战胜自已才能战胜一切！

有目标，才能看清方向；有胆量，才能不会退缩；有信心，才能拥有未来；敢挑战，才能创造巅峰。在当今这个弱肉强食的社会，只能是适者生存，跟不上脚步就会被淘汰。如果你没有权，没有钱，就脚踏实地，找准你自身的位置，不要好高骛远，因为你没有资本去玩。

做淘宝准备好迎接挑战了，就不要退缩，有的掌柜问我：“店铺有流量但是一直没有转化是怎么回事”？想要爆款，提高转化才是关键，流量再多，如果没转化一切等于零，那为什么别人的产品转化率高，而你却做不到。

先要搞清楚影响转化的因素，再逐步调整，转化影响销量，销量影响层级。想提升层级的掌柜，先把销量做起来，不要老问为什么你的层级那么低。

而转化是建立在点击的基础上，所以店铺内功必须做足，只有做好内功，才能有好看的销量和销售额吗，才能提升店铺整体计划和宝贝单品的权重。那怎样才能提升转化率，我们来分析下影响转化率的因素。

一、店铺装修对转化率的影响

首先店铺装修要给人焕然一新的感觉，就像咱们去实体店买衣服，进店各种各样的衣服乱七八糟地放着，不注意卫生，杂乱无章，毫无章法，那你还会去买吗。店铺装修也体现美工的设计水平，色调和谐、文字规范、搭配合理、清晰明了，买家对店铺有一定的认可，才能去了解店铺的产品。

二、主图设计对转化率的影响

一张有卖点的图是流量来源的入口，展示图直观，抓住买家心里需求。文案简洁有力，不浮夸，五张主图多角度展示产品优势，展示细节图。首图展示产品整体形象，展示不同角度拍摄，消费者想要了解产品细节才能更好提高转化。

三、选款对转化率的影响因素

应季性+销量+评价+货源+收藏+加购，做淘宝要多关注市场发展趋势，像服装类目，不应季的产品推广效果也不好，要有足够的基础销量和评价，后期转化也高。首先货源和质量一定要过关，收藏加购越大，产品的影响也就越大，关注同行竞争产品的销售情况，知己知彼才能百战不殆。

四、标题与推广图对转化率的影响

标题和推广图直接影响自然流量，也会影响到转化率，有季节差异产品标题，则要根据季节优化调整。优化标题时，关键词不能重复堆砌，少用空格，本身有空格的关键词，中心可以插入其他关键词。如果是没有空格的长尾词，则要保持紧密性原则，这样搜索权重才会越高，也能提高转化。不同阶段标题对应做出调整优化，前期以精准长尾词为主导，推广后期则要加入流量热词，加大引流能力。

标题主要突出与关键词的相关性，直接用关键词做标题，或者标题中包含关键词。突出实效性，如促销打折，节假日活动圣诞主题这类的。在有一些精准高转化词、流量飙升词、大流量引流词、高性价比词。

五、关键词出价对转化率的影响因素

有的朋友不看数据，所以关键词出价也是随便操作，数据不同出价排名和展现也不一同。想要好的排名，就看数据反馈出价，前期关键词投放必须获取足够展现，出价高于市场平均价格，然后再根据数据调整。关键词的展现少可提高出价，如果出价少的放弃关键词，我操作都是以精准长尾词为主，卡到首页位置获取流量，热词保守出价法，然后根据数据提高出价。

那怎么修改出价才能提升转化率？流量较大的关键词，我操作一般把转化率高的关键词提升排名，转化一般的关键词观察前后车位宝贝情况，产品有优势的可以着提高或者降低排名，关键词不同的位置有不同的变化，先找到合适位置，转化低的可降低出价。

推广后期尽量删掉无用关键词，转化低的我一般不会投放，投放时间和地域人群上都要精简流量，根据展现，点击，转化，ROI把关键词按照花费排序。

六、提高精准流量对转化率的影响因素

流量越精准，转化率才会更高，关键词也得有计划地筛选。我操作精准长尾词一般单开计划培养，重点提高有转化的精准流量词，把投放平台分开，让关键词更多地展现机会，适当提高出价。引来流量看转化情况，有提升再判断是否成为优质流量词，继续保持出价，转化下降停止出价，看ROI数据调整。

七、停留时间和跳出率对转化的影响

一个好的设计主图是能留住消费者进行浏览的，尽量要描述更吸引人，结合宝贝把客户最想要看到内容给放到最明显的地方。醒目的效果就不用多说了，页面停留时间越长说明客户对你的产品有兴趣。转化率大和销量、客户评价、成交记录、宝贝评分、买家秀以及图片都有关系。

八、直通车转化率的影响因素

直通车关键词的投放，产品属性的二三级关键词流量相对更精准一些，把这些关键词提高出价再进行培养。对于热词，如果转化率很差花费很低，降低出价，提高计划整体转化。

九、质量得分对转化率的影响

质量得分虽然跟转化率没有直接关联，但对整体计划会有影响，做好质量分直通车的整体投放效果会创意质量+相关性+买家体验，会对计划整体造成影响，从而影响直通车整体投放效果。在直通车调整优化过程中，质量得分也是首要培养的指标，只有质量分上去了，PPC才会降低，整个直通车才有可能盈利。

投入产出比越高，店铺才能有更多盈利，转化率直接影响的是ROI数据， ROI偏低，转化率越低。而成本过高导致的ROI低，可以按照花费来进行排序，找出ROI低，且点击成本高的关键词。看看哪些词的点击成本高，对关键词进行分类，不同的关键词采取不同的调整。

十、关键词和优化对转化率的影响

选词可结合店铺优缺点进行选词，前期最好以精准关键词为主，不仅可以节省推广资金，点击率高，还能很好地养词。经常说一些初期以精准词为主的玩法，今天反其道而行之，因为有不少商家耐不住寂寞，总感觉初期用精准词流量太少，比较喜欢拿大词来引流，这里针对这种情况出现的相关问题，我做下优化分析。

ppc高，转化率低的如何调整？我操作一般先降低流量来源大词的出价，做精准关键词的投放，以成交好的属性词为核心，搜索相关关键词，加入更多精准关键词，来弥补大词所损失的流量。能够在保证流量的基础上，提高精准流量的占比，降低高价大词的推广预算，从而达到降低ppc的目的来提高转化。

点击率很重要，没有点击哪里来的成交？很明显点击率越高，点击量就越多，就证明直通车引流能力越强，影响你的点击率的原因有很多：出价排名、推广创意、质量得分、销量基础以及宝贝价格。

十一、客服对影响转化率

客服也是影响转化的重要因素，一个客服的好坏在于她的服务意识，以及主动销售的能力，好的客服可以让每一位来咨询的顾客通过沟通促单，并且不仅仅是购买顾客所选择的当前宝贝，这里更包括了连带推荐的宝贝，我们可以从客服聊天记录里面看出，一个客服的主动销售技能是否优秀。

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