激动的心，颤抖的手，双11马上来啦，各位小伙伴们准备好了剁手吗？

一年一度的双11又要来了，双11作为电商行业的重大节日，对消费者而言，这是享受折扣力度最大的一次时机，对商家而言，这是一次冲刺业绩的机会。

每年的双11大促，对于主播和商家的成长和跃迁有着不可替代的作用。今年双11淘宝直播将于10月24日正式开启预售期，为此淘宝直播推出了四大核心玩法赋能商家和主播快速成长，助力商家在双11中取得一个好的成绩。

四大核心玩法

助力商家主播实现成交爆发

玩法一：多元分发流量渠道

今年双11淘宝主播以搜推、首猜、主搜结果等多流量渠道玩法，为主播直播间引流。

对于商家的商业化投入，设置了更多的回报激励，通过站外引流激励机制、主播联播计划、站内实时流量反哺获取商业生态化的新增量。让商家的商业化投放实现最大化的效益。

淘宝直播抢先开启站内+站外双向联动，调动主播粉丝群体，采取新媒体传播的形式，再以淘客分佣推广+站外文档种草促进种草看点传播裂变，推动重点资源曝光

玩法二：重磅激励开播活跃

今年淘宝直播重磅推出了亿级流量池激励机制，分梯队对各层级的主播进行流量激励，助力主播实现全方位的成长。针对平台/行业头部主播主要看成交+商业化对赌，腰部主播做增量激励，重点考量成交增量，对于底部主播做开播/成长激励，给予达人开播活跃增量激励和商家层级成长激励。

对于7-8月未开播账号，特别推出“2022淘宝直播回家计划”，给予持续性的大额流量扶持奖励，为备战双11保驾护航。

玩法三：帮助提升转化承接

淘宝直播将全面发力，升级直播间玩法，帮助提升转化承接。淘宝直播将上线直播专享劵、单品直播秒杀、跨品类连麦、1+N直播间账号矩阵刺激直播成交转化，提升成交增量，实现跨品类人群渗透。

同时，淘宝直播在日常不限时秒杀的基础上，将强化10点、14点、20点等重点时段承接，为双11做冲刺！

玩法四：特色内容化玩法

淘宝直播即将开启超级预售直播盛典，为主播流量供给强势加持。与此同时，站内外宣发资源直击用户，推送直播内容看点以及大促货品清单，锁定主播粉丝群，帮助主播积极拓展新流量，为成交额的爆发做好坚实后盾。

站内优质内容看点种草，核心供给种草分发及互动许愿，以清单的方式聚合优质看点，通过主播攻略清单+品牌品类攻略清单吸引消费者，为直播间引流。

站外主要通过媒介投放及新媒体传播、站外文档社群分享、直播必买清单实现拉新引流，扩大双11预售看直播的影响力。

此外淘宝直播还通过超级直播日 、会员心动日、新live、疯狂手速趴、开新辞典、今夜大明星、总裁来了等活动打造营销IP，助力账号成交爆发，提升直播间人流量与成交量。

今年双11，平台将演绎家装新趋势、潮酷新科技、变美新方式、美味新主张、潮流新设计等五大特色主题内容，引爆直播流量。

此外，并将持续放大宝藏好店项目，推出“1111个宝藏好店”玩法，给予优胜者专享权益和豪华冲刺能量包的叠加奖励。本次活动设置了点亮兴趣的N条赛道，分主题、周期、节点，从关注、停留、分享、购买4个维度的进行打榜PK。我们希望通过双11大考，招募和选拔到“专业有趣”的特色商家，瓜分千万级别的流量池！

从内容爆发到传播裂变

在变化中抓住机遇

淘宝直播平台配套优化了流量分配机制，为主播提供了“从内容种草到成交爆发”的双轮驱动成长新路径。从成交主要指标改为成交、内容双指标，内容好、转化高的直播间，都将获得更多公域流量。

直播电商进入新内容时代，内容型直播带货为直播电商打开了新的局面。正如淘宝直播定期举办的“直播福利日”，为各层次主播提供了新的成长点。在双十一期间，机构主播依旧可以参与直播福利日活动，凭借首猜、新详情以及频道等增量场内容来获得平台流量的扶持，从而突破流量层级，实现直播间成交率的爆发式增长。

此外，淘宝直播正在加码对于新咖主播的扶持与孵化，双11期间针对超级新咖的全网出圈设置了专项扶持。首先是货品层面，通过主播全网粉丝、前期深度种草蓄客和平台支持选品，打造深度垂类头“超品”部直播间；其次，打造双11宠爱官，通过差异化货品、分时段直播、许愿计划等实现超前预售传播的全网发酵。

同时通过大屏升级、直播周报、数据分域复盘直播数据，为产品赋能。

最后商家和主播要注意，淘宝直播流量机制调整（适用于所有店播达播直播间）。

第一，流量和销售额、平均停留时长密切相关，流量分发实时反馈开播30分钟考核，实时考核（假如你这30分钟两个指标数据结果不好，减少下面时段的流量分发）。

所以①场控同学密切关注停留时长和销售额这两个最重要指标②运营同学要以30分钟为一个单位去优化脚本和选品机制（出爆款）冲这两项数据，不然拉时长也没有用。

第二，直播看点是今年双11最大爆发点。直播看点是单产品讲解最好的存在形式（可替代详情页），种草主要的载体就是看点，看点会大量分发。

所以①场控同学要做到100%录制每一场直播所有品的直播看点讲解②注重质量，每一个品讲解需要选优质内容，不要随意录制。

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