今天我们来讲讲应该如何做好竞品的词路分析，以便应用到自己的店铺之中。

一、竞品确认

我们在进行竞品分析之前一定要先选择好我们的竞品，我们在新品运营初期还没有自己明确的发展道路，是需要通过竞品分析模仿来摸索自己的商品道路的。

竞品的确认通常需要经过竞品初步筛选以及流量结构确认两步，初步筛选竞品常规可以借助生意参谋的竞品识别、市场排行、以及搜索框来进行。

以淘宝搜索框寻找竞品为例，首先在淘宝搜索框中输入我们商品的核心关键词，然后确定好对应的价格区间带。

再通过销量排序，来找到同类商品中，排行在前列的和我们商品相似或者相同的宝贝，记录到表格中，作为我们初步筛选出的竞品。

这里筛选相同价格区间带和相似、相同商品是为了更有参考性，因为不同价格区间带和外观设计的商品对应的用户群体不一致，比如我们卖5000的头戴式耳机和200元的头戴式耳机，目标用户肯定有区别。

因此我们在找竞品的时候一定要从商品背后的目标人群来入手，在通过优秀竞品分析出这一类目标群体的获取方式。

接下来就要通过流量结构分析来深度确认竞品了，我们将记录好的竞品添加入生意参谋后台的竞争分析之中，通过查看竞品的不同渠道的进店流量占比来进行最后的筛选。

比如说我们初步确认的竞品的流量中主打的是直通车和超级推荐，但是我们自己对于直通车的预算不是很多，那么这个商品就不适合作为我们的竞品，因为我们没办法在获流方式上吸取他的经验。

但是如果我们想要做以免费的搜索流量为主，而我们所选择的竞品也是主打免费搜索流量的，那么这种情况之下，我们就可以将它作为我们的竞品，通过词路分析来进行深度的学习和模仿。

二、竞品引流关键词分析

在我们确认了竞品之后，就要进行竞品的词路分析了，大家在做数据分析的时候一定要记住一句话：哪里异常“点”哪里。

任何数据分析都是异常数据最有参考价值，因此我们在做竞品的词路分析时，也要根据竞品的异常流量波动点，作为我们的核心关注点。

首先在生意参谋后台的竞争版块中，找到竞品分析，将我们确认的竞品添加进去，然后下拉找到竞品的流量走势图，找到竞品的流量趋势图中的波动点，除去活动、大促节点之外的流量波动点都可以作为我们的分析对象。

而波动越大的点，可以分析的价值也就越大，在词路分析中，我们可以找到流量波动的波峰，在波峰对应日期往前推3-4天，将竞品这几天中的引流关键词都统一整理到我们的表格中。

然后再通过数据对比，找出这几天内使得竞品流量增长的关键词，比如说在我们刚刚整理的表格之中，学步鞋这个关键词在我们所分析的日期中都呈现一个稳步上涨的趋势，说明这个关键词的需求在增加。

我们就可以将分析出来的关键词用到我们的词中，或者将关键词放到市场中去测试它的搜索，以及找到相关的长尾词进行词根拓展。

三、竞品成交关键词分析

同理，我们想要找到竞品的核心成交关键词，我们依旧可以通过分析明显增长数据的波峰，再往前推3-4天，逐天将商品的成交关键词记录到我们的表格中，做分析对比。

找出稳定增长的成交关键词，说明这个词的需求也是在上涨的，那么我们就要专注去做这个关键词的基础。

通过数据转化，找出这个关键词的实际成交单量，然后再根据实际情况，制定出对应的计划表格，来逐步实时。

比如说“宝宝棉鞋”这个关键词，竞品的实际成交单量是200单，那么我们想要吃到这个关键词的流量，就需要将我们这个关键词的排名做到超过竞品。

那么我们就可以用这个词，成交250单左右，超过竞品，那这样这个关键词的流量就能被我们吃到。

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