利益当头，最不值钱的就是朋友，谁都是为自己考虑的。

美团最不想看到的画面，终于还是出现了。

8月19日，抖音宣布与饿了么达成合作，饿了么将基于抖音开放平台，以小程序为载体，助力百万商家为抖音6亿日活用户提供从内容种草到即时配送的本地生活服务。

换句话说，我们以后在抖音上看到好吃的，就能直接在抖音里点饿了么外卖了，这也就是他们所说的“即看、即点、即达”的本地生活新体验。

从抖音入局本地生活的历程来看，与饿了么“结盟”这一步棋并不意外，而是从量变到质变的必然结果。

早在2018年，抖音就打起了本地生活的主意，组建了POI（兴趣点）团队。2019年，抖音在企业号上开设团购功能，商家的主页上会多出一栏商家页，可设置活动、发放卡券。

这一阶段只是抖音进军本地生活的试水期，相关功能还不够完善，入口动线设计也较长——用户要点进商家主页才能进行消费，因此并没有在市场溅起水花。

直到2021年，随着字节跳动商业化部成立“本地直营业务中心”，抖音才在本地生活领域动起了真格，APP也迎来了大刀阔斧的调整。

其中最显著的变化，是抖音APP的同城二级页面，增加了一个本地“吃喝玩乐”栏目，并为其倾斜了大量流量。这直接催生出了“探店”的商业模式，短视频博主和主播通过拍视频、直播为线下商家引流，获取一定报酬，成了另一种形式的“带货”。

相关数据显示，今年上半年接入抖音本地生活的商家及品牌数量已经达到15万家左右，入驻的团购商家增长了4万家左右，上半年本地生活GMV约220亿，以一个新兴平台来说，算是相当亮眼的成绩。

今年7月，抖音重启了外卖业务，开始在北京、上海等城市试水“团购配送”，配送服务一份起售，用户填写地址并付款后，购买的套餐即可配送到家。可以说，外卖是做本地生活绕不开的业务。

而现在抖音与饿了么合作，等于完成了本地生活领域的最后一块拼图。当前本地生活领域最大的巨头美团，也将面对迄今为止最强大的对手。

2 抖音缺人，美团缺流量

从抖音和饿了么的定位来看，两者拥有相当高的契合度，能在很大程度上弥补对方的不足，并放大自身的优势。饿了么作为一个单纯的外卖平台，一直面临缺乏流量的困境，这也是所有阿里系平台的软肋。本质上说，阿里系平台的核心商业逻辑就是倒卖流量，比如淘宝从外部获取流量，再以竞价排名等方式转卖给商家，饿了么也是相同的道理。

对于这种商业模式来说，流量的来源就十分重要了。在零售电商领域，阿里解决这个问题的方式是“买广告”，比如各种APP的开屏、贴片广告，以及收购其他内容平台，比如微博，为淘宝天猫导流。只要买流量的成本比卖流量多，就能赚到钱。

但在本地生活领域，传统的引流方式就没那么管用了，因为吃喝玩乐涉及口碑和习惯问题，改变的成本很高。毕竟你在天猫和京东能买到一模一样的商品，但很难在两家餐厅吃到一模一样的菜。

而抖音的强大之处在于，它可以凭借丰富的内容潜移默化地影响人的观念，真人的推荐、动态的画面也能刺激人的消费欲。抖音所提供的客源，是饿了么商家无比需要的。

对于抖音来说，它也一直面临流量变现的问题。抖音目前拥有8亿月活用户，大街小巷里刷抖音的人随处可见，这些用户为抖音提供了庞大的流量。

但光有流量是没用的，流量转化为钱需要一个媒介，比如腾讯就是通过游戏将社交的流量变现的——用微信、QQ不花钱，但玩游戏需要充钱。抖音也是相同的道理，在此之前最大的变现渠道便是直播带货——看直播不用钱，买东西要花钱。

的确，在过去的三年中抖音电商取得了突飞猛进的增长，GMV已突破万亿。但抖音的野心显然不止于零售电商，以外卖为代表的服务型电商也是其看重的阵地。

而做外卖最难的一道坎，其实在于配送。要知道物流可是实打实的重资产，需要大量的投入，风险相当大。与其花重金组建配送团队，不如与现成的外卖巨头合作。

一个缺流量，一个缺人，于是两家一拍即合，促成了这桩商业姻缘。

3 敌人的敌人就是朋友

丘吉尔曾说，没有永远的朋友，只有永远的利益，这句话用来形容电商的战场再合适不过了。

抖音和阿里，此前在直播电商的领域打得不可开交，毕竟自从薇娅、李佳琦相继消失后，抖音成了直播电商的中心，以东方甄选董宇辉为代表的新一代主播占领了行业的制高点。

但这两家存在明显竞争关系的巨头依然选择结盟，是因为他们有一个共同的对手——美团。

目前，美团拥有国内50%以上的外卖市场份额，新玩家的入局无异于虎口夺食。面对抖音的威胁，美团也在寻找反击的手段。今年5月，美团上线直播工具“美团直播助手”，助力商家直播。

而在更早的去年12月，美团更是和快手达成互联互通战略合作。双将基于快手开放平台，打通内容场景营销、在线交易及线下履约服务能力，打造“一站式”完整消费链路。

所以，有快手美团结盟在前，抖音选择与饿了么结盟就变得顺理成章。敌人的敌人就是朋友，这个道理早已成为巨头的共识。

从抖音和饿了么的这一举动也能看出，巨头间在垂直领域进行“亦敌亦友”的合作正成为行业的趋势。互联网真正实现“互联”的那一天，正离我们越来越近。

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