各位淘宝商家们应该都知道淘宝店铺之间的竞争是非常激烈的,如果推广运营做不好,再好的品牌也会被淘汰

都说商海是战场，一点都不错，在无数的淘宝店铺中，你是将领，披荆斩棘不断进步，还是小小兵卒，任人宰割？在淘宝这个大的战场当中，每个店铺就好像人，有的人身体健壮，身怀绝技；而对于更多的，却是身体瘦弱，迷茫不知所措的。

在淘宝的所有店铺当中，有做的好的，做的大的，有自己的公司，随随便便就是几十个人，几百个人。然而更多的还是小团体，只有几个人十几个人的小团体，对于这样的店铺便是需要不断的学习，不断的进步，只有你进步的脚步比别人快，才能不被淘汰。

要想做得好首先你就得了解淘宝店铺宝贝推广的流程，所谓宝贝推广的流程，简单来说就是几个步骤：选款、拍照、做图（包括主图详情页等等）、然后先测款，测好款就是调整账户直通车，挖词，优化关键词，提高质量得分，优化账户权重，接着就是根据一段时间的数据反馈，做相应调整，主抓点击率，转化率这块。

等到账户基本可以稳定了，进入稳定期，自然搜索也带起来了，第一款自然搜索流量起来后，开始逐步操作第二个款。这是我们一般商家推广的流程，可真正能推爆一个宝贝的确实不多，往往我们开车都是越烧越费钱，越烧分越低，什么展现量啊，点击量啊少的可怜不说，转化还总是上不去，PPC更是居高不下，完全就真的是烧钱啊。

确实所谓的推广，所谓的开车简单来说就是上面的流程，大家都是这么做的，可为什么别人就能开好车，你就不能呢？下面我给带着你一步步的分析，为什么你就开不好车。

一、选款

说到选款，你得明白选款不是随便看着哪款好，自己感觉不错就上哪款的，你得经过仔细的分析比较，那怎么分析呢？我就简单地说几点，在这里不做重点的说明，毕竟做久了的店铺对于选款都是有自己的方法的，都是有自信的，不会犯下面的错误。

（1）你得知道所选的款式，适不适合当前的主流，说白点就是不能夏天推羽绒服，冬天推凉鞋。

（2）你要知道自己所选的款式，针对的是什么人群，适不适合自己的店铺，毕竟每个店铺都是有老客户的，每个老客户都是我们花钱买来的，不能因为新款的选择错误，让老客户跑掉。而且开车的时候吸引来的流量也可以更加准确，举例子就是说你一个卖奢侈品的，就别想打地摊货的注意了。

（3）选择的款式，一定要有自己突出的卖点，具有强有力的竞争力，拥有自己的优势。最好是其他人所没有的，或者是可以一眼看出来比别人强的。

（4）这是我要说的最重要的一方面，那就是所选的宝贝，一定要保证货源充足，质量有保证的。如果我们选择的宝贝推上去了，可是没有货了，那我们前面付出的一切努力都是白费，或者质量不能保证，差评多的话对转化率也是有严重的影响的。

二、拍照选图

图片的吸引力是影响点击率重要因素，所以千万要注意拍照和选图的时候，要根据宝贝的特点尤其是宝贝的卖点，选择最能突出我们优点的图片还有背景。另外还要保证图片的清晰度，图片都不清楚的会让人严重怀疑商家实力的。

还有要注意不要说我觉得这个图好看，所以所有人都觉得这个好看。俗话说萝卜青菜各有所爱，每个有有每个人不同的审美观，你觉得好看的图，别人看着不一定好看，这是很正常的。所以一个好图不是看出来的，是测出来的，不知道有多少商家就是一张图，打死都不换。

真正有经验的商家，主推的商品都会准备多图，测试出最好的图，当你找到了一个好图，也有一个好的产品，那么你基本上就已经成功了一半。

三、选词测款

在选词的时候一定要把相关性做好，宝贝的标题，属性，直通车创意标题，都要根据直通车要投放的主打关键词来做好布局，这样加进去的关键词的基础质量分才会高。前期的话关键词选一些二三级长尾或精准词，简单地加一些流量稍大的词，加流量稍大一点的关键词可保证流量的不断增加就行，这样后期才有数据作为参考。

测款可以通过生意参谋来分析，现在生意参谋功能也是越来越全面，所以各位要利用好这个工具。测款的时候千万注意，销量和流量绝不是唯一的参考数据，还要重点关注点击率、详情页、跳失率、收藏加购以及转化率这些数据。

开车的时候还要注意每天的限额不要太少，一天烧个几十块甚至是几块的话是没有什么用的，吸引不了流量，没有什么数据，也就失去了测试的意义。有了数据以后我们就可以根据数据对自己的宝贝进行调整。对于数据的分析和调整就需要有充足的经验，也是我们需要不断学习的地方，在以后我也会慢慢地分享给大家。

四、店铺整体优化

经过以上的几个步骤，基本上对于宝贝推广的过程中几个关键点算是都有了，但是还有最后一步，也是最重要的一步，那就是店铺的整体优化。随着我们年龄的增长，改变的不仅仅是我们脸上的皱纹，还有淘宝的各种规则，买家的各种需求，社会的各种变化也会让我们不断的改变思维方式，审美方向还有我们对物品的需求啊态度啊等等。

做得好的店铺一定是要随时随地做出变化啊，去年流行的今年不一定流行。所以万不可认为有一个爆款就可以吃一辈子，一定要做好店铺的整体规划，做好宝贝的关联，由一个爆款带动店铺中其他产品的销量，形成一个良性的循环，才是一个店铺发展的道路。

另外店铺的优化绝不单单是几个关键词的改变，要根据买家的需求对店铺做整体的优化，例如店铺中宝贝的上下架，主图推广页的更新，优惠活动，一定要有自己的特色，有自己的风格。店铺的装修也要跟着做出变化，这些看似简单的东西，是我们提升的根本。尤其对于老客户来说，是想如果你去一个店铺今天是这样，明天是这样，过了两个月还是这样，你还会去吗？

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