"低价"在今年越演越烈。

Temu开始新一轮压价

拼多多的跨境电商平台Temu，在海外一路狂飙。

不到一年的时间里，Temu已经先后在北美、巴西、澳洲、欧洲六国上线，开通了12个站点。6月22日，Temu还将登陆日本，目前已进入招标阶段。Temu的扩张速度，令所有的跨境电商平台望尘莫及。

然而，在Temu一路高歌猛进的背后，却是无数中小卖家苦苦支撑，徘徊在关店边缘。

近日有卖家表示，Temu开始了新一轮的压价，要求卖家在核价通过的基础上进一步降价，如果卖家不同意降价，店铺后续的流量和单量都会受到影响。这等于是在说，要么降价，要么不做。

至于降价的幅度，Temu上有非常专业的买手，他们很清楚市场行情，会把每单的利润压到只有1-2元，甚至某些商品会被压到进货价以下，于是卖家只能放弃这个商品。

有卖家透露，自己在Temu经营了将近三个月，供货价压得很低，最多的一个月有4万多元销售额，但实际的毛利不到6000元。由于他开工作室运营，还需要支付房租水电等费用，所以一来二去根本没赚到钱。

的确，为了尽可能压低价格，Temu制定了一系列的规则。

首先，Temu要求卖家的供货价至少要比1688的同款商品价格低。这样便堵死了部分个人卖家做“无货源”中间商的路，提高了平台的准入门槛。

其次，Temu推出了价格赛马机制，如果同一款商品有多个卖家报价，平台只会选择最低的那个。

此外，Temu还推出了动销机制，14天没有动态销售或者30天销量低于30件、销售额低于90美金的滞销产品，就会被要求降价或者退出供货。评分低于4.2的，也会直接下架。

面对Temu严格的低价政策，很多势单力薄的中小卖家都坚持不下去了，最终选择了退出Temu。

“托管模式”，为工厂卖家量身定做

其实，中小卖家在Temu上难做是正常现象，因为Temu的主要目标用户本来就不是个人卖家，而是工厂卖家。

说到底，Temu的模式是一种类自营模式：Temu 负责商品定价、营销获客、履约，商家作为供应商只需备货到仓，形成“供应链－平台－海外消费者”交易链路。

这种模式和我们熟悉的淘宝、拼多多是不一样的。一般的电商平台，一个商品卖多少钱是卖家决定的，自己找货源，自己发货。但Temu相当于全程“托管”，卖家只需要提供货源，定价、营销、物流、售后平台全包了。

在这种模式下，个人卖家其实只是一个中间商，并没有太大优势。但工厂卖家（产业带商家）就不一样了，他们是“货源”本身，没有任何中间商，即使按照Temu提出的价格也依然有一定的利润。

而且，Temu所提供的，恰恰是工厂卖家最不擅长的环节，能当甩手掌柜再好不过。有些较垂直的类目最愁的是找不到销路，而Temu则成了他们稳定的出货渠道。更何况Temu还提供了0佣金、0保证金的优惠政策，物流费用都能承担一半。

Temu的模式，简直是为工厂卖家量身定做的。

当然，低价并不是Temu看重的唯一标准，平台对质量也有非常严格的要求。如果卖家在发货和产品质量上出现一些问题，比如缺少条形码和警示语，那Temu就会要求卖家使用官方加工仓服务，收费价格不低，还会阶梯计费，第二次收取2倍，第三次收取3倍。

所以，即使是工厂卖家都有很大一部分未能满足Temu的标准，更何况个人卖家了。

或许有人问，既然如此，为什么Temu还要邀请个人卖家入驻呢？一开始就拒之门外不就行了？

有卖家认为，这Temu在利用批发商、个人卖家等中小卖家帮其“测款”。虽然工厂能给出低价，但其产品不一定适合市场需求，而这些中小卖家有丰富的选品经验和商业嗅觉，很清楚什么样的商品有爆的潜力，可以为工厂卖家铺路。等到爆款测试出来了，Temu便可以沿用他们的经验，至于中小卖家是否留下并不重要。

这也难怪为什么会有大批Temu卖家离场，毕竟这个平台在他们看来，并不适合他们。

拼多多，让价格回归使用价值

站在平台的角度看，Temu的模式保证了整体较低的价格，因此能在短时间内吸引大量用户。毕竟低价是最好的营销手段，没有人会跟钱过不去。另外严格的筛选机制也保证了货品的质量，不至于过分影响口碑。

但值得注意的是，拼多多的模式并非只对自己有好处，客观上，他们确实推动了“白牌”国货出海，为广大产业带商家铺开了一条销路。

所谓白牌商品，就是没有具体品牌的商品，他们往往质量过关，但没有品牌带来的高溢价，所以利润微薄。多年以来，白牌国货一直与品牌国货互补，照顾到了不同需求的人群。

要知道，无论是国内还是国外，都有很大一部分消费者不在乎商品的品牌，主打一个“能用就行”。可以说，他们构成了拼多多和Temu的基本盘。他们的需求，构成了一个十分庞大的市场。

因此，拼多多需要筛选出优质白牌商品的厂商，将他们纳入麾下。比如从今年3月开始，拼多多出海扶持计划的专项团队深入广东、福建、浙江、江苏、山东、河北、安徽、陕西、四川、湖北等国内100个优质产业带，招募工厂型卖家充实Temu的卖家阵容。

拼多多宣称，他们要“从产品结构、设计研发、生产制造、品牌打造等方面，助力中国制造企业在出海的过程中实现转型升级”。为此拼多多将投入百亿资源，首期打造100个出海品牌，扶持10000家制造企业直连海外市场，助力中国制造业升级出海。

所以，Temu虽然压缩了中小卖家的利润空间，但其促成了众多中国品牌出海，也让产业带商家从中受益。站在行业的高度看，Temu的模式确实有一定可取之处。

让产品价格回归到纯粹的“使用价值”，造福更多消费者，这就是拼多多和Temu最大的价值所在。或许站在不同的立场会给予其或褒或贬的评价，但客观存在的价值，永远不会被抹去。

作者 | 风清

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