直播不翻车，脚本记头功。不管是才艺展示，干货分享，还是带货，一份逻辑严密、条理清晰的直播脚本是一场直播成功的关键。

相信很多人都看过直播，仿佛觉得很简单，也没什么，但要让你动手写一个直播脚本，却无从下手。那么，如何写好一份直播脚本呢？

今天我们以带货脚本为例。为大家分享带货直播脚本的写作流程。

脚本的分类

按照功能版块划分，脚本可以分为商品脚本、活动脚本、销售套路脚本、关注话术脚本、评论整理、控评话术脚本等。

严格来讲，带货直播脚本分为两大类：单品脚本和整场脚本，整场脚本不局限于带货直播。

.单品脚本

单品脚本框架建议大家以表格的形式写下来，这样能把我们的卖点和利益点非常清晰的体现在表格上，这样的话在对接的过程中也不会产生疑惑点和不清楚的地方。品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。

以单品为基础形成的多品脚本节奏就容易控制得多。

01单品脚本内容及模板示例

01

按照预热阶段从产品链接页面了解的信息，介绍产品特性、应用场景外，360°展示产品的外观，将外特点介绍清楚，并介绍产品的基本信息（含原料、产地等）；

02

然后试用，展示具体的产品细节，产品的材质、大小、手感等（多用形容词，还有对比，介绍详细一些），将产品卖点和特点渗透进去；

03

介绍一下保养、清洁的方法；

04

介绍一些简单小知识；

05

根据粉丝的评论互动，解答疑问，同时提醒福利。

02多品脚本节奏

01

直播开始插入品牌口播 1 次，福利 1 次：

02

推荐第 3 款产品过程中插入品牌口播第二次，福利第二次；

03

推荐第 6 款产品过程中插入品牌口播第三次，福利第三次；

04

推荐第 9 款产品过程中插入品牌口播第四次，福利第四次；

05

在与粉丝互动时插入品牌口播第五次，福利第五次；

06

直播结束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。

03多品类脚本框架（整场节奏示例）

整场脚本

整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

写一份完整的直播脚本需要这样一套流程：

01脚本大纲（整场示例）

脚本大纲基本就是一场直播活动的玩法逻辑，内容版块、时间规划、节奏、商品排布等。

02直播主题

就是直播的目的，搞清楚一场直播活动是要吸粉、带货、新品上市、促销，还是要回馈粉丝。

这样主播才会快速找到节奏，并能把脚本进行快速吸收、进行语言转化，也能让粉丝们了解，自己在这场直播中能看到什么，得到什么，是不是自己所关注的内容，从而勾起粉丝们锁定直播间的热情。

可以利用热点做直播主题，也可以利用噱头打造直播话题。

主题方向

一、才艺展示，如：如何做高定茶歇，健身、美容、音乐、舞蹈等

二、干货类+产品价值类，如：卖房避坑指南

三、KOL大V坐镇直播间，如：（某明星）直播专场

四、萌宠动物，如：“喵星”天团春日轰轰

五、线上抖音PK

六：游戏直播、剧本杀、综艺直播

七：促销、团购直播

八：线上直播造房

主题示例

映月直播间——数说楼市“猫腻”

万科八点半，万事皆可播

和呜百晓生，带你游江南

远方树洞，爱与自由——PMPM

（某名人）教你夏季穿搭

03直播节奏

脚本要在定好主题后，设计直播节奏，根据直播节奏细化脚本话术。

一场直播是需要有节奏的，就像一场文艺演出会有一个带动情绪的过程。直播流程就是对直播节奏的梳理和直播动线的把控。有节奏感的直播脚本一般都会具体到分钟。如下：

直播节奏

开播第1分钟马上进入直播状态，签到环节，和最先来的粉丝打招呼。

第1~5分钟，近景直播，边互动边安排本场直播1~2款爆款，互动建议选择签到打卡抽奖，不断强调每天定点开播，等粉丝大部队来。

第5~10分钟，剧透今日新款和主推款。

第10~20分钟，将今天所有的款全部走马观花过一遍，不做过多停留，但潜在爆款可以重点推荐。整个剧透持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。

开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。

直播中，场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调整。

最后1小时，做呼声较高产品的返场演绎。

最后10分钟，主播剧透明天的新款，小助理见缝插针回复今日商品的问题。

最后1分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利。

直播分工

直播脚本要对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出规范、指导。包括直播参与人员的分工。比如：

主播负责引导观众，介绍产品，解释规则，控制 节奏等

助播要负责补充信息、负责直播互动、回复问题，改善优惠等。

后台客服则负责产品上架、下架、修改产品价格，进行订单服务、订单转化等。

直播福利预算

每场直播都要提前控制福利预算，可以体现在脚本中。根据直播节奏设计好整场直播的福利政策、直播福利发放的频次及福利的力度，比如优惠券的面额、数量，赠品及支出数量、抽奖规则等。

总之，每一次直播都要围绕着自己的定位，再细分出一个个子类目，精心准备好内容，至少得有个内容提纲。

在直播的过程中，围绕提纲来发挥，当然也要遵循一般的直播规律，比如有粉丝进来了，你得欢迎，点一下名，粉丝互动了，你得立即回应。

那么，内容提纲出来了，整场直播的脚本话术该如何细化或有什么技巧呢？

直播的技巧主要是三点：内容＋互动＋礼物，内容提供价值，互动增加感情，礼物触发交易。

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