报价在一定意义上,决定了我们营销工作的成败.

做外贸的，第一关是找到客户，第二关是与客户建立信任感，第三关是关于报价，第四关就是来回拉扯谈判，顺利就能拿下订单，不顺订单自然就飞走了。

如果走到报价这一步，因为自己的不严谨报价而丢失了订单，估计肠子都要悔青了。

这一步在一定意义上，是订单能否成交的关键，很多业务员在沟通过程中买有抓住客户的心理价位，导致最后报价失败，客户再没回复。

那么，要如何报价才能让客户不消失，继续与你谈单呢？

四点建议，希望能对大家有所帮助。

1、如果客户看过我们的相关产品了，一上来就要价格，这时不要急着报，一定要争取先向客户介绍下产品优势，在来回交流中，套出客户更多的需求以及想法，为后续的有针对性的报价做铺垫。

2、如果跟客户聊天中就已经介绍过产品的各大优势，那么，回复邮件时，最好再次跟客户说下，当然，不必长篇大论，挑特别明显的优势或者同行达不到的做个精略总结，先刺探下客户的心理价位。报价也不要拖延，过后就附上你算好的价格。

3、在立即给对方报价时，不要只报一个价，针对客户选定的产品可以报个正常价格，这个价格比比公司规定的统一报价要低一些，比公司规定的最低成交价要高一部分。

另外，可以顺便针对公司推出跟客户的需求相似的某个产品做个报价，价格相比同行的市场平均价而言要略低一些，吸引客户的注意力。

当然，在对这两个产品报价时，要说明前一个是主推产品，功能强大，能够满足需求较高的客户要求。后一个产品特殊功能较少，以通用性为主，适用很大一部分大众的基本需求。

两者结合，可以让客户了解我们在产品上有经过系列创新，针对性较强，市场竞争力较大。

4、知己知彼，合理推断

在此之前，要了解清楚客户的具体身份，是最终买家、经销商、供应商亦或者是批发商，针对身份报不同的价格。如果他是国有、大型企业、政府部门的客户，价格可以报高点，他们往往针对的是质量而非价格。

如果是资金实力比较小，可以利用阶梯报价，注意，不要一次性大降价，会引起客户的怀疑，如果客户跟同行也在交涉中，那就采用低价策略，当然，要留有足够的利润空间，不然做了也白做。

此外，还要查看看客户前期购买的产品价格，如果普遍偏高，那我们的报价也要稍微高点但要略低于他之前购买的产品价。

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