从事外贸工作之前，你是否有了解过外贸这个行业？不打无准备的仗。

有人说，外贸业务员， 要耐得住寂寞，忍得住孤独。

因为，强者越强，弱者越弱， 越往金字塔上方走， 往往收入越高。

那么，你是不是真的适合外贸业务员这份工作？你是不是真的准备好成为一名合格的外贸业务员？

最近，经常收到一些这样子的后台留言——

• 国贸专业应届毕业生，英语四级，想找外贸业务员的工作，有什么推荐吗？
• 外贸小白，入坑4个月，每天不知道自己在干什么，别说接单了，连个询盘的机会都没有。
• 外贸业务员的未来发展方向是什么？作为一个女生，外贸能做一辈子吗？
• 新人约2个月，师傅告诉我，你得在这个产品领域起码趴三年，才能算是个勉强合格的业务员，很慌张，不知道要不要坚持。
• 五金行业，公司有个小厂，只生产铆钉，从实习到现在已经整整4年，年薪只有10万，有好一点的行业推荐吗？

其实这些留言，暴露了普遍存在于外贸业务员之中的两个问题：

1. 完全不了解这个岗位，想尝试，但是学习时间长，何时能成单，靠着底薪生活，不知道自己能不能熬到开花结果的那一天，对未来一片迷茫。

2. 掌握了外贸流程和经验，苦于找不到好的行业，好的产品，面对起伏不定的收入，不知道要不要坚持。

基于上面的问题，想和大家聊聊——

01

了解外贸业务员类型，明确自己想做哪一类

作为一个想要入门的新人，如果连一个岗位的基本类型，基本能力都不知道，那自然会有无从下手的困惑。

线上业务员（包含B2B和B2C），即阿里巴巴国际站批类型，速卖通/亚马逊零售类型。

线下业务员，即展会销售、商铺销售、外贸/生产跟单，主要负责寻找新客户，跟踪老客户，接单排单，沟通，出货等。

在义乌，还有一种职业叫外贸翻译，为来义乌或者来中国采购的国外客户服务，提供翻译，采购单制作，价格商榷，出货验货等。

02

从新人小白到职场老鸟，两个字“坚持”

大多数工作都是以底薪加提成制的形式发放，外贸业务员也不例外。

关于提成一般有按利润额或销售额的比例两种计算方式。按利润额，一般在10%-30%；按销售额，则在1%-5%。

一个外贸业务员，常规来讲，会经历4个阶段，而每个阶段的薪资也会有巨大的差别。

1. 第一阶段：应届毕业生初入职场，能拿到3000-4000底薪（相较于其他销售，外贸业务员的底薪起步是高的，这也就成为了很多人选择做外贸业务员的原因），这个阶段是熟悉产品、熟悉流程、学会初步跟单，少则半年，多则一年。

在这个阶段，更多的是学习阶段，也是最难熬的阶段。这种时候，只能“靠自己”。

向老业务员学习经验，仔细观察同事每天地工作，如何与客户交流，如何接待客户。网上学习各种外贸干货知识，经验和知识一样，都是一个积累的过程，不能嫌烦，更不能嫌慢。

2. 第二阶段：工作半年至2年，基本就可以和老板要4000-5000的底薪了，这个阶段是正式进入外贸流程的实践和操作，包括单证、跟单、询盘、复盘、直至独立操作订单。这个操作少则一年，多则2年。

这个阶段，就要学会主动开发客户。可以通过展会、B2B网站、社交软件等去寻找潜在客户，逐步分析客户，运用技巧去完成订单。

3. 第三阶段：工作3年以上（3-5年）， 底薪基本就在5000-8000了，这个阶段是正式成为一个成熟的外贸业务员， 其实这个阶段通常是外贸业务员的黄金时代，对女生而言尤其珍贵。

这个阶段，就是“拼”！拼客户，拼市场，拼订单。通常付出的多，得到也多！除了收获不错的收入，也会积累很多好同事、好客户、好供应商等资源。

4. 第四阶段：“瓶颈期” ，在这个阶段，当业绩达到某一个稳定量之后，如何进一步提升自身的业绩便是一个不小的挑战。面对如此职场困惑，建议考虑如下两点：1. 对自身特点的分析和了解；2. 根据特点和兴趣来完成职业定位。参考：普通外贸业务员应该如何进行成长发展规划？

03

新的外贸工作应该怎么做呢？

1. 找准（调整）市场方向。由于中美贸易战的开启，以美国为重点市场的开发可以转向其他英语市场，比如：大洋洲、非洲、亚洲等，这些地区的外贸需求都很高，用心开发，一定能收获很多客户。

电子产品行业

Lifestyle 行业

五金产品行业

时尚产品行业

（数据来源：环球资源针对垂直行业的数据统计）

2. 扩大贸易人脉圈。“做外贸，只要你把人脉经营好，就不会缺单子”，在当今这个社会，人脉就是这么重要。建议大家去花费些时间、花点精力去积累扩大自己的贸易人脉圈，尤其是可以利用社交网站如：Facebook、LinkedIn等，呈现长久性的个人形象树立，充分拓展人脉和展示专业。参考：全职外贸SOHO后我用领英开发客户翻身自救

3. 投入使用外贸工具。为了帮助外贸人提高工作效率、减少这些无用功，就出现了各种外贸工具。建议大家可以多多关注外贸工具，尝试把它运用到外贸工作当中，你会发现外贸工作会简单很多。

单！单！单！是的，就是要做这么一个眼里只有订单的庸俗的外贸业务员！

做外贸业务员是一种怎样的工作体验？

@MrHua

对于新业务员，有天天买彩票的体验，接到个订单就和中奖一样。

@匿名用户

必须告诉你，运气很重要，但外贸业务最终还是拼能力，拼能力，拼能力，重要的事情说三遍。

@诺林

反正就是24小时备战状态，来单兴奋，出单成就感爆棚。

@基情无处不在

谈着几千万的生意，拿着几千块的工资，
出入希尔顿的大厅，租着单间或着套一，
习惯了拉菲的味道，却偏爱楼下的米汤，
去过了法德意瑞奥，忘不了家乡的雨巷。

@miya-

刚做不久，每天就是拿了前面的人的QQ在瞎问，后来看了很多，听了不少，在网上买了一个51加速器，用来上谷歌，facebook，快8个月接了第一个单。

@A（￥充电辊）汪

单，单，单。每天为了多接单，1. 开发客户，通过各种渠道，不择手段；2.维护客户，有求必应，斗智斗勇；3. 协调好各级关系，公司利益，客户利益，同事间利益。每天乐此不疲，谁叫咱们是外贸人呢！

@Lemon李

做外贸，享受得了有单子时的喜悦，就要能承受得住没单子时的落魄，有毅力，能坚持，内心强大，与客户斗智斗勇，剩者为王，方能成功，祝福自己，外贸同仁一起加油！

@虚竹

10年外贸之路，经历过行业的兴衰，业绩的起落，客户的去留，按部就班的来吧，只要用心了解产品，专心调研市场，耐心开发客户，恒心坚持不懈，收获订单也会水到渠成，瓜熟蒂落的。

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