每年双11过后都是几家欢喜几家愁，很多商家在过完双11后，分分选择离场，细心的朋友不难发现，在生意参谋后台的市场中，有关你竞争对手的市场数据卖家数情况，基本上每年11月过后总会一批人离开，一问都是说没挣到钱，干不下去，这类对电商失望透顶的话。想着很多人看到这里，尤其是准备在电商平台搞点事情的新手小白们，怕是要望而却步了。

今天我们就来聊聊，电商生意该怎么做，才能持续挣钱。

大家先来看一下思维导图，取长补短的商家可以根据核心内容，选择自己要看的部分，循行渐进。

一、五个字做淘宝

今天做淘宝一定要记住这五个字，词人图评品，接下来我们就来说一下，这五个字分别代表了什么，以及我们在店铺当中应该怎么样运用这五个字。

第一个字词，就是关键词

词就是我们一定要看到我们的产品，所针对那个最精准的细分关键词，比如长尾关键词、倍数词是什么，不要去面对的是这个行业的所有的对手，我们要圈定一个最小的单元，一个细分关键词，围绕这个关键词我们去获取流量。

第二个人，指的是人群

我们即便是选到一个词之后，我们也不需要去吃这个词背后所有的流量，我们要在这个词背后要确定我们的人群，就是到底是年轻人还是老人，到底是男人还是女人，到底是什么样的个性的人，什么样风格的人，再在这个词的基础上，我们再一次的细分我们的客户群体。

第三个图，代表的是图片或者主图

确定好词，确定好人之后就要确定图片，我们图片的目的就是要吸引到这个词背后的人，使得我们获取流量的效率是最大化的。

第四个评，就是指评价

用户通过图片点击进来后，他产生兴趣，接下来他回去判断这个产品，我到底要不到购买，他一定会去看你的评价或者问大家，那么这里面的布局，我们要去让用户能够放心，让他明白这个产品是值得去购买的，是符合他的预期。

最后一个品，当然说的就是我们的产品了

也就是说围绕这一系列，最终回到我们的产品，是符合背后人群的需求，最终我们的店铺流量就能够形成一个正向的循环。

如果说你不用这个五个词去看自己的店铺，你只会用一招，比如B单等等这样的方法去做，我告诉大家，少了哪一环节你的店铺一定做不好，单一方法是解决不了店铺问题，所以说在这节知识点中，大家一定要记住词人图评品的重要性。

二、淘宝运营核心四步骤

店铺流量稳定，销售额可观，其实我觉得这是四个步骤。

第一个步骤是数据分析

这里里面氛围两个步骤，第一个就是市场分析，而市场分析的核心是什么，就是确定你的竞争环境，什么意思呢，每家公司竞争力、供应链、财力都不一样。所以这个时候，你应该根据你目前的一个市场来去细分到不同的赛道。

我们以女鞋为例，最近降温了，女鞋市场特别是冬季款，瞬间火爆起来，那么如果想在这个时候入场的话，该怎么选择赛道和产品呢。

首先通过生意参谋后台——市场，查看女鞋近期的日数据，以下图为例，从数据的背后可以得到哪些信息？感兴趣的朋友可以在评论区留言，看看谁对数据更加敏感。

数据中我们不难看出，双11当天访客到达峰值，可见双11对于女鞋类目的商家来说，是一个非常重要的活动节点，那么这就意味着，在明年的规划中，要给自己的店铺加上一个双11前的活动预热，多做加购，一是增加产品人气，二是促进加购转化率。

而这张图的数据中，可以明显看到在活动期内，除了1号开门红当天，2号开始流量开始骤降，5号到达流量最低值，6号受第二波活动预热预售的影响，流量开始逐渐攀升。从这里我们可以发现，活动期节奏对于市场流量的影响是比较大的，特别是第一波活动和第二波活动前期流量都会有所下滑，但活动当天得到爆发，除活动当天，活动后流量都会受到不同影响，那么这里就可以解决绝大部分商家的疑惑，为什么这几天流量会掉的特别厉害的原因，市场在掉，每个商家都会受到不同程度的影响。

接下来，是确定类目，根据近30天，各二级类目的销售排行，市场体量最大的分别是时装靴和马丁靴，且根据竞争环境来看，售卖时装靴的卖家最多，但可以成交的卖家占到74%以上，这就说明我们进行赛道后也可以分得市场的一杯羹。

因为每个商家的实力各方面优势各有不同，所以就更应该去细分赛道，人群的赛道，以及价格的赛道，然后去选择一个适合你打的赛道去做，因为有些你的一个选择，选择到一个大的竞争环境的赛道，你承接不住基本上你就会失败，所以说这是一个非常重要的，当你确定好一个赛道过后，接下来就是在这个赛道里面，怎么去找到你的竞争对手，或者竞品。

这个时候就涉及到第二个步骤叫竞品分析

要分析竞争对手，他目前的供应链也就是称之为SWOT分析，关于SWOT分析不太清楚的朋友，可以把你的竞品发给我，我这里有完整的分析流程，可以免费帮助你分析对手的优劣势，助力你更好的打败对手。

核心分析他的供应链，产品数量种类以及动销模型，店铺层级等甚至要去看对手的爆款，他主推爆款的数据维度，因为这个数据维度包含了转化率、加购率、UV价值，为什么要分析这些，这是你操作一个单品的数据标准，这单品操作的数据维度是完全可以参考竞争对手，所以这称作为竞品分析。

而当这两步确定好的话，其实你的选品已经没问题了，而选好品接下来就是重要的操作上架，上架操作就是了搜索，接下来我们就要知道系统是如何分发免费的搜索流量，搜索流量的分发说白了，我觉得其实就是干预，人工干预数据的维度，因为你的产品系统会给你免费的展现，那你能不能承接，这个时候就讲到了点击加购，而承接过后能不能消化转化问题，那这个时候很多人说产值，其实我觉得外面讲的7天、30天超过人家30天的产值，这种逻辑其实我觉得相对片面，因为他只是围绕着一个产值的问题，他并没有去考虑你的产品的竞争力，包括你承接免费流量的能力问题，所以说这里面不要单一维度认为，只要产值递增就能拿到搜索，你还要去考虑到你的加购，以及产品竞争力的点击率问题，这是非常重要的一个细节，当然这里面还会涉及到视觉以及你怎么跟竞争对手去做对比，这是第三步。

而第四个步骤是什么呢，已经有人猜到了，是付费

因为你做淘系的，肯定付费是要去学的，包括直通车超推，如果你是为了搜索，你要知道直通车怎么带搜索的，另外带搜索的核心逻辑是什么，无非就是你直通车开的那些词，而单品在这个词下面能承接这个词的流量，这个说法有点拗口，那你一定要好好看完，也就是你开的词，是你的产品能承接住这个词的流量，怎么承接，其实说的就是转化能力，直通车开这个词有成交，就能带到搜索，而这个时候你就要进行关键词的筛选，以及你直通车测试这样的环节，这四个步骤做完，基本上你能去起一个爆款了，但是这里面有个问题，大家会经常在外面听到活动、营销策划，其实这些是属于很细的东西，最重要的还是这四步。

四、人工干预单到底操作重要还是资源更重要

不要总想着图个便宜，能做出效果的资源就是好资源，在资源市场上鱼龙混杂，要说到资源，水可深的很，不乏有好多商家为了节省一块两块的成本，把链接搭进去的不占少数，现在市面上正常一点的补单资源价格一般是12-16元起步，网拍平台的便宜一些，好一点的平台价格一般是8-10元起步，账号质量差的，价格就相比便宜太多，几块甚至几毛都不等。如果有自己的私域鱼池那种，给的费用一般也是在4-8元不等，虽然鱼池刷手的质量还好一些，但是鱼池里刷手的数量毕竟有限，如果遇到专门做搜索的商家，这些鱼池不一定能满足商家的需求；不要觉得我故意抬高资源的价值，这些都是市场行业，过低或者过高的资源就要注意了肯定是有问题的。

建议大家可以选资源方面，货比三家，另外个人比较推荐地推资源，因为刷手都是路人，所以账号的质量可以得到保障，其次对于单量大的商家来说，地推资源覆盖范围广，且好的地推资源集中一二线城市，刷手的消费层级高，对于链接本身权重的效果，帮助比较大。

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