做为电商商家一般都是在多平台运作，不再是单一平台做生意了，今天来给大家聊聊关于快手平台如果是投放广告一般用哪些策略会更最大化达到转化呢？有相关疑问的一起进来学习吧。

在快手广告投放中，最大转化与ocpm投放模式不同，在优化操作上也有一定的区别，为了帮助大家更快的达到最优投放效果，结合初期成功客户的经验给到如下投放建议，希望我们一起学习正确使用最大转化的姿势，达到事半功倍的效果。

我们在做快手最大化投放时，首先要理解清楚最大转化的产品核心优势，产品核心优势是帮助广告生实现更快的量级增长，助力快速通过冷启动，提升投放效率最大转化。除了成本以外，还会根据当前的预算使用率来进行实时调节。在预算利用率较低时，会适当抬高出价，为计划争取曝光机会，计划因此获得了一定时间段的探索学习机会；若预算利用率较高时，会适当降低出价，用以平衡分时的投放成本。

01.账户搭建策略

账户圈选建议

① 测试初期：建议优先选择消耗稳定的跑量账户，老账户内新建最大转化广告计划测试效果。

② 测试中期：可以选择纯新账户，新建3条左右广告计划，逐步探索。

③ 测试后期：按照需求进行最大转化广告计划覆盖比例提升，实现量和成本平衡。

但是我们在账户圈选时，新账户或尾部账户测试时，投放初期时没有成效预估参考，需要投放观察一段时间后再查看成效预估，合理调整预算。

预算设置要求

在账户余额设置时，必须大于所有开启的计划预算总和，最好大于过去3天的账户消耗总和。值得注意的是，最大转化计划会锁预算，每次进行预算增加时，均需保证当时的账户余额大于所有开启计划预算总和，否则无法进行预算增加。

账户设置预算时必须大于所有开启的计划预算总和，尽量不要进行分日预算设置，设置分日预算时会用最低日预算进行校验，如预算不足则无法进行最大转化广告搭建。还有计划预算的设置，大家可以参考下图：

账户结构配比

核心要点：少计划，多组，多新素材

① 账户初期测试可以少计划测试 ，优先把2、3个计划做大做强，再考虑上其他计划，一个计划至少5个以上广告组，使用自定义创意，建议每个组1个视频；程序化创意每个组建议至少3个视频，每个视频搭配不同广告语制作3—5条创意。

② 一条视频最好只在一个组使用，不要多组同时使用，也不要跨账户使用。

③ 初期测试可以选取历史跑得比较好的老素材，搭配新素材进行测试。但要注意整个账户的素材重复率情况，确保账户素材重复度低于30%。

投放时段设置

建议全天投放，最低要求在线时段>=18小时。设置了投放时段，非投放时段最大转化计划的预算是被锁定的，需注意账户内可用预算。

需要注意的是，在账户搭建设置过程中，如果账户预算设置最大转化预算后，剩余可用预算过少，会导致ocpm计划跑量速度减缓，所以务必保证账户预算和余额均充足；最大转化计划会锁预算，每次进行预算增加时，均需保证实时的账户余额大于所有开启计划预算总和，否则无法进行预算增加。单计划预算修改次数当天限制3次以内，单账户的最大转化计划预算修改次数当天限制10次以内，超过修改次数，将无法进行预算修改。

02.不同场景优化方法

从成效预估使用到超成本问题排查的详细知道，可查看q国最大转化投放核心成效预估使用&超成本问题解决对策。

起量慢

① 新组上线

拉长观察周期，冷启需要时间，给到1—2天左右的时间进行观察，不要急于暂停。

② 起量慢、突然掉量可自查方向

首先要找到账户出问题的点在哪里，才能解决账户问题，大家可以从以下几个方面入手自查：

● 投放状态

检查账户的投放状态，是否过审是属于正常状态，确保计划、组、创意均通过审核且均处于投放时段。

● 预算设置

检查初始预算是否设置过低，初期投放建议设置5—10个转化的预算区间进行测试，激活类可设置300—500作用预算，初期过低也会导致起量慢。在预算设置方面，确定一下是不是账户有降低预算的操作，降低预算相当于降低出价，会导致消耗速度减缓，常规情况下建议每次预算调整幅度控制在20%以内。

● 定向

账户是否存在定向过窄，重复素材过多的问题。定向过窄，导致覆盖人数有限，账户有可能会起量慢，定向可与ocpm保持一致；如做差异化定向测试，保证覆盖人群至少在2000W+。历史跑量老素材可在最大转化上再做测试，但是需保证账户整体素材重复度30%以内，且确保有新素材持续更新。

成本偏高

① 新计划冷启动期

建议暂时不做调整，观察2—3天左右，给到系统优化学习时间，系统会自动朝成效预估区间内的成本优化，不建议立即关停。

② 老计划成熟期

不要进行超成本组关闭，在超成本计划中进行新广告组和新素材补充，如成本超过成效预估范围20%+，再进行预算调整，可以下调预算10%—20%，持续观察。

③ 成本升高可自查方向

对于数据回传的检查，检查转化链路是否正常，是否全量回传，回传是否延迟。检查账户是否提升预算，预算提升相当于提升出价，会导致成本有所波动，每次预算提升参考成效预估内成本接受范围进行调整，提升预算同时补充新的广告组+新素材。

检查是否有调整账户定向或者放开账户定向，定向人群大幅修改后，需要重新进行人群探索，成本会有波动，投放过程中，最好不要进行定向调整，如想测试新定向可搭建新广告组测试。

成本稳定想提量

正确操作：加组、加预算，先在计划下增加新广告组和新视频提升跑量能力，然后提升预算。预算提升幅度参考成效预估情况，不要进行过大幅度调整。

在常规投放时，客户自主出价，系统根据客户出价情况进行量级探索。那在我们的最大转化投放时，无需针对转化目标进行出价设置，系统在达成客户预算的同时，探索最低转化。成本最大转化可以帮助广告主实现更快的量级增长，助力快速通过冷启动，提升投放效率。设置了预算以后不保证百分百达成消耗预期，但是对于常规投放，大空间的量级探索，争取到更多的曝光机会。

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