选择任何产品类目之前，我们都需要先选款，谨慎操作，万事开头难，走好第一步很重要。

今天我们来分享一下关于女装测款的操作和女装选款的思路，不说废话，直接开始，内容较长，请感兴趣的朋友仔细观看哈！

一、女装选款的思路

首先我们要知道女装是非标类目的典型代表，也是以款式为王的代表产品之一，那么当我们想要测款的时候，我们就要理清自己的思路，逐步做好计划，第一步就是选择自己要推的主款类目，比如连衣裙、比如秋冬外套、比如打底内衣；想好主推类目之后第二步就要在这个类目里面选择3-10个款式，去进行测款，起步预算多可以多测几个，预算少可以少测几个，但是最好测3个款式以上，不然你测款的意义就没有了；第三步，选好产品之后，去布局销量和评价，不用太多，七八个销量，两三个评价就行，最好评价是带图的，因为这会给产品带来一部分权重，比起零基础的链接来说更好推一点，当你做好这三点之后，基本上产品这边就没什么问题了，可以开始操作了。

除此之外，选款的时候，有2个点，给大家分享一下：

1. 选好主推类目产品之后，可以查看一下市场或者其他渠道的流量趋势，便于布局更适合市场的款式。

2. 女装选款一定要在当季前两个月完成，不然等到季节合适的时候，你就来不及了。

二、测款操作

我们就以女士外套为案例，这是我做得比较多的，数据也比较好的女装产品之一。

1. 选择标准计划，完成产品的名称，设置好日限额，完成三大设置：投放平台、投放地域、投放时间（分时折扣）；

2. 将我们需要测的款式加进去，关键词和人群先不加，智能创意选择产品本身的创意就行，智能调价关闭，然后选择完成，这样我们初步的计划就建立起来了；

3. 接下来我们就加关键词，这里我建议大家选择精准匹配，不上卡位，10个关键词左右，比如“外套女”“外套女 秋冬”“外套女 小香风”之类的，加好词之后，根据主词“外套女”的市场平均价格去出价，出价可以比平均高个两三毛，没事的，因为前期权重低，价格出太低，可能会跑不动，只要我们不出的太高就行了；

4. 关键词出价出好之后，我们直接点到创意，创意选择优选，然后选择智能创意就行。

5. 接下来其他需要测试的款式也这样做，按照流程来。

三、女装测款的注意点：

1. 一个标准计划一个链接，不要两个链接放在同一个计划里面，不仅会相互影响，还会对我们观察数据时带来误差。

2. 测款不开人群，因为测款的目的看款式在整个市场的受欢迎度程度，你设置人群，反而会限制它的发挥，完全没必要，可以再测完款式之后，在进行人群的测试。

3. 测款只看加购率，一般性来说测款加购有8%就是好款，超过10%就是有成为爆款的潜质，5%左右加购率就是常规款，低于3%那就不要推了，款式不行。

4. 测款的时候不要太在乎它的点击率、转化率什么的，没必要，这些后期都可以慢慢优化的，加购率才是最重要的。

5. 测款的计划一般预算100-200一天就行，跑两三天，如果点击量比较多了，加购率很差，就及时关闭，不要再测了。

6. 停止测款的计划不要删除或者添加其他链接，可以留着它，以便于后期进行款式的数据对比。

7. 测款的关键词可以一样，也可以根据款式区别去加不同的关键词，之所以要精准匹配完全是因为女装类目比较大，精准匹配不仅可以让流量更精准，还能防止某个关键词爆展现。

8. 测款地域可以通透，也可以关闭部分地域，根据产品去设置，比如有朋友是卖冬装外套的，那么一些常年季节比较温暖的省份就不要投放了，比如海南、广东等地。

9. 智能计划也可以测款，同时操作也很简单，把需要测款的宝贝放进去就好了，但是数据可能有偏差，如何选择就看各位了。

10. 当有一个款式加购率可以，同时还能有一两笔成交的时候，马上改为主计划去推广，测图测人群，然后加词测词，就可以直接推广起来了，同时产品的销量、晒图好评、买家秀、逛逛之类的也可以同步做起来，要敢为人先，有时候你产品能不能火就看你测到好款时的魄力了。

11.如果单个款式测款数据不好，我们要及时止损，可以直接暂停计划；如果全部测款计划都不好，这个时候我们有两种做法，第一种就是时间还来得及，重新选款去测试；第二种是时间来不及，已经到当季了，那就选择数据最好的一到两款去推，优化好产品，当做常规款去进行推广，毕竟女装不是你测一下款，就是爆款的，更多的是常规款，所以不要气馁，调整好心态，好好经营你的店铺。

喜欢的朋友可以点赞收藏一下，其实测款并不难，我们主要理清选款思路，观察好测款数据就行。

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