流量的重要性相信不用我多说，大家也了解其中的重要性，那么你知道跨境电商引流的方法有哪些吗？

跨境电商独立站卖家除了常规的Facebook，Google推广之外，你还知道什么方法能够高效的站外引流？

后疫情时代，社交媒体对于跨境独立站的引流影响力是越来越大，Tiktok（海外版抖音）、twitter、Snapchat、pinstripe等诸多海外社交媒体软件逐渐成为独立站卖家的流量蓝海。

这些社交媒体无疑是给跨境独立站的运营注入了新的生命力！

今天我来说一说通过短视频引流的流量王Tiktok是如何高效提高独立站站外引流的效率的？

目录：

1.什么是Tiktok？

2.为什么要在Tiktok上做广告？

3.如何利用Tiktok营销你的产品？

4.跨境独立站、跨境平台+Tik Tok如何实现变现引流？

5.跨境独立站/跨境平台店铺引流做Tik Tok如何申请？

6.针对Tik Tok这种引流方式，花虞有什么话想告诉大家？

1.什么是Tiktok？

TikTok就是海外版的抖音，2017年推出后，经过3年时间的发展，总下载量超过20亿次，覆盖150个国家。今年上半年TikTok下载就超过8亿次，排全球第一。

2.为什么要在Tik Tok上做广告？

Tik Tok作为国际版抖音，同样是通过短视频进行推广营销。商家运用Tik Tok发布视频，增加更多感兴趣的用户粉丝群体、增加用户粘性、最后可以引流到独立站等地方进行目标转化。

Tik Tok支持39种语言，已被下载超过15亿次。全球终身用户在TikTok上的花费也达到了1.75亿美元

Tik Tok的用户群体60%是女性，40%是男性，60%的TikTok用户是90后，每个用户花费在TikTok上的时间平均约为52分钟，每天打开TikTok的次数为8次。

Shopify与Tiktok双双声明将发起合作，Shopify将借此帮助其100万以上的商家更轻松地在社交网络共享平台宣传其产品，而tiktok也将允许Shopify商家通过视频广告的形式销售产品，tiktok庞大的用户可以通过其发布的视频广告来购买产品。所有交易最终都会在Shopify后台显示。

Tik Tok在国外的发展趋势就像抖音在国内一样，市场布局迅猛而又快速，很多商家通过‘’D2C‘’（品牌直对消费者）的模式疯狂吸金；现在，这样的模式在Tik Tok上同样适用。

Tik Tok广告支持国家众多：（目前图中除了英法德美西意，其他都可以）

3.如何利用Tik Tok宣传你的产品？

Tik Tok的销售方式分为三种：内容营销/广告营销/网红营销

（1）内容营销：

卖家通过制作相关视频，利用Tik Tok的算法推送，吸引感兴趣的用户成为粉丝并且优质视频有机会被推上热门首页，通过视频引起目标受众的分享点赞评论等，从而增加用户信任度以及提高目标成交概率。

（2）广告营销：

通过Tik Tok官方代理开户（花虞也是），提交申请之后一般1~2天下户，之后就可以在Tik Tok上投放广告；广告形式是信息流效果广告，用户打开TikTok以后，在视频播放过程中会有带有“广告”字样的视频内容就是TikTok官方广告位。一般1-3天之内就可以看到广告效果。

广告通过CPM（千展）或者CPC（单点）进行计费。

（3）网红营销

网红营销就是通过与一些在Tik Tok有一定粉丝量的网红进行带货合作。这个套路大家应该都很熟悉，国内抖音已经发挥的淋漓尽致。

不过寻找网红时也需要一些小技巧，最好是寻找一些粉丝群体较契合你的产品的网红，否则不对口只会让效果微乎其微。(下图是海外红人列表，图片取自网络)

4.跨境独立站+Tik Tok如何实现变现引流？

海外Tik Tok在逐步的向国内抖音靠近，目前Tik Tok有四种引流到独立站的方法：

（1）信息流广告→点击引导按钮→目标独立站/平台；

（2）观看视频→转到主页→点击主页跳转链接→目标独立站/平台；

（3）观看视频→点击黄色购物袋→目标独立站；（部分开放）

（4）观看视频→查看评论→复制评论区链接→目标独立站/平台；这个是不是很像两年前的国内抖音?而目前的直播+购物功能也在逐步上线中。国外的客户经过长期的电商的渗透已经形成了很好的一个消费氛围，所以Tik Tok正处于一个非常有优势的阶段。

5.独立站引流，做Tik Tok应该如何申请？

• 只要是做过FB，谷歌的就很好理解。

• 开户需要找Tik Tok授权代理开户（花虞就是，添加花虞小助理微信101538467，即可申请开户。）

• 首先需要一个筹备完善的独立站店铺（常规的店铺设置要求和Facebook下户要求一致）其次必须有公司的营业执照（高清全彩）

• 资料完备的情况下，下户时间最快3个小时，最慢2天。

6.针对Tik Tok这种引流方式，花虞有什么话想说？

和国内抖音一样，目前Tik Tok虽然有强大的发展空间，但是不建议专门因为Tik Tok而做跨境，只建议作为跨境独立站运营中一条不可或缺的流量渠道，

原因有五：

（1）目前Tik Tok上面的跳转链接仍然不太成熟，跳出率较高

（2）海外购物习惯仍需要时间调整适应

（3）Tik Tok本质是分享而不是销售购物，只能作为原有产品流量的一种增加转化的方法。

（4）和你直接申请的国内抖音小店不同，Tik Tok是没有抖音小店这个功能的，如果想要产生有效营销转化，必须得搭建一个属于自己的独立站或者是贴上你的跨境平台链接。

（5）Tik Tok对于沉淀品牌，打造标识化IP，引流私域流量具有相当强大且长远的作用，但是对于单纯想用Tik Tok赚钱而进入行业的人来说，如果没有很好的海外广告投放的运营经验，很大概率会和期望值相悖。

总结：

总之Tik Tok作为目前新媒体流量王，确实是一个不能忽视的存在，如果能够正确运用，tiktok将与Facebook，谷歌等引流渠道相辅相成，会让你的独立站或者跨境平台店铺流量得到非常大的提升。

2021年对于本身就在跨境行业的很多卖家来说也是新转变的一年，不管是独立站层面还是跨境平台层面，越来越多的卖家开始思考品牌或者标识化IP对于海外跨境电商的意义；

而且由于疫情影响产生的“宅家经济”导致海外电商高速发展，所以除了常规的平台内站内引流，Facebook谷歌等之外，多渠道新媒体引流也需要提前布局。

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