距离2021年双十一大促只剩下一个多月的时间了。对于淘宝卖家来说，现在就是一个很重要的时间节点。中秋国庆双节促对于双十一大促的蓄势有很重要的影响。去年阿里首次推出了双十一分段操作，据官方通告，今年也是如此。今天就和大家分享一下关于店铺活动策划的那些事情，尤其是中秋和国庆两个大节日，要如何去做。这次分享分为两个方面去讲:

一个是如何在官方活动报名不成功的情况下引入活动流量;

另一个是如何把引入的流量消化掉。

图1【图片来自网络，仅供参考】

一、如何引入活动流量

每年的中秋跟国庆都是相差一周左右，所以平台和商家一般都是双节促。其中中秋节以月之圆象征人之团圆，为寄托思念故乡，思念亲人之情，祈盼丰收、幸福，成为丰富多彩、弥足珍贵的文化遗产。所以今年的中秋节肯定是很多在外工作的人们会纷纷回家团聚赏月，月饼也是中秋节中重要的传统美食之一。中秋节与端午节、春节、清明节并称为中国四大传统节日。可见中秋节的重要性。而这一节日对于我们店铺而言，不仅可以带来更多的免费流量，更能为即将到来的双十一的产品数据做好铺垫。

或者是平台必不可少的环节。针对于中秋节和国庆节，官方每年都是会策划活动，来带动消费者的积极性，提高数据。我们在面对这两个活动的时候一定也要给产品主图打上活动的标识，让看到我们产品的客户知道店铺正在做活动。因为对于消费者来说，在节日的时候店铺做活动是应该的，而且客户也喜欢在节日的时候为活动买单，所以我们在日常运作店铺的时候，遇官方或者传统节日的时候，一定要先把活动在主图上体现一下，让客户知道店铺在做活动才能吸引客户点击进来。比如中秋可以写上欢聚中秋，买N赠M，满N元减M元之类的，所谓广告就是广而告之的意思。

对于一些中小卖家，如果不知道自己店铺的活动标识要如何做的话可以多看看官方的，或者多收集整理同行的，然后根据这些慢慢摸索出，找出适合自己的东西。【当然官方活动一定要用官方的标识】。

图2【图片来自网络，仅供参考】

二、如何提高活动转化率

活动的目的是在引流的同时尽可能的提高转化率。上面说完怎样把客户引进来，下面就说一下如何转化客户的问题。对于活动期间要想转化客户就要做好两个方面：

1、第一个是活动氛围：

氛围往往的会让人更兴奋，兴奋的话就会提高客户的下单的可能性。淘宝店铺说的活动氛围就是店铺的装修，尤其是店铺首页或者活动承接页的装修，一定要尽量做得热闹一点，符合活动气氛，让客户能感受到节日气氛。一个好的活动氛围对于转化率的提升有很大的帮助。

图3【图片来自网络，仅供参考】

首先是从海报的设计上，不管是文案还是图片一定要和节日契合，比如中秋节文案就可以是中秋有礼，全场三折起售之类的，再就是产品的推荐上，整体背景尽量用活动图，然后价格展示的时候尽量用日常销售价和活动价来体现，增加客户下单转化率。

二、活动力度

做活动要有活动的样子，不要扭扭捏捏。活动力度自然说的是价格，价格是很关键的问题。对于活动期间能促进客户下单的活动力度是很重要的一个因素，只要活动力度到位销售额是没有问题的。但是我们不能为了销售额作太大的力度，但是力度小了客户又不买单，这个时候我们需要怎么做呢？

我们要做的就是设置分层促销，所谓的分层促销就是比如前一百名付款的可以进行半价优惠，一百名到一千名的享受8折优惠，然后一千名到三千名的可以享受10元优惠券。或者用赠品的价值来分层优惠都是可以的，当然不同的层次也是自己划分的，这个方式的好处是可以促进客户的快速下单。而且我们也不用损失太多的利润，因为享受高额优惠的只有前面的几十人而已，后面的享受的还是我们平时的优惠。

其实对于淘宝的活动来说最重要就是节奏和策划。所谓的节奏和策划就是活动前、活动中、活动后要做的事情，活动前要做好推广，利用一切方式让客户知道店铺在做活动，把客户吸引进来。活动中要做好产品的维护，确保库存、优惠券、客服等不会出现问题，活动后要做的事情就是发货和售后，不能因为发货多就造成店铺的评分下滑，这样就得不偿失了。

淘宝所有的活动原理都是相通的，我提供的只是一个活动的思路，要求做好后面的中秋节、国庆节还是需要我们亲自去尝试的，只有多策划活动，多做活动后的复盘总结，才能把活动越做越好的。

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