对于想要搭上跨境电商这班“增长快车”的新手卖家而言，亚马逊无疑是首选。但平台政策不断调整，新手如果不通过系统的学习很容易踩坑。

亚马逊的“封号潮”至今让人心有余悸，但从另一层面来说，亚马逊主动“刮骨疗毒”反而是在为卖家营造一个更公平、纯洁的环境。一批老卖家的倒下，必然会有新卖家的崛起，行业的洗牌对于“后来者”而言，也可能意味着新机遇。

而在“封号潮”之后，亚马逊也正力图通过更大的优惠政策，帮助卖家“重拾信心”。据悉，亚马逊今年3月起在全球七大站点（美国、日本、英国、法国、德国、意大利、西班牙）推出了“新卖家入门大礼包”。只要卖家在以上站点中还没有销售过ASIN，即可被认定成为新卖家，享受以下福利：

（图/亚马逊新卖家入门大礼包，来源：亚马逊全球开店）

值得一提的是，根据亚马逊全球开店公布的官方规则：一个新卖家最高可以享受3次全套新卖家入门大礼包福利，符合条件的品牌所有者可获高达15万美金返还。对于达到条件的卖家而言，这些实打实的优惠无疑是一种激励。

从0到1，新手卖家必经三阶段

新手想要后来居上，少走弯路就是最快的路。新人常踩的坑有哪些？一共有以下3个点：

1、 注册阶段

对于新人而言，选站点、注册店铺是卖出跨境之路的第一步。目前亚马逊对中国卖家开放17个海外站点，而现在只需一套资料即可开通全球13个热门站点。

注册店铺看起来简单，但如果细节做不到位，很容易触发平台多次审核，

以下几个点值得新手卖家们特别注意：

• 法人姓名、公司名称不要填错

• 信用卡、收款卡信息不要随便更换

• 注册完成后不要轻易修改公司地址、注册邮箱和绑定手机

建议卖家们提前准备好相应材料，填写时多多自查，以免耽误开店时机！

2、 选品阶段

竞争少的品类蓝海赛道被认为是新手实现弯道超车的破局点，但很多新手卖家在选品时常常陷入“人无我有”的误区，认为一个产品卖的人越少，越容易做出成绩。

值得注意的是，卖家数量少的产品，竞争激烈程度固然较低，但市场需求才是卖家们真正需要考虑的点。

因此，新手卖家在选品时，除了要深入分析产品的竞争激烈度，更核心的关注点还是应该放在市场需求上，以市场为导向，避免选择一些非常冷门的产品，导致运营成本和推广难度加大。

3、出单阶段

除了做好选品以外，打造一个优质的Listing对于后期引流和出单也至关重要。如何做好Listing优化？这几个新手卖家常犯的错误，值得大家注意：

标题过长：很多卖家为了传达产品功能，会在标题里加入很多产品属性描述，这样一来，不仅会导致标题冗长而没有重点，也可能导致显示不全。亚马逊建议

标题应该控制在80-120字符左右。

产品描述不吸引人：除了标题以外，产品描述是关乎用买家体验的重要内容。新手如果不知道如何入手，可以围绕：品牌故事、适合人群、使用注意事项、产品功能和售后服务等几个维度去描述，并埋入关键词。

使用错误图片：亚马逊对于图片的要求颇为严格，稍有不慎就会被判违规。为确保图片合规，建议拍摄时将产品置于图像框架的 85% 中，使用白色背景。后期还需要将图片裁剪为 1500 × 1500 像素。

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