直通车是一款帮助您推广的营销工具。通过买家搜索关键词展现匹配宝贝的方法，将宝贝展现在高流量的直通车展位上，精准地展现到潜在买家眼前，从而使宝贝在众多同类商品中脱颖而出。那么怎么才能开好直通车，我们需要做些什么。

      下面就一步一步解读直通车。

      一关键词优化设置

      开直通车首先要学会怎么选词。那么一般选词都在那些地方呢？下面一一介绍。

      1直通车系统推荐词。

      2淘宝下搜索下拉框

      3搜索页面你是不是想找

      4淘宝排行

      5 top20w

      6数据魔方

      7直通车流量解析

      等等还有很多地方比如淘宝指数各种工具。了解在那了找词，就可以继续下一步了，词不会少了。

      以上是大家经常用的地方，但是竞争很高，如果想找一下比较有竞争优势而且人用的少，那么怎么办？比较好的词一般是指。：点击率高，搜索多，竞争小，转化高，那里找呢。

      很少人会用一下几个地方。

      1无线下拉框。

      2无线词属性词

      3飙升词

      4优化中心

      以上是比较好的词。很多人会通过下载top20万，经行选词，那个办法需要你熟练掌握数据分析和表格的函数应用。接下来你只要根据市场均价、竞争度等来选择适合自己的词就可以了。

      选好了词，那么下一步应该做什么呢？

      第二提升和优化关键词质量分。

      搜索我们要知道，什么是质量分。影响质量分的关键。

      PC质量分：质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标。以10分制的形式来呈现，分值越高，可以获得更理想的推广效果。

      无线质量分：

      质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标。以10分制的形式来呈现，分值越高，可以获得更理想的推广效果。建议您将关键词移动质量分优化到6分以上，可以获得在手机淘宝网和手机淘宝客户端搜索结果中的展现机会。

      现在对无线质量分的要求，直接就是最少6分，才有机会上展示位置，也就是说，无线竞争更加激烈。

      那么怎么才能提升质量分？

      首先要知道怎么给一个词判分。

      质量得分统计分为3个维度：

      1.创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈

      2.相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度

      3.买家体验：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分

      了解这个3点，就逐步对症下药。

      1首先你要有一个长期的历史数据。比如：

      如果没有这么长历史记录，那么就要用一段比较稳定上升的数据。

      如果你是新开的车子，那么就好把基础做好，做好车子的历史操作记录。

      以上你根据自己不同的情况做出选择。有好的数据的，可以利用好的计划，来带动和培训新的高点击率的计划。比如可以把新的宝贝添加到老计划，一起开，不过可以单独调每个推广宝贝的无线折扣，记住，当你添加新的宝贝在老计划里，要把无线的折扣调高。比老计划高。

      2提高词的相关性。

      选词劲量多参考标题和宝贝详情页。

      还可以在宝贝推广标里多添加自己推广的词。

      基础分和相关分数比较好拿，这个是设置的。最难的也是最核心的是创意分。

      创意分说简单就是点击率高低。那么怎么才能搞一个比较好的点击率的计划。

      再我们设置好词之后，就看他们的效果了。能体现词效果最直接的因素是车子图。直通车搜索词找到吸引人的图片，点击之后才能发挥词的作用。怎么做一个点击率高的图。下面就是说到一个视觉营销方面的事情了。

      车子图学问很大，我这里简单介绍一下原来。

      1摄影装备先进的。

      这样都需要雄厚的实力，这个因人而异，不过还要看看摄影师对产品市场是不是了解。什么款式摆什么pose。什么季节拍什么颜色。等等

      2美工利用同一页宝贝图片差异。

      这个就比较考验美工对自己宝贝的了解，分析出其他家的特点和自己的特点，然后找出差异的图。利用一个原则，狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。突出特点。

      3.突出宝贝的卖点，文案和图片协调美观

      有时把宝贝的特点总结成简单的文案加在图片上，更加能够吸引用户的点击，包邮、特价等也可以显示出来。

      4直通车擦边球。

      这就需要创意了，什么样的创意让买家看到之后热血沸腾，或者激动不已，或者思念三天三夜，或者高兴的骂娘，或者啧啧称其速度把截图模式打开。等等这个需要一个敏锐的观察力和综合整合能力。

      在以上都做好之后，点击率会提升很多，词的分数权重会很高。比如这个。

      这词分数分开开始都是7-8分的通过优化才上去的，不是一开始就这样，分数是个长期累积的过程。不是一下自己给你那么高的权重。

      三直通车管理和数据优化

      车子开起来之后，很多词是需要删除的，因为他们只有点击没有转化，或者展现高点击率低，或者展现下降。怎么优化呢。

      可以按周期来安排。一般是分为7天14天和30天这样的过程。

      7天适合刚开始做车子，没什么起色。

      14天适合转化有，但是低。

      30天适合大流量车子。

      根据不同时间和车子，对词的删除优化。

      可以根据删除没展现没点击没转化。3个原则来调整。

      可以根据流量解析，看看自己的词和市场的点击率差距多大，大的就删除。

      直通车千万不要开起来以后就不去管不去优化分析，车子权重降的很快。

      以上是本人开不同车，接触大量不同车得出了开车经验，希望对大家有帮助。大家可以根据自己的车子，通过实践情况来调整。希望大家车子越开越好。

作者：梵高哥