通常来说，宝贝标题中必须含有用户搜索的关键词，淘宝才会将该宝贝展现给搜索用户，然后通过宝贝主图的刺激，引导用户点击，进入店铺，这才形成一个自然搜索流量。

所以我们的标题实际上并不是做给买家看的，而是做给淘宝的搜索系统看的，它抓取到标题中含有用户搜索的关键词，才会将我们的宝贝展现给该用户。

所以就要使我们的宝贝得到尽可能多的展现，就需要在目标客户搜索与宝贝相关的关键词时，提升宝贝标题被淘宝抓取到的几率，也就是我们的宝贝标题中得含有该关键词。

然而标题仅有六十个字符、三十个字，不可能将所有与宝贝有关系的关键词都综合在标题内，所以只能通过选词，让标题更“丰满”，让搜索引擎更大几率的检索到我们的宝贝。

接下来讲一下选词的方式，共有三种：

1. 淘宝首页-你是不是想找 和 搜索下拉列表

什么是下拉框：就是用户在淘宝首页搜索某个产品的关键词后，会进一步展现淘宝所推荐的相关的、热门的搜索词，方便且简化用户的输入搜索过程，如下图：

为什么可以利用淘宝的“搜索下拉框”“您是不是想找”进行选词呢？这是淘宝依据近期大部分买家的搜索习惯进行的推荐，都是一些搜索热度较高的词。这是非常基础的方法了。

2. 直通车-工具-流量解析-推广词表下载

直通车——流量解析：进入卖家中心，左边有个营销中心，点击我要推广，进入直通车页面

然后点击最上方的工具，选择左侧的流量解析，查找相应的关键词，就可以得到想要的数据，并将其保存下载，进行进一步刷选。

3. 生意参谋-市场行情

这个方式是付费的，而且需要一钻以上的店铺才可以订购，但是非常的实用，还没有生意参谋的店铺可以向朋友借用一下，进行关键词的筛选，用不了很长时间。

通过生意参谋，参考近七天的数据，就能搜索到很多与产品有关的关键词。同样，将这些关键词数据进行整合，复制黏贴至Excel表，然后通过过关键词的数据进一步筛选。

那我们主要来讲述一下利用生意参谋选词需要参考哪些数据。

通过生意参谋进行选词，可以参考这五个数据：搜索人气，点击率、转化率，在线商品以及商城占比。

搜索人气：就是指搜索该关键词的人数，人数越多则代表该关键词对应的宝贝的市场需求越大！

点击率：指一个商品点击次数与曝光（展现）次数之比，越高则说明买家对该商品越感兴趣。

转化率：转化率是我们比较看重的一个指标，转化率越高，则说明该关键词引流越精准、越有优势。

在线商品数：越少则说明竞争力度越小，在前期可以减少我们的竞争压力，只有用的人少我们才能有能力去把这个关键词拿下。。

商城占比：是统计七天内，买家点击天猫店铺宝贝的次数／点击所有（天猫店铺+淘宝店铺）宝贝的次数。

那我们在选词时，如果是c店，就要要考虑尽量选取商城点击占比50%以下的相关关键词，因为数据在50%以上都进了天猫店，那么选择它竞争只会更加的激烈；如店铺是天猫的话，则是商城占比越大越好。

通过Excel表格的排序，从中再挑选出比较好的并与我们产品相关性较大的词，进行组合我们的宝贝标题。

注：关键词一定要与宝贝高度相关，不能挑选与自己宝贝无关但是流量大的词；

不同级别的店铺在选择关键词时也需要注意选择不同的词；

注意品牌词，如果没有得到商家的授权，我们是不能用到品牌词的。

然后我们再看下标题优化的三个基本要求：

1、标题不建议使用空格，使用空格会浪费掉一部分搜索流量。但如果你的产品没有太多关键词来写标题，可以合理使用空格支撑标题。但不要使用一些特殊符号。

2、60个字符，要不多不少不重复

每个淘宝标题60个字符，也就是30个汉字，想要自己的标题权重高，字符写满是其一，还有就是标题中不要重复使用同一关键词来凑数，没有意义，反而影响搜索权重。这是很多小白运营忽略的地方。运营一定要学会标题优化，千万要重视标题的关键词选择和组合，关键词要准确，字符要不多不少不重复，标题的权重才会高。

3、按照买家的搜索习惯排序

有一种关键词排序的说法是：把权重高的关键词放在前边，权重低的放在后边，按权重排序，有的说按搜索量大小排序，其实不然，要知道淘宝给的是无序匹配，你要做的就是在排序上做到和买家搜索习惯趋向一致就可以。

这里强调小白写标题千万不能随意，一定要有一个方法的依据；写好标题发现引流能力不好，一定要记着用正确的方法和思路进行优化和修改，一个好的标题往往在你的一个努力中出来了，会给你带来意想不到的流量的飙升。

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