉丝，可能之前没有看过你的视频，对你没有了解。所以在直播设计上记得要5分钟重复一次你的卖点。

这个时候过来观看的用户心理都是：刚主播提到的这些都是职场人必备的英语技巧，即使是当前的讲授他不感兴趣，他也会停留一会儿多给你再多一两个技巧展示的时间。

因为你在不断地强调，所以他觉得下一个技巧他可能需要。

直播有很多形式，无论以哪种形式直播，都要注意调动粉丝的积极性，注意和粉丝互动，不要一个人自说自话，关注粉丝对你的直播提出的建议和问题等。直播前可以多搜集资料，做好准备工作，这样才能保证在直播时不会冷场。切记不能让直播的内容过于平淡无奇，否则粉丝会很容易对你丧失兴趣。

2.用环节设计来拉长留存

而在环节设计上，半小时来一次抽奖，或者人数涨100就发个红包，虽然很简单，但肯定是有效的留人策略，有了直播间的留存，能让你的Dou+不白花。

我的一个朋友做手袋的，每次只需要投200~300块直播间的dou+，就能创造上万的直播间收益。

所以，掌握了互动与留存的方式，然后用Dou+带来更大价值与收益。

3.坑位费

想让网红主播帮商家带货，那么商家就会支付给达人带货商品的费用，也就是我们常说的坑位费。有些大主播、明星直播时会设置坑位费，想要商品出现在直播中既要先占坑，然后大主播再根据实际的销售收取cps的佣金。坑位费与主播的知名度成正比。

比如4月1日，罗永浩首次抖音直播，坑位费60万每个，坑位费收入1500万。

4.连麦引流

最近在抖音上兴起了一股连麦带货的方式。就是通过连麦商家进行砍价的方式，刺激粉丝切实地感受到商品的优惠力度和性价比，从而下单，这种就非常适合粉丝粘性较高的主播啦，变现模式主要是连麦给直播间引流+配合砍价。

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