抖音小店是一条很好的流通变现途径,可以形成内容获取、商品购买、粉丝转化的流量循环,获得更为客观的收益。

和其他电商平台不一样，抖音小店商家如果想要做好店铺，其中必不可少的一项工作就是和达人合作。

无论你是普通商家还是品牌商家，和达人合作都是运营中很有必要的一项工作。

我们自己的实操团队同样如此，我们好几家店铺都是依靠抖音小店达人带货出单，也有一些店铺是依靠达人带货来起飞的。

不夸张地说，如果你的店铺能找到几个优质达人合作，那么这个店铺就可以实现稳定出单，一天几百单，上千单都有可能。

那么关键问题来了，我们究竟如何找到适合的达人？又怎么让合作成功率最高呢？

本期我们就从上述两个角度给大家一一解析！

抖音小店如何寻找合适达人

如何寻找到适合自己店铺的达人，是很多抖音小店商家都要思考的问题。一些新手商家在没有掌握一定的对接达人技巧之前，要么加不上联系方式，要么就是加上了也没有后续。

其实，高效率寻找达人是需要找对渠道和用对方法的。本期就将我们自己团队实操使用过的有效几种方法，分享给大家！

第一种方法是让达人主动找我们。怎么实现？其实很简单—靠精选联盟。再进一步说，就是想尽办法让你的抖音小店商品在精选联盟有排名，达人搜索关键词可以一眼就能看到你的商品。所以，这里的关键就在于排名。

至于如何提升自己商品在精选联盟里的排名？

如何利用精选联盟，实现商品出单以及爆单？

第二种方法是通过榜单、达人广场主动联系。这也是绝大多数商家会采用的方式。

其中，巨量百应后台可直达【达人广场】，我们可以看到达人的主推类目、粉丝数、直播间人气等数据，大家可以通过对各项数据的评估，联系与抖音小店定位匹配的达人。

此外，在蝉妈妈、飞瓜数据等软件的榜单上，也有很多达人信息，会员可批量导表格获取达人的相关信息，然后从中筛选出符合我们要求的达人添加并沟通合作。

第三种方法是抖音官方后台最近上线的【人群包找达人】功能。在这里，商家可通过选择「目标人群」和「匹配方式」，根据商家自身消费群体与潜在合作达人的粉丝匹配情况，更精准筛选出适合进行合作的达人群体！

新功能口：【抖店PC端】-【精选联盟】-【达人合作】-【达人广场】-【人群包找达人】

怎么让达人合作成功率最高

当我们按照上述方法找到达人后，后续如何沟通能让适合自己店铺的达人合作成功率最高呢？

这件事说难也难，说简单也简单。简单的方法就是，我们要习惯站在达人的角度去看待问题。达人去选品广场挑选商品时，除了排名外，还会对价格，佣金，好评率，销量，店铺体验分、产品资质等逐一考虑，综合条件越好也越容易被选中。

所以，商家也只需要围绕达人选品时所重点参考的因素来提升相应指标就可以了。以下几点是重点需要注意的，大家可以参考一下：

1.产品的好评率。好评率越高越好，最好在90%以上，因为产品好评率低的话，会影响达人的带货口碑分；

2.店铺体验分至少在4.6分以上，如果你的店铺体验分低于4.6或者比达人的带货口碑分低的话，同样会影响达人的带货口碑分；达人自然不愿意带你的产品。

3.产品月销量。同等条件下，达人更愿意选择带销量高的产品。因为高销量是经过了市场考验，容错率更高。

4.佣金。这是关键，如果以上指标不太理想，但是在同行中你这个产品的佣金是最高的，也可以能够吸引到很多达人来带。

5.产品资质是否齐全。其中尤其需要注意的是具有短视频和随心推资质，选品广场大部分产品是没有这个短视频随身推资质的。站在达人的角度来说，同样的条件下，有这个资质会不影响直播间短视频的广告投放。

6.店铺过新手期。处于新手期的店铺很多主播不愿意帮你带；因为不确定因素太多。

7.沟通方式和态度。坦白讲，同质化的产品很多，优质带货达人合作的商家也很多，产品可选择性也有很多，除了价格和佣金的原因，如果我们在沟通方式上更灵活一些。带货能力特别不错的达人直播完毕，及时沟通，多夸奖，维护好关系，同时达人有需要帮助的地方及时去沟通。

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