很多中小商家在做完基础销量、买家秀之后就不知道怎么下手了。我们做好选品、产品展示这些基础内功之后，应该要做的就是测款了。今天就来给大家分享如何才能找打好的产品。

首先，我们测款的目的是什么？

我们要知道的是，个人感受是没办法直接代表市场的，你觉得好看的款，可能买家会觉得不好看，但是你觉得不好的款，又有可能会卖爆。那怎样才能排除人为的干扰，找到符合市场需求的款？

答案就是测款，看一下产品在市场受欢迎的程度，看一下它的大数据是怎样的。

测款也可以测出我们宝贝是否具有打造爆款的潜力，以及是不是符合目前市场的需求。宝贝经过测款，我们再去做的话就更容易操作了。

我们都知道商品可以分为标品和非标品两种。标品和非标品它的测款方式也是有一定区别的。

怕还有人不知道标品和非标品不知道怎么区分，这里再简单科普一下。标品就是款式、功能相近，价格也是比较透明的产品，后期附加价值比较低，比如冰箱、电视机这些。

非标品就是可以通过后期操作，添加高附加值，议价权比较高的产品，比如饰品、衣服鞋帽、食品这些。

标品测款要看的，主要是点击率，而非标品除了要关注点击率，还要看收藏加购以及关键词。

而无论是标品还是非标品，在测款的时候，最重要的一样基础就是图片。

主图决定访客是否会点击进入你的宝贝，不管买家他是从哪些渠道看到你的链接，首先展示在他面前的一定是宝贝的主图，他愿意点击进来，那一定是你的主图足够更好看，另外还有你在图片上做的一些营销文案比较好，才会吸引他点击。

所以我们在测款之前，一定要先做好主图这一块的工作。

我们知道测款的目的之后，接下来就是创建我们的测款计划。

我们在拿来测款的产品，一定是要做过破零，有基础销量的产品。如果没有基础销量，那你的测款数据就很难看了，也没有什么意义，完全是浪费时间浪费钱。没有基础销量的产品会影响后续测款的一系列数据。在直通车后台-推广里，我们就能选择新建推广计划。

这里直说标准计划和智能计划两个。

智能计划它的优点就是简单容易上手，对新手友好，简单设置好之后，系统就会自动帮你去控制推广了，不用你每天去观察关键词的数据，应该怎样调整。这些系统会帮你自动完成，缺点就是没有优化空间，系统自动去开车也不一定会好。所以我们在测款的时候，一般比较少会选智能计划。

而标准计划呢，虽然操作上繁琐了一点，但是它的好处就是可以自己手动调整，做到将钱花到刀刃上。缺点就是上手难度稍微大一点，因为全程需要自己手动设置、手动调整，需要一定的基础。

如果你是没有上手过直通车的新人，那么我建议你先去开一下智能计划，有过体验之后，再来做标准计划，体验会深刻一点，可以快速成长。如果之前有了解过的话，那可以直接用标准计划来做了。

接下来，我们来看看如果是设置标准计划去测款应该怎么做。

首先，基础四大项要设置好。什么是基础四大项呢？就是日限额、投放位置、投放地域以及时间。

先说日限额，日限额是要根据宝贝的实际情况来设置的，如果行业平均点击扣费比较高的话，那我们就要设置高一些，如果我们的行业平均点击花费不高，那我们降低一点日限额也是可以的。为什么要这样做呢？因为测款要考虑的东西是点击，如果行业点击去到4、5块了，但你的日限额还是在100，是不会有多少点击的。如果点击都上不来，那后面的收藏加购就更难有了，数据量太少，后面就没办法再产生一定的转化，没有足够的数据支撑，我们就很容以判断失误。

日限额这一块，每天100~200左右，根据产品的实际情况来定。而且这个数据不是固定的，比如说，我们的日限额在下午两三点就烧完了，那我们要及时增加。因为我们要获取全面的数据，所以一天的每一个时间段的数据都要拿到。没有拿到完整数据的话，这次测款就没有意义了。

日限额说完，来说一下投放位置。

投放位置这边，我们只要手机淘宝搜索和淘宝网搜索两个，站外不投。因为我们测款要的是看站内的市场数据表现，不需要站外的数据。另外，站外的流量也很贵，如果你的产品不是知名品牌，投站外也是没人点击的，这个不只是测款，在开车推广的时候也是适用的。

接下来是投放地域。

投放地域这一块也有通识，就是港澳台和偏远地区不开，像是XJ、NMG、XZ这些省份都是不开的。如果你的宝贝有一定的地域限制，比如是搬家服务、或者是本省市绿植、食品配送这些，就直接按自己的需求，挑某一个地方来投放就可以了。

最后就是投放时间了，这个也不难，因为是有行业模板的，我们找到符合自己宝贝的行业，然后一键套模板就完事了。当然，如果你实在是财大气粗，全天干百分百也是可以的。不过我们一般还是根据行业模板来设置，最多在某个时间段调整一些比较细的时间折扣。

无论是智能计划还是标准计划，这四项基础设置都是需要我们去干预的，不难上手，但也要明白这些设置的目的是什么。

接下来，我们来看看测款计划如何去选词和出价。

选词这一块分为三个部分，以非标品为例。首先是相关性，我们在选词的时候，一定要选择那些相关性拉满的词。如果说没有满格的话，也可以操作，将关键词添加到直通车的创意标题里面，它也是可以满格的。

第二个就是展现了，很多朋友会发现，怎么我这里看不到展现啊？其实我们可以从搜索指数上得到印证，用工具转换一下，就可以得到了。

我们这里要挑搜索人数在8000以上的词，因为它的人数越高，展示就越高，我们可以获得的点击就可能越多。测款的时候，最怕就是选一些没有展现的词，之前就有不少人来跟我说，他开直通车开了好几天，都没什么展现，基本都是这种选了没展示的词。

而没展示的原因，除了关键词没找好，还有可能是你的出价太低。自检的流程是这样的，先看出价，如果我们的出价已经高于市场价，但还是没展现的话，那就要看关键词了。关键词展示低的话，出价再高也没办法，毕竟流量池就那么小。如果关键词没问题了，我们再看时间段的折扣，分时折扣也会影响到我们的展示。

总结，自检要看出价、关键词和分时折扣。

选词第二个要注意的是点击率。我们要确保关键词的点击率要在行业均值以上，比如说行业点击率在5%，那些在5%以下的词我们就不要了。

第三个就是关键词的数量，非标品的关键词，一般在20个左右，不要太多也不要太少。因为我们的日限额不会很高，如果关键词太多，分到每个词上面的钱就少了，那得出的数据也不太可靠，很容易拉不开差距。词太少也不行，只有5个10个这样，后面就没有优化的空间了。如果你建计划时给的词很少，然后之后再补充的话，是会影响计划权重的，所以说，我们选词的数量也要注意。

另外，匹配方式这一块，我们选广泛匹配，选精准匹配的话就没有流量了。这个应该也不难理解。因为两者对应的流量池大小不一样，广泛匹配的流量池是必精准匹配大很多的。那什么时候用精准匹配呢？用直通车拉转化、调整人群标签的时候再用精准匹配好吧？

最后是关于出价这一块。我们出价的话，标品是卡6~10位，非标可以松一些，卡10~15就可以了。非标品是不需要太过于追求排名的。另外，PC端这边出个最低价意思一下就好了，主要还是集中在无线端，也就是手机端。无线端的话，出价起码要在1.2倍以上，才能拿到比较好的流量，测到更精准的数据。

为什么我们要出这么高的价格？道理也很简单，因为我们测款的品还缺少前期积累，你要花更多的钱，才能跑到别人前面去。

创意这一块，就挑你最好的主图和视频来用，如果觉得自己的主图不够好，可以通过工具下载竞品的图片来做参考。当然千万不要直接用别人的主图，很容易起纠纷，手尾很麻烦的。

然后创意是选择轮播模式，这个基本就是测款最重要的一步了。因为你要根据不同创意的对比，来找到合适的主图。当然，如果过了一天，某个创意完全拉胯的话，我们就要马上换掉，通过不断对比竞争，来找到最好的2~3个主图/视频来备用。

说完了怎么建计划，我们来看看后期的调整和优化应该怎么做。

其实调整和优化都是很简单的。测款的周期是比较短的，一般是3~5天就完事了。那些测个10天半个月的，实在是没必要，因为时间太长，等你测好了，这个品的上涨趋势说不定已经回落了。所以我们一定要记得控制好测款的时间。

除了时间，我们在调整的时候需要看的就是关键词和创意。

创意上面已经说过了，多准备好几个，一天表现不好，就马上换一个。

关键词的话，就比较麻烦，是需要我们频繁去追踪计划表现的，刚开始投放的时候，我们隔1~2个小时就要去看一次。因为有些词会特别吃钱，可能不到1个小时，就已经烧掉你一半的日限额了，我们看到这种词，就要马上手动调整一下出价，拉低一些，让预算均匀地分摊到其它的关键词上。

测款结束后，就是做数据对比分析。直接和竞品对比，如果数据可以，就全力推这个款，如果数据拉胯，我们直接放弃就好了。