淘宝平台对中小卖家扶持政策，是促使许多中小商家发展重中之中，但是想取得更好的发展空间还是比较有难度的。

年过近半，阿里变化了数次，以面对波诡云谲的市场。

从设六大业务集团，到拆光中台，再从淘宝加码百亿补贴，到上线五星价格力工具。这一系列的动作，被市场解读成“为了增长”。

而最近，淘宝又生两则变化，直指用户增长！

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一变：增加中小卖家曝光率

恰逢618，淘宝把首页醒目位置留给了刚刚上线的「淘宝好价」。

「淘宝好价」中能看到不少低价产品，从3元3件的百货、9.9元3件的零食，到低至5折的限时秒杀、买贵必赔的百亿补贴。从商家体量来看，很大一部分是中小商家。

据了解，「淘宝好价」会长期存在为中小商家提供稳定流量入口，预计可直接为入驻的商家每天带来近百万订单增量。

有媒体称，有商家通过参与价格力产品，取得了四星价格力评级，最终实现流量增长了10倍，销量增长了9倍的成绩。

截至6月1日，已有200多万淘宝中小商家，卖出了他们首次参加618的第一单。

不难看出，这一改动解决了过往商家体系中强者恒强的现象。大品牌大商家往往能通过资源及声量获取更广泛的关注，从而挤压了其他商家的曝光空间，使得大多中小商家成为了“重在参与”的陪跑角色。

如今，中小商家从“默默无闻”站到了舞台C位，意味着在存量市场的争夺战中，淘宝下一阶段的目标或许是盘活数量更多的中小商家。

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二变：新增直播变现功能

起步于2016年的淘宝直播，上线至今已有7年之多。作为行业“老资格”的淘宝直播，却一直对同行平台常见的“直播打赏”功能避而远之。

虽然原因不明，但如今淘宝终于准备上线打赏功能。

有消息称，淘宝直播将于6月中旬上线“礼物”（打赏）功能。该功能会先在“点淘”开通，随后在淘宝平台上线。

尽管官方对此尚未作出回应，但有媒体认为上线打赏功能的可能性八九不离十。

毕竟淘宝直播曾经就尝试使用“淘金币”购买虚拟礼物赠予主播。只不过“淘金币”属于平台积分，严格意义上算不上是打赏。

因此，淘宝直播如今上线一款变现功能，也合情合理。

此外，淘宝直播还将针对所有内容型新账号，推出现金扶持计划，主要分为两种：一是直播间观众停留时长奖励；二是主播开播全勤奖励。

这样一来，打赏功能配合上直播间激励，内容的丰富程度不言而喻，增长也不过是时间问题。

03

彻底内容化，一切为了增长

淘宝天猫CEO戴珊在天猫一场品牌闭门恳谈会上曾表态，“好货好价”“内容化”“用户价值增长”将是平台和品牌的三大增长机会。

“好货好价”顾名思义，强调一个性价比。

此番推出的「淘宝好价」频道，以及五星价格力、同款比价等功能，将是持续输出性价比的代表，不仅为买卖双方提供了一个低价、高曝光度的入口，也为平台提供了一个丰富的电商生态。

同款‍比‍‍价

“内容化”则主要体现在淘宝直播中。

头部直播平台生态皆有打赏功能，淘宝为观众提供内容及情绪消费的输出渠道，完全符合淘宝直播的生长路径。即使遇见“卖艺不卖货”的直播间现象，也能较好地规避变现难的问题。

以此，平台通过激励政策汲取更多优秀内容主播，能为观众提供有情绪价值的内容，从而换取打赏，形成良性的内容变现闭环。

中国新主播

不难看出，「淘宝好价」和直播打赏功能的出现，满足了更多元的用户需求，最终目的都趋向于“用户价值增长”，盘活商品转化效率以及直播内容的良性供给。

而这恰好迎合了今年初淘宝天猫的五大战略中的“直播”“内容化”“价格力”。

毕竟单靠几项长处屹立市场的时代早已过去，陷入增长瓶颈漩涡的阿里，必须面面俱到才能在基本盘中找到增量。

从逻辑上来看，平台只有不断吸引优秀的商家及主播，给予其优质的土壤，才有机会为平台带来增量。

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