在这个流量为王的时代，没有流量真的很焦虑。

又来和大家做分享，问题不断，分享就不会断，从事实操店铺这么多年的时间，也是一点一滴靠着时间的积累成长起来的。今年都过了一半了，大家的问题还是在不断的出

现，其实主要的问题我就是不说想必大家都能够猜到，根本还是在流量上面，办法也是想了很多，不管是付费的还是其他的方式，都使用了，但就是没有流量。

没有流量的还算是好的，还有一种情况就是明明有流量，但就是不稳定，今天有明天没了，更有甚者流量有，但没有转化，就连加购和收藏的数据都少的可怜，账户的权重一

直提升不上来，让我们真的是无所适从。遇到这样的情况其实都是懵逼的状态，就是很多有经验的店调整起来也是非常的吃力，甚至是不知道怎么回事。

今天我们从流量的各个维度来分析一下，究竟是什么原因，又该如何优化调整呢？

自然搜索和手淘推荐是两大流量入口，其中又以搜索流量为重点，这也是我们开车引流的目的，很多人都在纳闷，为什么有流量就是没有转化呢？现在估计还是有一部分人对

于搜索的原理不是很明了，就是开车的目的都不是很清楚。

搜索都是基于千人千面的，这是基础，我在这几天的分享当中也是反复的说到关于搜索流量的问题，因为对于这个原理不是很了解，导致后面的优化和操作出现了很多的误

区。

过度的关注销量，反而忽视了点击和加购收藏的数据，还有就是缺少全局思维，所有的细节都是相互关联的，关键词一定是配合产品标题的，拆解关键词错误，组合关键词错

误等等都是因为缺少全局的运营思维。

一、自然搜索的基本原理

推荐是根据千人千面来的，而搜索同样也是如此，这就需要标签来配合使用，不同的账户，搜索关键词所展现出来的产品也是不一样的，系统都是根据买家的浏览和买家的习

惯以及历史购物记录，来给用户贴标签，再来针对的推荐商品，让用户以最快最便捷的方式找到自己想要的商品，这就是为什么不同的买家搜索同一件商品得到的结果不一样

的原因。

标签的建立也是通过买家的搜索行为来决定的，通过买家的数据（浏览的商品，收藏加购的商品属性，关键词的搜索），再进行针对的推送，这样才能最大化的匹配到精准的

流量，也能更加方便产品找到自己的买家，形成转化。

二、搜索流量的获取

开车的目的就是为了获取到免费的搜索流量，所以自然流量是需要一个引流的工具，直通车就是一个非常的好的引流工具，能不能让平台给你免费的搜索流量，就看你的车子

数据是不是足够好。

好数据的标准是什么呢？这就是涉及到开车的基本方法了，通过关键词搜索宝贝带来的收藏，加购，转化成交数据是不是足够的大，最起码一定要做到高于行业的均值。

三、搜索和目标流量关系

很多店友都有这样的问题，流量很多，但是转化的成交很差，这里的原因基本离不开这几个：①因为补单或淘客；②各种活动带来的流量标签混乱；③系统暂时无法准确的识

别。

淘客是不可持续的流量，能够带来的复购流量很少，可能这会有的店友就要说了，活动是不可避免的引流方式，虽然来得流量不够精准，但是总比没有流量强，最起码还能转

化一部分的销售。

这样的想法是可以理解的，但对于店铺的长久运营是不利的，当店铺不可避免的做一些活动的时候，一定要调整店铺的人群标签，做个性化的精准流量运营，而且不要做的太

多和太频繁，以免影响店铺的整体标签。

四、关键词和标题对搜索流量的影响

基于买家的购物习惯，关键词就非常的关键了，尤其是标题一定要有关联性，只有在充分做好关键词、优化好标题基础上，才能真正的带动搜索流量。在优化标题的时候一定

要加一些类目的热门词，高转化词，综合的加到标题里面，这里分享一个公式给大家：营销关键词+意向性关键词+属性卖点词+类目关键词+长尾关键词

通过关键词成交的客户，不但是可以提升宝贝的权重，也能获取到平台更多的搜索流量，进一步提升店铺的权重，宝贝的排名也就能越靠前，宝贝的曝光几率就会更大，形成

一个正向的飞轮效应。

五、搜索的误区

很多店铺的产品上架之后开始操作开车引流，但是获得流量是非常的有限，都知道排名越靠前获取的流量就越多。但是开始做引流的时候，关键词和标题都是优化不到位的，

别人的都可以搜索到，但自己的就是搜索不到，或者是排名很靠后，这就是运营的技术问题了，不是一朝一夕就可以弥补的。

1、店铺的层级

都说层级越高可以获得的流量也就越多，其实真实的情况不是这样的，店铺的层级决定的是店铺流量的上限，不是给你店铺带来多少的流量，店铺的层级是需要提升，可以通

过优化的方式来提高流量，但是如果你的店铺层级不够高，无论是怎么优化调整，都不会获得很高的一个流量的。

2、关键词

如果是经过优化的关键词，已经优化到标题里面了，但是流量的数据依然是很差，甚至出现了下降的情况，原因是多方面的。比如标题关键词的词距问题，展现有，但是点

击、转化很差，导致账户的搜索权重不够，能够分配到的流量很少，如果经过了一轮的优化之后还是不能有一个很好的数据，后面可以获取到的流量也就越来越少了。

3、违规带来的流量影响

一般轻度的违规带给店铺的影响是非常的有限，但是严重的违规就不用多说了，几乎都是知道的，可能会直接导致店铺的流量下滑，甚至是腰斩，所以这一块一定不能有。

六、延伸讲解关键词和标题的组合方法

为什么一定要开始做的时候就做好全面的规划和布局，这里的思路是可以通用的，可以利用倒推的方式来想一下。如果是关键词没有测试好，标题没有进行关联优化，那么展

现肯定不会很高，展现都没有，你点击和加购，收藏，转化就更不用说了，这些数据没有你的产品的权重就没有，产品就不会获得一个很好的排名，自然搜索就更不会拿到

了。

1、标题

标题必须和产品的关键词关联，因为标题长度的原因，一定要有多个词组组合而成，然后来做关键词的测试，这和测试产品是一样的，如果是测试的效果不好，就要重新选关

键词，在不断的测试中最终选定可以用来和标题关联的产品。根据系统的分词原则，每个词都可以分为若干个词组，也就是关键词之间的组合，围绕着标题不断的来做优化，

根据买家的浏览和搜索习惯，组合成一个可以很容易搜索到的标题。

最好选用符合宝贝类目属性的热门词，扩展词，精准词，长尾词，主要的还是主关键词，当你的直通车转化数据越来越好的时候，关键词的权重就会增加，如果是分成了两个

词，相应的权重也会分到两个词里面，在组合标题的时候，关键词多分词少就能快速的提升关键词的权重，从而提升关键词的排名。

2、关键词

关键词是不是有潜力，在投放的中就有很直观的数据体现，一定要根据数据反馈来做优化，不能主观意识，把有限的投入放在数据好的关键词上面，尽量不要分散投放，这样

也会造成流量过于分散，导致得到的数据不够真实。

预算充足的可以使用关键热词加人群来做测试，自定义人群可以设置多个组合来做测试，如果是预算不是你很充足的，可以使用优质的关键词加潜力人群来做，如果是预算较

低的话，可以使用优质的关键词加精准人群来做。

3、类目和属性

搜索引擎抓取宝贝的类目属性也是有一定的影响，在组合标题的时候一定要突出产品的属性和搜索的优质关键词，尤其是已经积累了权重的关键词，就算是产品中没有关键

词，也要优先完善和展现产品的属性，类目优先性，标题完整性，虽然是一个产品可以选择很多类目，但是不同的类目下，所产生的效果是不一样的。

就现在的情况来说，获取流量还是依靠直通车为主，因为这不单是可以带来流量，更能为店铺以后的搜索的流量提供引流的作用。

通过以上的方式，大概就有一个基本的优化思路了，日常优化和操作店铺就是一个不断发现问题解决问题的一个过程，平台在不断的变化，我们操作的方式也要及时的跟上，

市场不等人，跟不上就要面临被淘汰的风险。

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