跨境电商独立站不用受第三方平台的规则受限制,可以按照自己喜欢的风格来设置网站,不用受到平台约束。

跨境独立站虽已经成为跨境出海的热门之选，但是一些新手卖家对独立站的认知还是不够全面，对独立站的看法基本都是“门槛高、推广难、转化难”等等负面初印象。为了让大家更了解独立站一些，今天整理了1-0个新手卖家常见的问题，希望能帮助各位答疑解惑。

1、做亚马逊的同时还可以做独立站吗？

当然可以。第三方电商平台和独立站从来都不需要二选一，两者是相辅相成的。而且多数大卖都会同时布局电商平台与独立站，独立站可以作为拓展销售渠道的方式之一。把亚马逊上的流量引流到独立站增加独立站销量，或用独立站来给亚马逊测品都可以。

2、做独立站启动资金要多少？

独立站的启动资金需要涉及到推广方式、建站方式和商家的团队人数规模。建站方式或建站工具不同，需要的启动资金都会不一样，不过通常来说新人来说，初步预算起码得过万。

3、独立站推广很烧钱吗？

不一定，独立站的推广方式也分很多种。而且推广引流有免费和付费两大类。免费的比如社交媒体养号营销，还有seo优化推广，付费的有像红人带货，在搜索引擎投放广告等等。商家自身具备的条件不同，根据资金水平，可以一边测试一边找合适自己的推广手段。普通人也有普通人的玩法。

4、独立站怎么发货?

独立站的发货模式分成四类：

1.国内自发货；2.无货源；3.海外仓；4.虚拟仓。

如果是头部大卖家，做海外仓比较合适。国内自发货和无货源模式也很好理解就不多解释。虚拟仓的话就是显示为当地国家，但实际会从国内发货，成本较低。独立站没有限制发货的渠道，卖家可以自行在网站后台设置如何发货。

5、独立站要配置多语言吗？

建议卖家根据目标客户群体选择需要配置的独立站语言。英文其实足够覆盖大部分用户了，不过在流量稳定的前提下增加一些小语种语言会更有利于业务的展开。对语言这个问题不用太担心，毕竟现在很多SaaS建站平台都能提供多语言版本的配置实现智能翻译。

6、独立站能刷单吗？

独立站和平台的运营是有差别的，在平台上刷单是为了获得消费者的信任，让自己的店铺排名越靠前越好。而独立站没有刷单这个说法，在独立站上做订单的虚假信息，对搜索引擎上的排名没有帮助。如果需要营造买家信任感，可以在后台自行添加评论。不过不要每个商品都添加评论和销量，一个新的独立站是否有流量，何时搭建的，搜索引擎都一清二楚。添加多了反而可能影响广告的投放。

7、做外贸独立站，一定要接入海外本地收款吗？

市面上流行的独立站收款方式有两种，一个是PayPal，最普遍的收款工具，另一个则是国际信用卡支付。Onlypay专注于信用卡收款，支持多数主流信用卡卡种的支付，收付一体化更方便卖家进行操作。安全性高，收费透明，支付成功率高等等都是它的优势。至于其他的海外本地收款方式，要根据目标用户的支付习惯来添加，使用本地收款对本地用户来说会比较方便，一定程度上可以提升他们的购物体验。

8、为什么投入不少成本做独立站，却没有客流/询盘/订单？

这个问题多数是出在推广运营上了。可能是关键词不精准，无法吸引目标客户，也可能是独立站布局或产品设计不出彩，没有吸引受众，导致访客的不信任。独立站首先需要的就是曝光和流量，因此要做出合适的推广方案来吸引访客点击。

9、独立站品类有限制吗？什么品类适合做独立站？

独立站几乎没有什么品类限制，普货有普货的玩法，特货有特货的销售方式，但不管什么品类都存在一定的风险，只不过普货风险没有特货来得那么大就是了。易耗品，在海外比较难买到的产品，垂直或者细分类的产品都挺适合做独立站的。

10、独立站建站平台选国内的还是国外好？

国外的建站平台生态更完善，不过价格偏高一些，主要的障碍就是存在沟通困难的问题。国内的建站平台成本较低，各种功能也都能满足消费者的需要，而且不存在语言交流的困难。各有优缺点，就看卖家自己的偏好来进行选择了。

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