淘宝不是那么好做的，不是简单地开一个店，没有生意就开直通车，以为流量就会来，每一步都要用心去经营，要有方法。比如说直通车优化了很久，但是质量得分这块就是上不去，我也在努力，但是感觉太烧钱，有点力不从心，相信这是很多中小卖家都会遇到的问题。说到烧钱就不得不提到ppc，扣费公式大家都清楚吧，扣费公式=下一位出价*（下一位的质量得分/我的质量得分）+0.01。

由此可见要想做到低价，且还有引流的效果，那你的质量得分就必须优化到位，做到10+。质量得分的问题我也经常分享，可以说是老生常谈了，但是依然会有很多朋友做不好，还有的朋友质量得分费了半天劲做上去了，但是维护不住又出现了质量得分下滑的情况。那么今天就与大家聊聊，如何解决这个让人头痛的质量得分。

一、点击率和转化率

影响点击率和转化率的因素有很多，在这重点讲以下四点：

1、图片和文案

其实现在做店铺说实话就是在卖图片，买家看不到你的产品，只能通过你的图片文案来进行了解，你也在重视，不管是推广图也好还是详情页的图片也好，但是你抓住重点了吗？现在平台上相似的宝贝那么多，你不讲究，怎么能让宝贝有竞争力从而突出重围呢？

你所应该关注的重点是布局、卖点和差异化，看同行是怎么做得很重要，除了取长补短，也要观察竞争对手的卖点，进行针对性的打击。

2、关键词

（1）筛选：在权重较低的初期阶段，选词主要以精准流量词为主，选这样的词是因为它竞争力较低并且易控制，便于去养分拉权重.那当权重和质量分上来了，这时就可以加行业的热词大词，目的是抢流量让宝贝爆发，便于打造爆款。

（2）匹配方式：选择什么样的匹配方式也是要看数据情况来的，并不是一成不变的。很多商家在匹配方式这上来就都选择的是精准匹配，觉得这样可以控制展现，避免一些垃圾流量。

但是你不能光考虑精准性，还要考虑关键词的质量得分情况，如果质量得分已经很差，这时再用精准匹配，自然就更拿不到什么展现，接下来你为了展现再去提高出价，只会让ppc越来越高。那精准不合适，我就开广泛？广泛匹配是可以获得不错的展现，但是并不是所有的关键词都适合用广泛匹配，因为广泛匹配会引入一些垃圾流量。

如果来的垃圾流量占比低，那你可以不用管，但如果这种进店访客多，你就要强化人群标签来减少车子引进的垃圾流量。

3、卡位

卡位一定要根据店铺宝贝的竞争力情况来做，不是说只要卡高位就一定能有好的效果，在宝贝竞争力较低的阶段，就不能冒然卡高位。因为我们的宝贝还没有优化到位，卡在高位与临位的宝贝相比没有竞争优势，数据自然也不会好看。

有人问：“我直通车已经卡在首条了，为什么展现还是没有多少，还是拿不到流量”？现在直通车关键词的展示是受多个数据维度影响的，关键词的质量得分、关键词的出价、关键词的溢价、关键词的匹配方式、同行关键词的竞争、搜索个性化。所以只有你的宝贝覆盖的搜索人群多，你在卡首条的时候，才会获得多的展现量，多的点击量。

4、人群

人群不精准，引来的流量与宝贝不匹配，那么点击率和转化率就不会高，进而影响到质量分析起不来。同时人群不精准、点击率和转化率不达标，那你想让店铺的自然流量和首页流量爆发就更是天方夜谭。

二、相关性

细节决定成败这句话，用在这里再合适不过了。

1、标题

标题有误是会影响到你的自然搜索权重的，标题字数有限，怎么合理地来运用就看你的本事了。

先分析行业热词数据，确定宝贝的核心关键词，然后在核心关键词的基础上进一步做拓展词根，添加关键词时避免选择低转化、无效、无流量的关键词，还有标题不是说写完一个就终身使用了，当宝贝的流量和销量达到一定数值的时候，需要进一步去突破自然搜索流量，这时标题就要去做二次优化，重点去做热词抢大流量。

2、类目和属性

类目属性不对，再多努力也等于白费，类目属性都写错了，你还怎么让平台把流量分给你？这就像买完宝贝之后，把收货地点写错了，花了钱然后什么都没看到。有的宝贝是可以放在两个类目里的，这个要怎么取舍，就看流量，放在哪个类目里流量多，就放在哪个类目。

提到类目我就再提下主营占比，一定要注意店铺的主营占比，不要觉得我什么货源都能搞到手，就开始狂铺货，什么产品都往店铺里放，主营占比低，是会影响权重、影响人群的，切记切记。

三、收藏加购

还有不重视收藏加购的朋友么？在推广前期，我们可以根据收藏加购，来判断宝贝是否适合作为主推、是否有成为爆款的潜质。现在受千人千面的影响，人群标签就显得尤为重要，那有收藏加购的访客，就是精准人群，就是优质标签，而且通过收藏加购产生购买的权重是最高的。

并且在活动和大促前期，都会有赛马机制，这赛的是什么，就是宝贝的收藏加购、预付金额等等数据维度。

四、账户权重

直通车的账户权重之所以重要，是因为它会很大程度地影响计划里宝贝的质量得分。近期遇到一位店主，因为之前操作不当，导致现在他的推广计划不管添加什么词都是6分词（每个烧了一段时间的直通车账户，都会有它自己的历史权重）。

这就真的是把车子玩坏了，拉低了车子的账户权重，拉低了关键词的基础质量得分。质量得分如果长期偏低，势必会影响到整个计划的投入产出比，这无形中拉长的战线对于中小卖家来说就是个致命的打击。

那玩坏了该怎么挽救？方法有很多，在这里就分享一个小方法：（注意方法不是万能的，毕竟每个店铺的情况不尽相同，我们还是要具体问题具体分析），选词这数量不要多，10个左右就可以，并且以精准长尾词为主，投放这要精选投放地域，重点投放高点击率的地区，然后高卡位，目的是快速拉高点击率，提升质量得分，提升账户权重。

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