不知道大家最近有没有发现，我们利用直通车拉升搜索的效果并不是太好，当然不是说拉不起来，只是在难度上相对来说会高很多。

那在这种情况下，商家应该怎么办呢？当然不是不开直通车，做淘宝直通车还是要开的，不能放弃。所以在这种情况下，很多商家开直通车就会转而往另一个方向去操作，即以低价引流来做ROI。

说白了，拉不到免费流量来赚钱，就通过直通车本身获取的流量来赚钱。

说到低价引流，绝大多数的商家所想到的，就是在一个计划中添加多个宝贝，然后再针对每个宝贝添加足够多的关键词，直接100/200个词去跑。

其实这样的操作问题不大，低价引流也确实是这么操作的没错，但在具体操作前，建议大家可以多考虑考虑。根据我们店铺当下的数据情况来确定低价引流策略。

根据我们店铺、宝贝的情况，总结了在两种不同情况下，操作低价引流的区别，大家一起往下看：

一、店铺有基础

第一种，就是指在店铺有基础的情况下来做低价引流。

在这种情况下，我们的宝贝其实是有一定搜索流量的，但是每天的流量都局限在两三百、三四百左右，无法继续拉升，陷入了瓶颈，这个时候我们通过直通车来做ROI在实现的效果和难度上就会好很多。

怎么根据店铺当下数据情况来确定低价引流策略?低价引流区别因为直通车我们都知道是依托于店铺和宝贝本身上的，当我们的宝贝有一定的搜索权重再去投放直通车，相对来说，ppc就会比较便宜。

针对这类宝贝，我们最好设置一个计划一个宝贝，日限额设置200-300左右，根据这一限额去跑。并在这个过程中，不断通过优化出价来找到可实现利润最大化的ppc以及ROI。

在选词方面，也不是简单地添加很多的长尾词、碎片词，而是要以少词、精准词为主，设置广泛匹配，以这样的一个策略去跑低价引流。

二、店铺无基础

第二种，就是指在店铺宝贝都没有基础的情况下来做低价引流。

这种低价引流的操作会更偏向于大家所理解的那种低价引流，简单来说就是广撒网，即一个计划多个宝贝，再通过很多的关键词去跑概率性的流量。

这种操作其实也可以用智能计划，智能计划的话我们不需要投词，让智能计划自己去跑即可。

还有一种就是大家常见的，通过标准计划去跑，即一个计划多款宝贝，然后一个宝贝一二百个关键词。通过大量的词来广撒网，去获取那些被大部分商家所忽略的、看不上的碎片化关键词流量。

那为什么这里就是获取碎片化的关键词呢？因为我们的宝贝都是新品没有权重，所以在选词方面，只能选择这类低竞争度的碎片化关键词流量去获取。

竞争度一高，就很难获取展现，同时，这类低竞争度的关键词相对来说，ppc也会便宜得多。我们的低价引流计划也才能获得相对较高的ROI。

大家要注意，我们在通过低价引流引进流量的时候，不单单是通过这些碎片化流量来实现ROI，我们还可以通过这些碎片化流量来测试我们的这些宝贝，对这些宝贝进行赛马。

因为我们是一个计划多个宝贝，所以在这些宝贝中，哪一款的数据更好是可以比较直观地看出来的。后续也可以针对这些数据好的宝贝另外去推广，这就是低价引流计划在另一个方面上的作用。

希望大家后续在做低价引流的时候，不要盲目地去操作，而是要从自己店铺的实际情况出发。

比如店铺、宝贝有基础权重，就按照有基础的情况去操作；店铺宝贝没有基础的，就按照没有基础的情况、玩法去操作。

而不是要做低价引流就直接什么都不管，宝贝加加去、关键词加加去，那样虽然有的时候也能做出效果，但就店铺实际情况而言，是不利于我们后续对计划的把控的。

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