淘宝的多玩性,导致店铺打造爆款需要注意多维度调整,同时也要把控更多的因素。

不知道大家看了我的分享后，运营的结果如何，其实很多商家都是有一种着急的心态，尤其是最近很多商家都向我咨询店铺的问题，大部分虽然开了很久，但基本都处于新店状态，真正运营店铺的时间根本没有多少。虽然总是和大家强调店铺需要快速的起爆，快速的做起来，但这个速度也是看店铺的运营阶段来决定的，也是看你的操作技术来决定的。

如果你是技术和经验非常多的商家，就是做一个全新的店铺，也是可以在短时间内做起来的。反之，自己的技术不是很好，还想要快速的做起来店铺，做好可以借助一些外部的力量，不然的话，店铺有可能没有做起来，反而是浪费了时间和推广成本。

总是和大家说，想要店铺有持久盈利的能力，需要为店铺打造出一款引流爆款，然后打造出爆款群，这个操作思维始终是可以使用的，不管市场环境怎么变化，这个理论都是可以奏效的。

现在进入到存量时代，流量的成本也是越来越大，而且还趋于碎片化，所以我们就要打造爆款群，而不能单独的依赖某一个爆款，单独的爆款对流量的获取会受到一定的限制，无法真正的长久的为店铺带来流量，还容易受到市场和竞争对手这些外部因素的影响。

也有一些行业，就是可以做到单个产品，单个链接做到行业的爆款，这是产品的属性决定的，也是属于另一种运营的玩法，这样的方式其实很简单，后期我们单独来说一下这样的操作方式。

所以我们要做的是爆款之间的关联，打造店铺的爆款群，为店铺打造出完整的销售链，这样可以让店铺稳定运营，不会轻易因为外部的市场和竞争对手因素，导致店铺的波动很大。

如果是初期也是打造了店铺的爆款，但因为操作的问题，产品迟迟无法发力，这时候需要做的是优化调整的操作，很多时候想法是对的，但是操作跟不上，这就是问题了，如果是操作也没有问题，就要考虑是不是产品的核心有问题。

爆款群对季节性的产品尤其重要，因为产品都是有生命周期的，季节性的产品更是如此，必须提前做好爆款群的布局，新老爆款的衔接和交替，这样可以保证店铺在任何的阶段都有爆款存在，不断的强化店铺的竞争力，避免出现流量断层的尴尬局面出现。结合我操作的店铺的思路来具体的讲一下，店铺打造爆款和爆款群的操作方式。

一、先来打造出第一个爆款

1、产品的选择

这在我之前的分享有说到，产品是不是具备爆款的潜力，首先是考验运营者对产品市场的初步把握，市场因素＞产品本身＞推广技术

2、市场

首先了解市场的容量有多大，当下大盘的走势，了解竞争对手的情况，然后分析自身因素，包括自己的运营技术，是不是可以跟得上店铺快速做起来的需求，能够掌握到的信息越是全面，才能根据这些信息，制定全面的运营推广方案，这样做店铺才能更有把握一些。

3、款式测试

之前我就分享过关于店铺爆款测试的方式，这里和之前的操作方式基本是一样儿，也是一个必须的环节，包括测款所有需要的操作都有的，从选款，选词，出价，主图等方式，这里就不再过多的啰嗦了。

4、如何快速打爆

直通车虽然是可以为我们带来一部分的精准流量，但是依靠一个渠道，获取的流量不免有些单一，如果是自己的运营技术不是很好的，也很难在短时间内就快速的优化起来，所以在直通车见到效果之后，就可以结合使用超推来放大流量的获取，毕竟两条腿走路才是最稳妥的，也是最快的方式。

5、直通车

车子以精准流量为主，操作的主要方向就是筛选主要的关键词，精准卡位，提升关键词的质量分，提升计划的权重，提升点击和转化的数据，圈定店铺的精准人群，然后根据数据的反馈的情况，决定是不是做加大力度投放。在操作的时候尽量提高加购和收藏的数据，这样才能增加产品的潜力，后面的超推配合操作的时候，才能有一个更好的效果。

6、引力魔方

引力魔方的模式是货找人，也就是看过店铺产品，或者是浏览过同类型产品的买家，主要以拉新为主，如果是预算可以的话，尽可能是多覆盖一些人群，多方面的获取流量，深挖潜在的客户，打开智能定向，拉新定向操作，看产品形成的标签有多少，系统推荐的都是可以使用的。

但是还是建议使用自定义计划，自定义组合人群维度做多方面的引流操作，才能更好的强化店铺的精准标签，这个就可以使用DMP创建人群包，选择更多的浏览但是未购买的人群，比如可以是90天，或者是更长的时间，这些时间的人群进行重复投放，可以唤醒更多的沉睡买家。

二、爆款带动爆款群

因为店铺已经有了一个爆款了，这时候店铺的权重和基础已经是非常的不错了，这时候在选择做其他产品，继续来打爆的时候相对就会容易很多，如果店铺有热销的款式，也是可以利用热销的款式来继续做爆款的操作。

以爆款带动爆款，做爆款之间的关联销售，一个爆款做起来是可以拉动店铺其他产品销量，这就是做好关联销售的目的，不但是可以为买家提供更多的选择，还能提高访问的深度，同时提升店铺的转化率，带动全店产品的动销，这样才能把爆款的引流效果发挥到最大。

1、活动

淘宝最不缺的就是活动了，不管是平台的，还是我们店铺自己推出店内活动，都是需要操作的。因为活动可以在短时间内快速转化产品，增加销量，激活潜在的客户，更有利于爆款的形成，以及爆款群的稳定。

2、服务和老客户

客户服务要及时跟上，有意识的向卖家推荐爆款，或者是有潜力的热销款式，便于后面爆款的操作。老客户是非常重要的一个环节，拉新的同时，一定要记得维护原有的客户，这就是之前说过的拉新先来做维旧。

因为老客户对店铺产品有一定的了解和认可，用老顾客的资源进行爆款打造对店铺的标签强化，加权有很大的帮助，可以精准流量，提升店铺的综合质量评分，影响产品的自然搜索排名。

三、总结

今天主要讲的就是打造出店铺爆款群的操作，先来打造出一个店铺的主推爆款，积累初期的店铺基础权重和综合搜索排名，进而带动店铺其他热销款式，继续进行店铺爆款的操作，开始操作使用直通车精准流量，在结合引力魔方放大流量的获取，同时做好维旧拉新的操作。所有的一切都是思路，都是基于我们的操作，这也是很多商家都缺少的就是实操的能力。

文章来源：来源于今日头条"电商前沿君“

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