1、标题优化依然是关键问题

作为平台电商，搜索关键词寻找自己心仪的宝贝是必然的操作。所以宝贝标题是我们链接有展现的基础。我们都知道，标题是由不同的关键词组成，每一个关键词都是一个流量入口，买家通过搜索关键词来进入这个宝贝，进而成交，使单品权重提升，从而来获取更多的自然流量，这是一个良性循环。

图2（此图来自淘宝，仅供参考）

既然标题很重要，所以对于标题我们一定要认真对待。对于宝贝标题，以下几点大家需要注意一下：

（1） 行业TOP店铺的宝贝标题不可以直接复制。因为与行业TOP店铺的宝贝相比，自己店铺权重低，竞争力较低，淘宝会把流量更多的分配在各项数据均优的店铺和宝贝。而且我们也会发现，搜索一个关键词，首页不会出现标题完全一样的宝贝。中小卖家尤其是新品尽量做关键词的差异化，增强关键词和产品的竞争力，。

（2）宝贝标题字数有限，一定不要添加无用词。比如包邮、打折、促销、2021最新，这类词是没有意义的，不会起到引流的效果。当然，我们都要写满30个字符。

（3）不同的关键词吸引不同的搜索人群，给宝贝带来不同的流量，如果关键词重复，带来的流量不会变多，所以要避免关键词堆砌，保证关键词的丰富性和精准性。

（4）判断一个关键词能不能用来组合标题，不能根据个人主观判断，需要参考关键词的行业数据：搜索人气、搜索人数占比、搜索热度、点击率、在线商品数、转化率等。

（5）新品时标题要采用精准长尾词、竞争指数较小的词、搜素人气高但是商品竞争少的词，更容易获得流量。

2、最优类目、宝贝属性及其它基础设置：

淘宝为了管理产品，使用了类目的方法，这样就涉及到我们的产品要放在哪里类目的问题，也就是最有类目的选择。我们上架宝贝，首先会先让我们选择类目，这里会有一个最优类目概念，如果我们错放类目，那么就会大幅度降低我们的搜索流量。宝贝属性指的是产品特点及属性，在填写详情页时体现，属性我们必须要详细写明，这个会影响我们获取流量的能力。链接的基础设置包括运费模板设置、卖家服务承诺、支付方式等。类目及宝贝属性及基础设置如果出错，就会影响宝贝被搜到的几率。比如搜索“外套 包邮”，很多卖家关键词没有包邮，但是还会被搜索到，这就是基础设置中运费模板的作用。

图3（此图来自淘宝，仅供参考）

3、打造人群标签，提升转化率，从而带动自然搜索

标签，是有了千人千面以来就一直很热的关键词，因为在千人千面下，只有标签精准，淘宝给你的流量才会精准，只有流量精准，你的数据才会漂亮。

（1）精准人群打造

宝贝如果要获得精准人群，必须明确店铺精准人群标签和精准人群的需求。人群标签可以在生意参谋-流量-访客分析里，分析出自己店铺的人群。

每一个长尾关键词或者属性关键词代表了这部分人群的需求，可以在生意参谋-市场-点击搜索分析-输入“男装”

图5（此图来自淘宝，仅供参考）

选择7天以上的数据，这样可以保证数据的精准性。同时查看搜索人气和交易指数是为了找出高搜索低竞争的词。

（2）添加人群

有了选出的关键词，开始建直通车推广计划。设置直通车日限额，中小卖家可以设置300元。投放平台为移动端，关闭PC和淘宝站外。投放时间为全天，也可根据各自类目选择特定时间投放。计算机出价0.05元，移动端出价16-20条或者高于行业均价的20%-30%。

投放一周左右时间，就开始带动自然搜索了。因为这些关键词有人气、竞争不大、通过直通车增加了曝光，所以用户搜索关键词就会提高自然搜索的权重。我们可以添加淘宝分配的人群，这些人群是基于不同行业的宝贝特征和搜索人群特征推荐的。对这些人群设置合理的溢价，前期溢价10%到30%即可，后期依据数据反应状况实时调整。

图6（此图来自淘宝，仅供参考）

同时结合之前提到的生意参谋里精准人群的分析，自由组合店铺的精准人群进行投放。

图7（此图来自淘宝，仅供参考）

对这些人群提高溢价，因为这些精准人群，定向投放，点击率高，转化率高，自然搜索权重会不断加重，长期投放淘宝就会给匹配更相应的人群。因为在买家搜索关键词时，淘宝会认为你的宝贝更符合，会分配相应的流量。

我们都知道销售额=展现量*点击率*转化率*客单价。所以要增加搜索流量这几项数据一定要抓住：

1、点击率

在展现量不变的情况下，点击率提高就会带来更多的访客。但是淘宝分配流量的其中一个标准行业平均值，如果所有卖家都优化点击率从而提高了行业点击率，高于行业平均点击率的会获得更多的流量，而低于行业平均值的会减少流量的分配。这就解答了我并没有对店铺和宝贝做什么调整，但是流量却大幅下滑的一个重要原因。

优化点击率最好的方法就是直通车，因为直通车可以及时跟踪点击率数据，便于及时调整。对于直通车来说测图最方便。

2、展现量

有了高点击率的主图，我们要争取得更多的曝光，即展现量。想提高一个产品的展现量目前最有效的是：官方活动、直通车、淘宝达人、飙升关键词。

每个关键词都有自己本身的展现量，如果展现量稳定，访客基本不会变动，但是展现量下降访客会减少，展现量上升的才能给产品带来更多的访客，我们要及时关注标题中关键词情况和行业关键词情况，把握时机把上升关键词加入标题，从而带动整体流量的上升。

我们都知道在淘宝的千人千面，只要这个买家购买或者浏览过我的宝贝，当这个买家再次搜索关键词时，我的宝贝展现位置会高于没有浏览过我宝贝的买家，这样使我的宝贝获得了更多的展现，从而带动自然访客的增长。现在你明白了为什么那么多的人就算亏钱也要上淘抢购、聚划算等活动了吧。

直通车展现增长：要么增加日限额，要么在日限额不变的情况下降低平均点击花费。达人这块可以去淘宝官方平台根据类目找相应的达人，然后发布任务给他。和淘宝客的方式类似，以佣金来结算。一定要注意达人的精准度，只有选择与店铺及宝贝匹配的达人才能带来展现哦。

3、不断提升转化率

毕竟我们有了流量和访客都是为了转化带来销售，如果转化率低也无法留住这些流量。

首先从选词来说，一定要选适合自己宝贝的，而且直通车的人群投放要精准，可以通过溢价来调整人群，投放的渠道也要适合自己。

宝贝视频、详情页、主图、店内配套活动、评价晒图、买家秀……这些都要优化。评价晒图和买家秀，是客户最关注的地方，所以中差评要及时处理。

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