达人分销的本质是什么？
几个要点：
1、抖音电商营销的底层逻辑：
抖音的标签算法逻辑和菲利普·科特勒的5A人群营销逻辑是品牌营销的两大基础逻辑。
抖音通过标签算法技术在用户需求端进行分门别类，实现人群需求精准度的分层，从而提高流量变现效率。
2、抖音各渠道和媒介的价值定位：
抖音的渠道和媒介手段变化快，变化意味着红利，但红利短暂。
任何渠道的吃透打透都能带来增长，但总会有瓶颈，渠道多元化才能突破瓶颈。
3、业务增长模型的构建：
业务增长真实问题的诊断是核心工作，通过对业务、渠道、合作方等的沟通交流，找到业务增长中最核心的问题。
通过科学的营销方法和运营打法进行尝试迭代，确认适合自己的增长路径。
4、品牌种草与割草的流转和协同逻辑：
种草要广、收割要快、种割要高效协同。
种草的成本低效率高，种草和割草的协同效率高。
5、星图种草的操作SOP：
星图种草需要在降低达人采购成本、提高视频自然流量、提高A3人群到A4人群转化效率三个维度做到极致。
星图种草的实操指南包括科学选达人、砍价争取权益、脚本打磨共创、测试转化组件等。
6、全域达人分销的趋势：
达人分销渠道是未来商家最重要的利润中心。
达人分销的业务本质是销售渠道的开发和管理，增长策略包括拓渠道宽度、深度和广度。
7、达人分销的增长策略：
增长策略包括开发更多达人、合作方式多样化、产品矩阵和多元化机制组合。
每种增长策略的制定要根据行业现状、渠道特性、产品定位等要素差异化调整。
8、产品货盘策略：
产品货盘要与抖音渠道特性匹配，精简产品线，打造单爆品。
传统渠道的产品和货盘逻辑在抖音行不通，需要根据抖音的流量逻辑和人群消费决策逻辑调整产品策略。
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