抖音小店深受大众喜爱，但是起号一家新店，要做的内容还是很多的，没有随随便便就能成功。毕竟天上没有掉馅饼的好事！

看懂背后流量的来源，才能够制定方案去破解流量。

1.一家新店，要做什么？

现在的抖音小店，会推流的一定是60%的销售的大类目。比如说你现在这家店是做日用百货，小店加权重一定是这个日用百货的爆品，引流款。

引流款要等于你的主营类目，这很重要，用这种方式才能够快速地起店。所以比如做生鲜的，那么你的引流款就必须是自己生鲜类目的引流款。引流款的定位，重点就是引流款不是低价款，而是你的最有可能成为爆款的这个款。

通过站外、站内双向引流，把这一款的自然流量打爆。那这一款的本身条件一定是自然流量进来了以后，刷到的人会下单的款。

因为小店自然流量是不会轻易给你的，它跟直播测款流量是一样的，跟短视频测试流量是一样的。就是一个新的产品链接，一旦上完架以后，你破零了，有10单的基础销量出评了，就是有最少3个好评以上的时候，就会开始就给你测试流量。这个测试流量你接得住，这一款就成为了店铺的引流款，每天都会有自然流量。

怎么用站外流量来骗抖音的算法，让它误判你的这个款式，成为整个抖音小店同行同类目里面的超级爆款。所以会通过站外来骗抖音的算法让它误判你成为高展现量的品，前提是这个款式一定要设计好，不赚钱都没关系，它是你全店最重要的，叫做曝光转化款。

曝光转化款，也就是说抖音给你1万个曝光，1000个曝光，一定评判的就是叫做曝光点击率。

曝光点击率有两个指标，一个叫曝光点击，一个叫曝光转化率，把这两个率刷上去，基本上你的这个款的自然流量就曝掉了。就会从1000个曝光给你1万个曝光，再给你10万个曝光，重点要做的就是前期要先把两大率做到高于同行30%以上，那么你就会被抖音抓出来，成为3%的扶持的大热门的款。

这跟做短视频的原理是一模一样的，叫以暴制暴。就是让抖音把我们的这一条判定为同行里面最值得推荐的产品，自然把流量免费送给你。

就是一个店在起店的过程中，跟你的抖音账号起号的过程是一样的，每一笔订单，每一次的点击都在锁定你的店铺的人群标签。这个标签非常重要，为什么？尤其是你的下单标签，它决定了这个店铺的展现人群。因为这个店是展现在抖音的商城，猜你喜欢以及任何有关联商品的地方，都会有一个叫做推荐。

抖音会针对你的下单标签来进行推荐曝光，同时也会根据你的关键词里面，这一个搜索用户的标签来锁定你的排名。所以下单标签是最重要的标签。

为什么会从私域，从微信里面筛选标签用户，也就是说今天会从3万-10万的宝妈里面，或者是宝爸创业者里面，让他们进来到你的店去帮你做动销，帮你做下单动作与好评动作的之前，一定是要有一个精准的筛选，越越精准，你的这个店爆起来的速度会越快。

所以怎么样设置佣金，怎么设置返利，怎么设置优惠券，用券来筛选人群，不要让用户直接进店。用领券来先把用户筛选了以后，再去进店，这样就不会浪费展现量。

为什么要用卷？用领券的话会筛掉，就是我不想要这个产品，根本不会进店。为什么不要让他进店，因为它会稀释你的转化率，他进来不买东西直接跳失，那么对你的这个店铺的权重是不好的。一个叫转化率，一个是曝光点击率，这两个率越高越好。

必须是真实的用户，完全真实的成交。

了解它背后的底层逻辑，所以要学会各种的券的设置方式，让他们能够从抖音内部领券、直播间领券，在微信领券，领完券才进店，这是已经要购物的人，一领完券进店浏览商品下单，曝光转化率就会飙升，小店的自然流量就会开始引爆。

借爆款起号什么意思呢？

如果这个店是完全是没权重的，就是你现在这个店是很长时间，是没有这个没有权重，就像你的抖音账号，已经没权重了，直播间已经没权重了，这时候你必须要借一个爆品来引爆这个店。因为抖音小店的排名，是有一个叫坑产的，也是一个排名机制。

最重要的就是布局关键词。通过巨量算术怎么用10-20个品把高搜索量的关键词，布局到标题跟卖点里面，这会提高你的曝光率，而且越大的关键词，你的权重越高，你的流量就越大。

用这个去获得完全自然搜索流量，这里是一个新店要准备要做的事情。

2.流量的背后是人

3.抖音小店的流量原理

4.整套玩法的核心

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