断货，是多么可怕的一个词，毕竟流量来之不易，看着生意来了却发不出货，我也不知道该用什么词来表达这个心情。

人们常说，“防患于未然”。作为一名亚马逊卖家，确实得先践行此计。只因亚马逊的操作，好比六月的天说变就变。由于物流时效的延长，运输成本的增加，亚马逊的仓储限制等各种原因，断货问题很常成为亚马逊卖家的普遍困扰。

今天就和大家来讲讲如何避免产品断货，让你的困惑越来越少。

01 有预测，有计划

经历了持久的备战，当当当，产品终于上架了，这意味着你的销量随时有爆单的可能性，空空的钱袋子可能也会变得满满当当。但是有这么一帆风顺谁都能做亚马逊了。产品上架之后，一般我们不仅要对销售情况有预期，同时也要在备货周期上适时地去做灵活调整。积极的小伙伴就问了，那怎么预估要准备多少量呢？来上个大多数卖家最常用的一个公式，相信部分卖家应该熟悉这个公示。

备货量=（日均销量+7天平均销量+14天平均销量+30天平均销量）/4=日均销量*30天

但是有经验的卖家就发现了，似乎产品在处于稳定期以及市场稳定的时候使用这个公式，好像会出现失灵的一个情况，bug就这样出现了。

网上有很好的例子，来观摩一下。

日常情况：在产品上升期间，卖家一般取日均销量、7天平均销量、14天平均销量和月均销量中的最大值乘以30天，再减去库存，才能得到1个月的备货量。

特殊情况：在市场物流仓储不稳定的时候，卖家还需要适当提高备货量。如果产品走的是海运，现在海运快船的时间大约是22-25天，上架时间为15天，一共就是40天。

备货量=（最高日均值×90-库存）+40×最高日均值（适合出单量比较稳定的老店铺）

这些就够了嘛？NONONO！还得综合考虑国内工厂生产到发货、物流时效、清关、入库时间和限制备货数量等问题。

02 有流程，不出错

好了，前面讲了一大堆，为了确保不断货，可以做哪些事情？

1、供应链管理。

在做好计划之后，别放松，还需要考虑店铺供货的持续性。和供应商协商好交货时间和交货数量，才能有备无患。一些卖家经常出现断货问题，就是没有考虑到这点，以为原供应商随时有货。结果到了订货时才发现供应商的交期遥遥无期，还没备选供应商，只能一边抓头焦虑地看着库存卖断货，一边对于供应商快速产货而望眼欲穿。。

为了避免发生这种情况，卖家需要找到一个长期且稳定的供应链，并和供应商沟通好产品的生产和交期，保障店铺的货件库存。在店铺销量激增的情况下，可以有效沟通，及时补货。此外，最好不要太依赖某一个工厂，要有自己的备用供应商，当一个供应商出现问题时，可以通过备用供货商及时补进商品，这样才能最大程度地避免断货。

那遇到紧急断货了上一种方法也只能是远水救不了近火呀。所以接下来讲讲断货时间在2周之内和2周以上该做什么。

首先，如果是两周以内，那下面的方法可以帮助解决断货问题。

2、紧急补货。在面临FBA断货时，有些商家都会从国内紧急补货，用红单快速发货入仓，普通在3-5天内能签收。如果你的货物紧急，且客单价较高，那可以使用这个技巧。有些卖家担心这会影响排名，虽然有一定影响，但也是比较小。因为商品入库后销量能很快进步起来，对Listing的影响也不会很大。但请注意，紧急补货的前提得是有足够的货源。

跟卖本人的Listing。商家要在断货前以自发货的手腕跟卖本人的Listing，由此可防止由于FBA库存断货而遭到系统的自动下架，同业也避免lisiting下架后被其他商家当做无主Listing而跟卖过去。这样关键词排名降落速度将会变缓，但同时存在由于到货时效问题影响销量的弊端。当然，在FBA断货前跟卖，要留意跟卖的价钱要高于FBA发货的价钱，由于自发货的价钱高，能够防止购物车流向自发货的SKU，尽可能确保购物车保存在FBA的SKU中，假如自发货的SKU正好产生了订单，商家能够在后一批FBA库存上架后，经过创立多渠道发货订单的手腕由亚马逊FBA仓帮助完成发货。

让Listing处于Currently Unavailable的状态。彻底断货以后，一定要让Listing处于Currently Unavailable的状态，一定不能去FBM跟卖。假如这个时分有Amazon Warehouse Deals跟卖的话，最后花钱给他买掉，反正也没几个。

暂停一切正在投放的广告。在补库存之前，中止投放广告。亚马逊PPC是主要的，但任何其他关联亚马逊Listing的广告也可能需求暂停。这会降低Listing的可见度和访客，以防止库存被买空。

提升商品的价钱。只要在暂停一切广告在几天内无效后才干执行此支配。要到达超出客户容忍水平的程度 通常比竞争对手高一级。这会降低买家的购置可能性。但是，在暂停PPC之前最好不要这样做，除非你想看到他们去买竞争对手的宝贝。

①提价：这是商家常见的常规支配，由于提交能够降低宝贝销量，防止呈现断货，不过这种技巧也很风险，提价会疾速拉低宝贝排名，而且亚马逊后台是能直接辨认店铺库存，若是库存缺乏强行提价，亚马逊可能会降低对你访客的支持，后期及时补货后恢恢复价排名也比之前的低。

这种技巧优点是能降低一定的损失，延缓断货周期，缺陷是可能被取消购物车，降低Listing的转化，影响店铺权重。

②降价：假如商家保证能在2周内将产品补上，最好采用降价的战略，降价也要保证产品有一定的利润空间，同时也增加广告的预算，短期内疾速状况产品，这能够短期内拉升排名，只需商家及时补货，后期排名只会小范围的浮动，对Listing根本没有太大的损伤。

重新调整新的返单时间点弛缓冲库存量。重新计算，思索到一切可能形成断货的任何状况。假如宝贝断货时间超越2周：断货时间超越2周，Listing根本就废了，你能够新建一个同样的Listing，然后补货的FBA直接发到新的Listing上面去，FBA到仓以后，将两个Listing停止兼并，旧的Listing库存调为零，然后停止新品推行，由于有新品红利期，大家能够增加广告投放，快速提升产品的排名。

03 有措施，引流量

如果断货时间超过了两周，Listing排名已经断崖式下跌了，又应该怎么办呢？要快速提升原链接流量，以下是可以参考的方法。

1、降低产品售价。补货上架后迅速降低产品售价，用价格因素来拉升销量，增加订单量同时带来BSR排名的上升。如果卖家此时的转化率高于同行，Listing的权重会得到快速恢复和提升。

2、增加广告预算。提高排名花的时间越久，竞争对手占的坑位越多，卖家失去的机会就越多，想要在短时间内快速激活Listing，还需要增加广告预算并提高关键词竞价。首先是预算，建议从历史广告数据中找到广告表现最好的那一个月或者几个月，然后算出每日平均预算，将预算设定为每日平均预算的三倍。此外，为了亚马逊广告搜索系统能够重新推荐更多的广告曝光，还需要提高关键词竞价。

3、收集所有降权严重的关键词。分析这些关键词下排名在自己之前的产品信息，结合自己的Listing情况寻找突破口，把Listing的核心高转化率的关键词排名做上去。

等到关键词排名稳定、广告流量稳定之后，可以将广告预算和关键词竞价重新调整回原来的水平。

4、加大站外推广力度

根据产品定位选择适合自己的Facebook群组、红人、Deal网站等一些站外推广渠道，与产品的历史价格比，最好保证折扣后的价格是历史最低价。折扣应根据卖家的目标排名位和渠道的选择设置，把利润放一放。

5、连续多次秒杀

秒杀就相当于花钱从亚马逊买了一笔流量，这波流量进来之后可能会让产品有一定的起色。

第一波秒杀做完之后，会出现一个结果，就是秒杀当天流量比较大，排名也会有所上升，但是之后排名又会往下掉。

这个时候需要配合广告，不要让排名掉得特别快，然后再参加下一次的秒杀，连续做三四次。

6、创建新链接重新推广

如果产品在测款期或新品期，销量不错并且卖断货，说明产品的市场还不错。那么尽快抓住机会，此时新建一条链接发大货，可以重新获得一次新品扶持，产品做起来的概率很大。如果产品已经断货很长时间了，也可以选择新建一条链接，等货到仓以后，把之前的那条链接以变体的形式合并过来。将之前的Listing库存调为零，前台不进行展示，原有的Q&A和Review都会挪到新的Listing这边，再用之前推新品的手段去打造这个全新的Listing。

这种做法不但可以利用之前Listing的Review和Q&A，还可以借助新品期的推广权重加成。

对亚马逊卖家来说，断货不仅意味着收不到订单，还意味着Listing权重和产品排名的快速下降，后期提升起来也非常麻烦.所以，在日常运营中，卖家一定要深刻意识到断货的严重后果，尽量保障自己的产品不断货，才能爆单不停！

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