今年春节最令人激动的就是冬奥会了吧，来自全世界优秀的运动员齐聚一堂，从开幕式到比赛，一次次给我们带来了大的震撼。各类话题冲上了微博热搜，其中最多的就是各种周边了，

在这一次的冬奥会上，除去靠0-2逆风翻盘，3-2获胜的中国女足之外，最有热度的还属国民新宠“冰墩墩”，不仅俘获了一众国内外粉丝的心，在淘宝上更是一“墩难求”

各种“一户一墩”，“冰墩墩有多火”等等热搜一再霸居榜首，冰墩墩相关话题在抖音、视频号、微博等平台的讨论次数已经突破10亿次，成为最近几年国民度最高的吉祥物之一。

然而与它的高热度形成鲜明对比的是它的低供给，恰逢春节假期期间，很多工厂、店铺停工，作为一个国民热度宝贝，出售的店铺和商品竟然只有寥寥数十家，在这种高需求的情况之下，一个冰墩墩的挂件竟然在外网售出100多欧元的价格，人民币近千元，而很多冰墩墩相关的摆件早已销售一空，只有很多店铺还开放着预售的链接，热度依旧居高不下。

很多商家借由这个势头，大赚了一笔，也有很多人错失良机悔不当初，那么到底什么样的选款才能算是有效选款，为自己赢得第一波机遇呢？

今天分享的文章就来给大家分析一下。

选款核心要义：需求

所有生意的核心都是供需关系，有硬性需求的商品，需要的就是做好同行竞争，而一些还没有明确消费意识的隐性需求满足商品，就避免不了需要通过各种营销造势。

也有很多商品是借由实事的热度来进行借势营销的，比如说一些热播剧的同款，一些偶像周边，一些热点的同款等等，都是可以借助市场的自然热度来进行营销的。

然而这一类的需求就是一些潜在的可能性需求，处于一些可能会火也可能不会火的情况，不可控性比较强，所以体察消费者的潜在需求能力就比较强。

但是不管是能满足实际需求还是一些精神需求，商品一定要有它的商业价值，并且是能够被消费者认可的商业价值，否则就是一些孤芳自赏的有价无市的物品而非商品。

比如之前的淘宝年度丑东西大赛中，很多商品本身的出发点确实是满足需求的，”小熊猫花洒”、“蝴蝶高跟鞋”等等，作为商品本身他们的满足需求的属性其实并没有偏差。

但是之所以没有市场，最主要的还是没有被大众所认可，像之前兴起的很多新兴品牌，都在大肆的营销之后，快速地陨落了，短暂的花期如昙花一现，甚至有很多还没有被大家记住姓名，就悄无声息的消失了。

这也就是我们在选品本身在考虑商品的满足基础的商品属性的同时，还要考虑商品的市场需求。

消费者需要什么样的商品来满足这个需求？这就是我们选品的第二个要点，市场分析。

选款必要准备：市场分析

有竞争力的商品，除去商品本身，也依赖于很强的供需关系。

商品的市场需求，同行之间的竞争优势，是作为所有的商业行为都不得不面对的话题，这就是为什么我们在找商品的时候，需要考察商品竞争力的重要原因。

如果我们想靠做电商赚钱，那么足够量的市场需求必然是我们考虑的第一步，那些月的搜索量只有十几个，甚至年销量都不足10的商品，操作的必要性是非常低的。

但是一些高需求的类目，比如说一些女装、美妆等等竞争又是非常大的，店铺比消费者还多的情况之下，除非有绝对的渠道、价格、卖点、风格等等优势，否则也很难在众多同行中脱颖而出。

所以我们在做市场分析的时候，最为核心的就是两个要点：市场需求和同行竞品。

市场需求可以通过查看对应类目的市场搜索热度，核心关键词的搜索人气等来预估，竞品分析则需要从优秀同行竞品的价格、主图、卖点、标题、词路、推广渠道、营销策略等层面进行分析。

再根据分析数据找出自己店铺的突破点，集中发力进行突破。

爆款关键：造势和估势

纵观目前的市场，能够成为爆款的商品，要么是造势成功，要么是估势成功，比如说在上一年大火的：纯欲风、辣妹风，很多相关热门单品一度达到了月销上万，在社会热点风向的形式之下，这种借势的商品，只要结合热点再做一点创新，基本都能达到不俗的战绩。

同理，冰墩墩的第一批商家其实早在19年吉祥物公布之后就开始出售了，但是在上架长达近3年的时光之中，冰墩墩、雪容融的相关搜索量其实是非常低迷的。

但是直到22年的冬奥会开幕之后，冰墩墩和雪容融的相关话题数次冲上热搜，各类网站更是一“墩”难求，很多人甚至开始各开脑洞自发制造冰墩墩。

而在这个时间节点上，作为高需求低供给的商品，基本上不需要太多的运营技巧，只要有货都能赚到，但是随着热度的高涨，冰墩墩也开始出现版权维护，这也就是说明，上一批没有吃到流量想要后续入场的商家，又会面临版权问题的困扰。

因此，敏锐地观察社会热点，根据实时风向来进行选品也是大家可以参考的重要方法

以上就是今天分享的内容，关注疯狂的美工官网，每天分享不同电商技巧！