直通车是一个很好的推广的营销方式，但如果你没有掌握好诀窍，那也是白白浪费钱。

在流量为王的时代，还是得先有流量才能有后面的一切，毕竟先有水才会有鱼。现在开始，只有你的流量不断攀升，有个上升节奏，系统才会判读你是在不断优化，给你权重

越来越高。但摆在我们面前的问题大多是，直通车能不能带起来自然流量？直通车开到什么程度才算是效率最大？相信这2个问题，困扰了很多人，那么我今天给大家说说，

根据你的理解，看看是不是能有所发现。

直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转

流量，这种以点带面的关联效应，可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。长久下来，店铺人群越来越高，所以直通车确实很好，到底怎么好呢？

直通车能不能带起来自然流量？

从利益角度来说，如果直通车不能给店主带来免费的流量，店铺只能依靠付费流量维持，那么会带来一个危险，车停了，店铺没流量了。那么这样没有多少店铺愿意开车，店

主们烧了这么多钱，相应也会给店铺的免费流量。

或许我们有些人会发现只要开车就有自然流量提升，有部分也发现没提升。也许是操作不当，走的关键词是定向，还是站外也没有拿出数据来看，直通车推出的目的就是解决

店铺宝贝因为市场竞争大不能被曝光的痛点，是根据淘宝产业发展壮大的产物，是和淘宝相辅相成的，所以必在他推出那一刻就是带着双层效果，付费流量和免费流量。

淘宝也会考量店铺情况，尽量让优秀店铺脱颖而出，但是你首先要让大家知道你，现在不是酒香不怕巷子深的年代了，只有你宣传了，推广了，别人才知道你，海量信息的年

代，没有闪光点，就会埋没。你通过付费方式，曝光了自己的产品，客户在购买体验中，很满意，给你了很好的购买反馈。系统也会判读你是个可以留住客户，有着优质服务

的店铺。

淘宝就是想把这些优势聚集起来，从而也是提升整个淘宝生态的一个办法。那么就会按马太效应来做，越是好的我会让他更好。所以在做好自身店铺优化的同时也要做好推广

优化，让大家知道你。本身现在是移动互联网时代，你要曝光那就会闪爆别人的眼球，你要不曝光，将会在信息海洋的深处，深不见底。

从直通车原理来说，淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。卖家输入自己意向的词，或者精准的词来表

达自己的购买意愿，这一点就能充分说明，买家想买什么，直通车给他准备什么，能更好的达成交易，第一时间得到自己喜欢的或者想好的东西，那岂不是很开心。所以越来

越多的人愿意用精准词搜索，俗话说日有所思夜有所梦，客户的需求就是思，我们就是梦，要利用直通车把这梦想实现，那么我们就要从建设直通车来完成这个梦想。

我们从店铺自身建设来完成

一般来说，我们的店铺都会有一个时间积累了，有的店铺做了5-6年都是做一个类目的，这样的店铺会一直是这个类目的客户，比如你做的男装，店铺里毛衣卖的比较好，那

么你的外套，裤子就不会太好，或者说就是很难起来。看你主营是哪个细分类目了，系统就会给你什么样的意向人群。所以再选择打法上，要把主要推广的作为主要的，其他

的做搭配。通过以点带面带起了店铺销售额。

每个老板可能在实体店铺都是选款老手，什么样的卖的好，什么样的过时，经过几年十几年的业务积累，早就看的很透彻，把握的很准确，但是在淘宝上一看数据就头疼，什

么样的点击率高呀，转化率高呀，看来就懵逼了。其实，我们可以根据自己的实际经验选择的，数据都是平均的，有的第一不好选，那看第二个也行。最适合你的才是最好

的，不能盲目跟风。根据自己的地域，运输，成本优势来选择最适合自己的。

不断调整优化直通车

在做好产品的方面，我们可以通过测试或者根据经验来主推要做的款，选定之后上车，还是那句话，有把握就直接主推了，没有的就测试，现在车里的功能很多，可以选择批

量推广，给要推广的宝贝测试。在我们推广直通车的时候，重点把握2个点击，点击率和ppc。点击率这个是直通车的综合考量，点击率越高，直通车开起来越顺溜，这个大家

也是有目共睹的，所以我们要围绕如何提高点击率还做文章。

一般情况是优化创意图，图片点击率高了，我们才可能有高的点击率。因为图片是第一个吸引眼球的。然后就是选择的词是否精准，词的排名是不是靠前，另外还有地域，投

放时间等这些因素要协调好，才能得到更好的点击率。点击率起来之后，我们的分数就随着车的稳定性起来，有的时候你发现10分的词排名并不高，那是因为权重不高或者是

你出价太低了，解决办法就是不断优化车的稳定性，这样才能有一个好的历史数据。

稳定之后的车，第一步就是手动下降ppc，有的时候分数高ppc也会自动下降，根据扣费公式，但是如果手动调整，那下降的不是更主动了吗。所以要根据排名和市场竞争度调

整优化出价，达到最合适的ppc。更合适的ppc才会有更多的流量。

这里的流量都是精准的流量，搜索关键词进来的，这些关键词很多是根据系统推荐来选择的，系统推荐是根据标题来推荐的，那么这里就可以说明，直通车流量和自然流量的

千丝万缕的关系，也就是说，直通车进来的关键词流量就是等于从宝贝标题进来。那么问题来了，为什么有的人直通车里流量很大，自然流量起来的却很少。

这里我知道的一个原因是直通车里的流量都是来自个别几个大词，这些大词自然的本身也竞争比较大，所以导致自然的流量也是增长比较慢一些。慢不代表不增长。这个情况

下我们可以把关键词增加一些精准的长尾词，使得竞争压力低一些，这样才能更好的推起来自然的流量。

文章来源：来源于今日头条“电商前沿君”

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