国际站“按箱卖”的销售方式你已经使用上了吗？

前两天给大家介绍了“按箱卖”专供会场的内容及注意事项，但是还是有些朋友，不知道如何升级销售方式为“按箱卖”。今天教大家升级销售方式为“按箱卖”的详细操作教程，下面一起来看一下吧！

“按箱卖”在买家侧的展示

在By piece（按件卖）基础上增加“By case”(按箱卖)

为方便买家将按件卖和按箱卖价格做对比，所以按箱卖展示的阶梯价格为一箱换算的商品的单件价格

商家侧：在RTS商品发布时，增加“按箱卖”销售方式。按照按箱卖发布的商品，会在商品详情展示按箱卖的价格，买家可直接选择按箱购买。
*按箱卖已开放全量行业商家可配置，但仅限RTS商品可配置。

为什么升级“按箱卖”

【买家心智】
买家会“多买”来降低成本且海外买家有量贩心智：据买家调研显示买家会为降低成本提升利润而购买更多，同时买家表示会详细计算售价；
通过组货可降低件均物流成本提升时效：轻小件商品单件低但单件运费高，易造成运费和单价倒挂影响买家体验，同时小包线路虽价格低但时效差，所以组货售卖使用快递可降低件均成本提升物流时效

【商家价值】
按销量做营销：提供更高量级的售卖单位，提升单笔订单中买家的采购数量，获得更高销售额；
经营成本更低：按箱/柜节省商家经营成本；

运营效率更高：减少无效询盘，针对不同层级的买家差异化承接；

如何设置“按箱卖”

1 . 选择语言市场及类目
选择产品所属类目，产品类型选择Ready to ship，阅读商品发布规则后，点击进入产品发布页面

2 . 设置商品基本信息、商品描述
此部分无更改，按件/按批/按箱展示的商品基本信息、商品描述一致。

3 . 升级销售方式为“按箱卖”
进入"交易信息"模块设置，勾选升级销售方式为“按箱卖”

添加或关联箱规

基本操作步骤
步骤一：新增箱规
步骤二：关联箱规（支持修改）
步骤三：设置按箱卖阶梯价格

1 . 新增箱规
点击后进入“关联箱规”弹框，如无箱规规格，请先“新增箱规”
箱规名称：自定义，用于区分不同箱规，建议设置易懂、易区分的名称
具体规格信息设置：请准确填写规格信息，物流价格根据体积、空箱重量、箱规可装最大的商品数量进行计算及商祥页面展示。（长*宽*高为包装后外箱的尺寸）

箱规格设置时注意要点：
1) 箱子规格应为最终发货时外箱包装的规格
2) 系统将根据箱规格计算买家需要支付的运费
3) 卖家按配置的箱规格打包发货，可实现买卖家运费无差异或差异最小

2 . 关联箱规
选择按箱卖必须选择一个箱柜并进行关联，选择后物流价格根据具体规格信息计算，请准确填写

3 . 修改关联
点击修改关联，可对已选关联箱规进行修改，或更换其他箱规进行关联

设置按箱售卖阶梯价

商详页面切换为“By carton”即展示“按箱卖”设置的阶梯价格

●按箱卖的单件价格不得高于按件卖的单件价格，否则报错，需重新设置

物流信息

1 . 在物流信息模块，“选择箱规”处，展示已关联箱规，系统自动计算装满后包裹总重
2 . 若商家只配置一种箱规，平台只会根据这一种箱规计算物流运费（例如：商家设置10个产品装一个箱子，买家购买100个产品的时候 ，系统会自动按照10个包裹计费）
3 . 若商家有多种打包方式，请配置齐全

装满后包裹总重支持修改，按箱卖关联的箱规不支持修改箱规名称、体积、空箱重量、箱规可装最大商品数量。如需修改，需返回"交易信息"模块

“发货运费参考” 支持按最小箱数计算展示

活动相关问题解答

问：如果商品设置了自营销的活动价格打7折，按箱卖是不是价格也会打7折？
答：若商家设置了按件和按箱卖，同时设置了折扣营销，折扣营销只对按件卖的价格生效。

问：为什么商家设置了折扣营销后，按箱卖的TAB在前台就不展示了？
答：因为按箱卖的商品目前不支持打折，所以商家设置折扣营销后，商品按件的价格往往会比按箱卖的价格还低，会产生按箱买更贵的价格倒挂情况。
所以目前产品上限制，设置了折扣营销的商品，不能同时展示按箱卖。按箱卖商品只在无折扣时段生效。
*所以设置折扣的按箱卖商品，因无法展示出按箱卖，不能圈入3月大促按箱卖会场

问：报名3月新贸节大促后，设置按箱卖商品的时间要求？
答：最晚需要于2023年2月9日之前完成按箱卖商品的设置，之后设置的按箱卖商品不能圈入大促按箱卖会场

问：是否所有行业都可设置按箱卖
答：是的，2022年10月份已开放所有行业商家可配置按箱卖

问：为什么我找不到/提交不了按箱卖？
答：1）按箱卖只开放ready to ship品可设置
2）设置按箱卖需要先设置按件卖，且商品为“按数量设置价格”时，才出现“按箱卖”，按规格品设置价格时不出现
3）按箱卖的单件价格不得高于按件卖的单件价格
4）1个单件商品的尺寸*装箱数量，不能大于1箱的尺寸，请商家检查自己填写是否正确
5）按箱卖会计算一箱商品的重量，如果商家填写的箱子很大，商品数又很多，有可能超出物流运力，不可计算，提交不了，建议商家调整箱规尺寸数量，或添加一个能运输比较重商品的运力线
6）33个核心国家，至少有一个国家的运费可计算才可提交
7）按箱售卖不支持海外仓功能，海外仓商品不能设置

问：按箱卖是否限定用阿里物流？
答：不限定，商家自有物流也可以

问：为什么我设置了按箱卖，在前台详情页却看不到？
答：目前只上线了APP端可见，PC电脑端和浏览器WAP端目前看不到按箱卖的展示。
所以上线后，买家会在不同端看到不同的售卖方式和价格（如APP上看到按箱卖9.5元，电脑端看到按件/批卖10元），有可能会产生一定量的买家咨询。同时商家在后台看到的同一商品的订单金额也会不同，但这些问题都会在我们之后全端上线后解决。

问：为什么我选择了两个箱规？上面的箱规不能取消？
答：在”交易信息“的按箱卖里仅能关联1个箱规。但在”物流信息“的选择和关联箱规是可以多个的，且已经选择了”按箱卖的那1个箱规“是必选且不可删除的，删除的话要先在按箱卖模块的关联中取消关联

问：我设置的按箱数计算运费，为什么从买家详情页点进去看还是按件数/批数计算
答：商家发品页展示逻辑是默认件数计算运费预览优先，在买家侧是基于买家选择的数量，由物流侧返回最优的按箱卖运费
商家可通过运费模版的试算功能， 查看试算后给买家的运费（可作参考，买家端展示运费是根据买家所在国家地区和采购数量，展示最优的运费方案）

问：为什么设置按箱卖的时候，系统提示还有最小起订量要求？
答：根据目前行业要求，很多行业类目在按件卖发品时有最低起订量的要求
案例：（如下图显示）“该类目计量单位下的最小起订量≥4”，这时如果设置按箱卖时，一箱可装数量≥4，则按箱卖可设置1箱起。如果设置一箱可装2件，则按箱卖的起订量设置就要2箱起订

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