众所周知，抖音小店可以没有货源，这意味着消费者可以下订单。你可以其他地方下订单，赚取差价。

本期主要跟大家聊聊很多抖音小店商家关注的商品定价、商品定价后还能不能修改以及如何修改的问题？

01：抖音小店商品怎么定价？

我们都知道，抖音小店商品定价是会直接影响商品转化的。那是不是说，我们只要定价越便宜流量和转化就越好呢？其实并不是。

从根本上说抖音小店商品的价格取决于你这个商品的价值到底值多少钱！但从运营角度，我们可以结合定价来调整运营策略！一般来说，我们给商品定价的时候，可以从以下角度出发：

一、产品定位&成本核算

我们在给一款产品定价的时候，首先需要搞清楚这个产品的定位，是作为福利款还是利润款，一个定价低一个定价高。

其次核算清楚成本，要知道我们的定价中需要包含产品的成本，给达人的佣金，以及平台扣点（服务费），平台扣点最高是10%。另外如果开通运费险的话，还要再加上运费险。在此基础之上，我们需要给自己预留10%-30%左右的利润空间。

二、根据产品类型定价

我们在给小店商品定价时通常还需要考虑自己的产品类目。其中最重要的就是看属于标品还是非标品。

标品的话，定价越低，出单就会越快，订单量很快就能做起来。然后是非标品，非标品定价不一定更是越低越好。虽然抖音小店低价商品好爆单，但并不代表所有商品都要定低价。有些类目如果价格太低，成交的用户就会比较泛，然后做到一定程度之后就会发现，店铺的评分很难稳得住。

评分如果稳不住，店铺流量和权重都会掉。而店铺体验分低到一定程度也会影响店铺的运营。

我们做店要明确人群标签也是有价格区分的，你的店铺如果做高价商品，展示的用户就是高价的需求人群。

总而言之，只要我们的定价没有脱离线下市场的定价，那就是合理的，都是有机会出单的。

02：商品定价后还能修改吗？

抖音小店的商品已经上架并且订好了价格，我们还可以随便修改吗？有很多商家因为一个款或者几个款卖得比较好，想在一定程度上提升自己的利润空间，所以会进行加价；或者说想多出单就进行降价。

一般来说，我们是不建议大家去随便修改价格的，因为你修改价格之后，这个链接就相当于是一个新的sku，也就是说变成一个新的链接了，这个品原来的自然流量就会减少，整体流量就会立刻下降，本来一个品一直在出单，很可能就因为改价就没有单没有流量了。

那么，如果我们实在是利润太低不足以支撑，想要改价怎么办？这里给大家分享一个正确改价、最大化避免掉流量的方法：

1、注意改价的时间段。改价的时候最好别开顾客下单时间，比如晚上12点之后，这个时候你的店铺本身就不会有太多顾客，对即时流量影响不大。

2、注意改价幅度。上调价格的时候，最好不要超过10%的涨幅，更不要高于市场平均价格。接下来再把你上的所有优惠券的活动全部都下掉，然后再去修改。

3、最低价位的sku不要加价，当作是低价引流。可以直接设置优惠券，优惠券设置20张，假设原价是十块钱，你加价到12块钱，这个时候设置满12减3元的优惠券，比没有改价之前还要便宜一块钱。

4、按照上述内容设置好之后，我们可以观察流量变化，如果流量比较稳定就意味着万事大吉了。

那么，如果发现流量明显下跌了、转化变差了怎么办？这个时候大家可以找一些老客户去进行复购，这样可以提高这个品的转化率，大概率是可以把价格给拉上来的。但是一定要注意，转化率最起码要比补转化之前同样的坑产，另外在补坑产的同时，也要补评价。

因为本身提价的话，转化率是一定会影响的，所以说我们必须要在这个时期快速做出评价，把转化率拉回来。只要转化坑产不跌，那这个提价就是非常成功的，基本上流量不会有任何的影响。

当然，如果想要让店铺流量稳定，我们还是要尽量在开始的时候就评估好商品的利润率，价格定好之后，就不用轻易去改动了。

前期可以先把价格设置的高一些，利润率控制高一点，想要做截流做活动直接用优惠券、秒杀等营销活动去降价。这样就不会出现改价断流的情况了。

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