抖音平台作为的电商的新秀，它跟淘宝又是不一样的，那么抖音电商的算法是怎么样的呢？

首先，任何的电商平台都要营业收入，营业收入就要用到那个公式：GMV*货币化率。

抖音目前没有公布货币化率，原因它并不是一个上市公司，我们可以参考一下快手的货币化率是1%，也就是说每在快手有100元的GMV交易额，快手就会赚到一块钱。

假设抖音现在也是1%，那去年抖音的GMV应该是8000亿，所以8000亿*1%是抖音整体的营业收入，但这现在不是抖音所关心的，抖音现在更加关心的是GMV，今年抖音的GMV指标应该比去年翻一个倍，差不多是1.5万亿，甚至是2万亿。

GMV=平台VV*电商内容渗透率*GPM，请注意，抖音有一个跟淘宝不太一样的指标，叫做电商内容渗透率， GPM是每1000次展现，能够给我带来多少UV价值，你可以理解成淘系的UV价值。

GMV等于平台的总VV数，总的VV数约等于淘宝的算法，但是又跟淘宝不太一样，因为淘宝可能关注的是每天流量的总量，抖音更加关注的是时间，就是每个用户能够在这个平台里消耗多少时间。

如果用户在这里消耗了很多时间，但是销售额或者说GMV不增长，抖音是不喜欢的，有些带货直播间拼命憋单拉停留时间，但是GMV做不上去，这种直播间也是拿不到流量的。

每个用户在抖音的停留时间是有限的，他如果在你的直播间消耗了很多时间，但是没有产生销售额，没有产生GMV，对抖音来讲就是损失，他完全可以把这个用户分发到别的直播间去，因为别的直播间有能力产生GMV。

所以，抖音在电商这块真正要的是，你在较短的时间内完成成交，而且不过度消耗时间。当然，初期你的直播间停留时间长，是一个很好的表现，但是随着停留时间长，但是没有GMV产生也是要拉垮的。

接着说电商渗透率，目前抖音平台的日活是8个亿，电商用户差不多是10%，也就是说，目前电商渗透率在抖音是10%，每10个人里有1个人在抖音是电商用户。

抖音现在对于电商用户的定义不是很清晰，到底是买过东西的，还是点过小黄车的，还是收藏加购，其实并不是很清晰，但是不管怎么样，目前抖音不会把电商渗透率拉得太高。

原因是，抖音的定位还是一个娱乐平台，或者说是一个短视频平台，不愿意过多的收割用户，今年其实还有个明显的变化，就是直播的流量变少了，现在刷到卖货的直播间，10个里最多只能刷到1个。

所以，今年的抖音电商在GMV目标要翻个倍，但是流量没有增长，或者说电商渗透的流量并没有太大增长，因为电商渗透率是可以通过抖音人为调整的，无非就是在信息流里多分发一些电商直播间，电商渗透率就上去了。

现在GPM才是现在抖音电商的核心，GPM有很多维度，主要是流量匹配的精准度，包括直播间的点击率、转化率、客单价，以及抖音现在非常在乎的复购率，在复购率里DSR（店铺评分）也是关键。

当然，在不同阶段，抖音要的也不一样，新手期时需要有一定的停留时长，来证明用户是喜欢你的直播间的，因为只有喜欢他才会购买，这是一个比较简单的道理。

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