近年来，八大人群的概念一直贯穿到淘宝。后来发展到抖音千川也有八大人群的应用，目前淘系可以在达摩盘里直接投放八大人群，但是八大人群的真正意义其实并不是投放，而是定位。因为平台其实都告诉你了：我把人群分成了八类，那你卖的产品是八大人群的哪一个人群？

说一下八大人群，第一个是小镇青年，第二个是都市GenZ，第三个是都市白领，第四个是精致妈妈，第五个是都市中产，第六个是都市蓝领，第七个是都市银发，第八个是小镇中老年。

我们把八大人群做一个简单的定位分类，大致可以分成3个类别，第一个类别叫新势力人群，主要是小镇青年跟Z时代人群，00后或者95后统称为Z时代，他们特征是消费增速比较高，活力比较高，新品接受度比较高，比较喜欢小红书逛逛这种内容的触点，并且容易受到KOL营销工具影响。

第二个是中坚力量，中坚力量包括现在的资深中产，新锐白领，精致妈妈，他们的特点是整体的人群线接近饱和，在淘宝买东西的渗透率基本已大于70%，当然也是线上销售的主力，GMV大概占60%，且对品质化的要求不断提升。

如果你的目标客户是这些中坚力量，那么细分品类才有机会，比如麦片，王饱饱就是切了一个细分品类，冻干+0添加+0糖，所以说，如果你是切这部分人群的，你的品类必须足够细分，因为基本上所有的类目渗透率已经很高了，没有机会了。

第三个是蓝海人群，特点是人群规模非常大，而且渗透率现在很低，才不到30%，追求极致性价比，蓝海人群包括50岁以上银发人群，中小镇中老年，还有都市蓝领都是叫蓝海人群。

蓝海人群的客单价比较低，喜欢活动拼团，更加容易接受简单直接的促销方式，所以八大人群其实没有什么所谓的运营，可能一些知识博主把八大人群神化了，其实八大人群我觉得是帮助大家去做定位的。

现在不管是千川，不管是抖音，不管是淘宝，都会把自己的人群大概分成这八大类，所以你的产品切的是什么样的人群，这些人群有些什么样的特征，他们的渠道偏好，他们的渗透率，对营销工具的影响，这是你要去考虑的问题。

目前投放这块的话，只有达摩盘，如果你能开达摩盘，八大人群可以投一投，但总体来讲，八大人群在投放上还是比较泛，希望你认真思考一下自己的产品，相对于八大人群，应该去套什么样的人群。

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