电商人的春天来了吗？

你的店铺最近怎么样了，流量爆了吗？销售额多吗？对于一个店铺来说，优化到最后，想要的是什么？是转化吗？没错，就是转化！要不然，优化了这么长时间，光拉流量了，没有转化，也是万万不行的。一部分找我沟通的商家经常会说，我感觉优化的都很到位，但是转化率就是上不去，这到底是什么情况？

一、到底是什么影响你的转化？

1、从产品本身入手

之所以首先要先分析产品，这也是因为如果产品不行，没有市场欢迎度，那费牛鼻子劲，也很难有什么好的转化。所以在一开始，一定要找到受市场欢迎的产品，做好明确的定位，定好产品的风格，产品价格区别和行业平均情况持平，一个性价比高的产品，转化率也差不了。

2、从市场入手

分析好产品，找到市场需求量大的产品之后，我们就要再好好分析下这个市场，进一步细化整个市场。因为在千人千面的影响下，你的产品不可能在所有的市场都合适，所以我们才要进一步细化。进行细化之后，根据买家的需求，再来进一步确定产品，那你的转化肯定差不了！

3、从精准标签入手

对于现在的市场来说，店铺有一个精准的标签是何等的重要，尤其是对于一些客单偏高的产品，整个行业的转化都不是很高，要是店铺拉来的流量再更不精准，那就更不要提什么转化了。而且展现太高，点击跟不上，对店铺的权重来说，是毁灭性的打击。

所以一直不建议大家胡乱大量的补单和做淘客，因为太容易造成店铺的标签混乱，打乱自己店铺的定位，这样很容易让自己的店铺陷入一个恶性循环。越没有精准流量呢，就越没有精准流量。到头来，影响的还是你的转化。

4、从详情页入手

当我们把流量引进来了，应该怎么把握住这么大的流量，怎么去引导转化，怎么能够促进买家下单？这个时候，就到了发挥我们详情页作用的时候了，详情页是影响转化的重要原因之一，能够突出卖点，凝练出符合买家需求的指标展示出来。不要总是以为现在没人看详情页了，如果不注意这一点，那就不要嫌弃自己的店铺跳失率高了。

前边分析的四点是最主要的影响因素，还有一些细节上的也要注意，如：店铺的促销活动、老客户的群体、季节性影响和客服。知道了影响的原因在哪，我们就要去做针对性的调整。

二、到底应该怎么提升转化率

1、通过优化直通车，来达到提升转化的目的

前边提到了，精准标签影响转化，那想要有精准的标签，最直接有效还是通过直通车来提升。在操作直通车的时候，要注重引流的精准性，因为只有这样，账户的质量分才能够迅速的提升起来，带动权重上升，才有利于树立起精准标签，带动自然流量，也不用一直依赖付费流量，转化才能越做越好。

选词的时候，总有一些商家喜欢上来就选热词，也不管店铺什么基础，结果就造成烧了很多钱，但是权重并没有什么提升，更不要说精准流量了。所以前期，我们就要尽量避免选太热的词，来优化账户，从而提升访客的精准性，进一步提升转化。

确定好了关键词，我们就要进行合理的出价卡位，我们都知道，排名越靠前，曝光越大，展现越多，但这样并不是就代表转化就一定高，所以不同的关键词要卡不同的位置。有了数据之后，我们再去做调整，就更加明确了，对于转化好的词，进行相应的加价，去竞争更好的位置，反之，退而求其次。

在操作的同时，也要同步优化着人群，对不同的人群进行测试。找到精准人群后，进一步加大溢价比例，有助于树立起精准标签，扩大展现机会，提升流量，提升转化。

2、通过优化图片，来达到提升转化的目的

图片的质量代表了拉来流量的多少，结合市场分析，搞清楚买家的搜索习惯，毕竟现在大家都是利用一些空余的时间，来浏览产品，所以我们设计图片的时候，一定要注重质量，以及卖点。

当然看到这，有很多人就要给我说了，别开玩笑了，图片做好了，就能有好的转化？其实大家的想法我也理解，图片本身并不是特别直接影响转化的因素，但是，确实是次要因素里边不可缺少的。因为图片是非常影响买家的页面停留时间的，如果连停留时间都没有，还怎么去转化？

3、通过优化标题，来达到提升转化的目的

通过优化标题，来让自己产品的标题和自己产品的属性相吻合，也是对店铺标签确立不可缺少的一步。另外标题是否和自己的产品匹配，也同样影响了免费流量的精准性。同时，精准流量的多少，又影响了转化率的高低。所以优化标题事关重要，不要以为现在标题已经没人看，并不是只有人看，才算影响的。

在创建标题的时候，结合自己产品的属性、风格来创建，还要加入一些直通车里优化好的关键词，增加标题相关性，不要用空格，这样搜索权重才容易提升。对于一些受季节影响比较敏感的产品，一定要加季节词，来组标题。

这三点是最主要的，当然还有一个重要的原因就是客服这块，客服这块，就不多说了，大家都知道，一个优秀的客服应该具备的标准。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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