电商行业越来越卷的情况下，季节性产品该如何去做呢？

电商行业已经逐渐超越传统门店的经营模式，成为新一代领军行业的佼佼者，众多实体店商家纷纷入驻电商行业，改为线上发展的营销策略，通过第三方线上运营平台获取产品曝光度，众多的商家涌入线上，考验的不光是产品优势，还需要优秀的运营能力，来获得更多精准买家的关注度。

尤其是季节性产品，流量多，竞争大，不少品牌，工厂，市场货，原创的产品，已经提前上新宝贝，优先占据靠前的有利位置。如何在众多产品中快速脱颖而出，拿到更多的流量，是每一个运营人员最关心的问题。

话不多说，接下来就围绕《季节性产品》做主要分享内容，开始是想着写操作方面的，但是考虑到很多店铺做不好，本质因素在是操作的问题，可能一开始的产品规划方向就做错了，后面的优化也等于无用功。所以这篇分享刨除以往的操作经验，总结一些运营思路，以供大家参考。

下半年是店铺的转折点，对店铺布局，活动规划，日常的拉新和收割，以及周期性布局，整体的规划都很重要，我认为店铺的起步绝对不是随便调整几下，假装努力就能达成，成功的往往是积少成多，每天努力的必然结果。

在确定主推款前，需要考虑产品的基础因素，像产品供应链，质量，款式，价格，利润，库存，在行业里的有利竞争点等等。

有不少商家在没有提前做好产品考察，就随便开店，上架产品，没有一个好的规划，店铺是很难搞起来的。之前找我交流的羊毛大衣商家，厂家临时换面料，造成差评，退货等等，一系列的售后问题，不能等产品做到爆款才发现弊端，造成不能改变的局面，白白错过一年大促。

一、自己生产设计的店铺

自己生产设计的店铺，也要有独特的产品风格，更需要找到产品的受众人群，这种类型的产品最适合做手淘推荐流量，因为人群标签非常明显，竞店的风格也相对统一。对于新店铺来说，前期更容易做拉新，通常操作个一年左右，能达到小爆款群模式，并且每次上新后的产品，都有稳定的老客户回购。

另外利用付费推广工具抢同类型店铺的流量，效果也非常不错，前期我们已经做好标签了，后期只要重点引流相似竞店的人群，或者是对产品浏览，收藏加购过的买家就会有很好的效果。这种原创的产品，更容易做到长期复购，跟品牌产品一样，只要产品风格保持一致，并且长期保证上新率，小爆款群很容易操作，因为产品引流的是小部分人群，达不到爆款的效果，小爆款群的模式更适合，一两年就可以从心店做到蓝冠，金冠的店铺。

但是如果操作不好，找不到精准人群定位，或者是产品定位有偏差，你喜欢的产品风格，不代表买家会喜欢，这些因素导致产品的库存堆积会越来越多，最后周转资金不够，也只能落得关店的下场。

也有一些自产自销的厂家，主要是做线下，之所以考虑做线上，是因为线上的很多金冠店铺，都从自己这拿货，产品优势非常好，就是没有运营团队，自己也没时间，没能力去运营，生生错过店铺的最佳推广时机。

二、拿市场货的店铺

基本都是统一图片，很少有人重新拍图，像一些标品，拍照后还需要染图，他们的运营模式很少会做这些。有的商家会习惯追别人的爆款，经常遇到产品稍微好点就被投诉下架，只能靠着长期上新款，小量的拿一些客单价较低的流量。

尤其是在货源地的朋友，拿货优势非常明显，产品很多，最不愁的就是上新，这种受众率高的产品更容易打爆，但是依然有很多店铺做不起来，主要原因就不在产品了，是推广时机不对，不到旺季不操作，这种情况下怎么去拿流量，同行都做起来了，你才想去抢流量，最后推广成本都比同行高几倍，利润空间完全被压缩，再加上链接权重低，买家的信任度都很低。

三、品牌代理的店铺

一般品牌的产品都是统一售价，折扣力度不会太大，整个行业都差不多，那么这种类型的产品，要想拿到流量，需要考虑两个方面，一个是如何在众多品牌店铺中脱颖而出，要知道品牌的竞争会更激烈，拿我之前操作的户外产品来说。

商家代理的品牌非常有优势，在同行里都算是佼佼者，但是操作一段时间后，效果非常不理想，就是因为品牌竞争大，自主搜索产品的人群较多，搜索竞争大，一直靠直通车抢排名，费用根本支撑不住店铺开销，也没有什么盈利，最后找到我操作，前期通过直通车带动搜索流量，逐渐开阔手淘推荐流量的流量占比，才把店铺扭转回来。

四、直通车+引力魔方打造爆款

从上架的产品中找到数据较好的宝贝，优先进行测款，常见的测款问题，产品没有引流有好的数据爆发，等推广后产品反倒是爆不起来，主要有两个原因，一个优质产品被埋没，自然爆发的产品达不到爆款数据要求，因为其他产品并没有正确有效的做推广引流。第二个原因是推广方式错误，也是很多朋友会犯的错误。

对于服装类目来说，PPC成本偏低，更容易达成低价引流的效果，尤其是产品的转化升值空间和整体的投资回报率都比较高，换季产品做爆款群持续维持流量，有多款辅助产品做流量的衔接，既然可以节省推广成本，可以把费用花在其他潜力款上，以免上个季度的产品流量断接，影响下季度的流量爆发。

1、前期推广

店铺整体权重较差时，优化和推广都以直通车为主，通过精准关键词，或者是精准关键词的扩展词提升点击率，收藏加购，转化的数据，增加店铺竞争力和权重值。这种类型的词最适合链接的推广初期，标签不明显的产品，等标签更加丰富且精准后，链接也有了一定的基础，各项数据指标都会高于同行。

2、中期推广

推广数据在持续提升中，为了赶超同行，做头部商家，店铺需要进一步多优化，直通车的转化需要高于同行的2-3倍，搜索流量占比更高，达到坑产后，在逐步优化PPC，减少付费推广的占比，低价引流的效果会更好，如果直接降低推广限额，流量会大幅度减少，店铺权重掉的会更加明显，不适合店铺上升期的推广模式。

3、后期推广

店铺主要的流量来源于行业的70%，属于头部商家的位置，产品竞争力高，基本达到爆款模式，结合直通车和引力魔方的双重推广模式，放大两个免费流量渠道的流量占比，适合人群精准的店铺做拉新和收割的双重布局，主要引流行业大词，产品竞争度高，大词的PPC也会低于早先的精准词PPC。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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