但凡是智能计划,可控性一定会稍微差一点,在实操的过程中会碰到各种问题。
比如全站点不动怎么办?全站提高预算ROI下降怎么办?智能计划低预算点太快又怎么办?
今天我们针对这三个比较集中的智能计划的问题来做一个统一回复。
第一个,全站推广点不动怎么办?其实这个是最好解决的。
在前期的时候,我们可以用最大化去跑,一般最大化是不太会跑不起来的。
如果你的产品在全站连最大化都跑不动,那全站就不用跑了。
你就先去开直通车,等直通车跑起来了,有标签了,有一定的订单,有数据了,再切到全站里跑。
第二种情况就是一开始是最大化,然后要去做成控投产了。
然后控投产的时候中期点不动了怎么办?这个也比较容易解决。
第一个可以去降低投产,本来是1:6,现在1:5,或者可以分配一定的比例去做一键起量。
比如分配40%-50%去做一键起量,再不行就再去转最大化。
第二个就稍微难处理一点了,就是全站ROI还不错,我已经赚钱了。
我想要提高整个全站的消耗量,想要出更多的订单,要去提升预算。
那就会发现一个问题,当你去提高全站预算的时候,你的ROI大概率是下降的。
这其实是正常的,当你花100块钱投全站的时候,它的流量相对比较精准。
但是当你花1000千块的时候,它的流量肯定是更泛了。
所以我们就要观察加大预算之后的单量有没有增长。
如果你加大预算之后的单量没有增长,也就是说白消耗了,来的都是泛流量。
这个时候你往上拉可能就拉不动了,这时只能考虑是不是去切直通车。
如果能够保持一个比较好的增长或者数据,等直通车到了一定的量再把它切回全站。
一般来说,全站一天消耗1000块钱以上,你会发现数据的波动就会比较大。
一天可能就会有30%-50%的波动,但这也算是一个比较正常的现象,全站本身就不太适合大预算的烧。
第三个就不一定是全站了,基本上所有的智能计划都有这样的一个问题。
我们以大家用的比较多的趋势明星为例。
当我做智能计划趋势明星的预算比较低,一天只有100块的预算。
但是我发现这100块的预算消耗太快了,可能刚到下午就消耗完了。
但是我的成交高峰是晚上,然后趋势明星又没有时间折扣,这个应该怎么去操作?
首先,最容易的方法是复制计划,比如一天有一两百预算。
那可以早上开50,下午再开50,晚上再开50五十,通过这个方法把时间均匀的消耗掉。
但是这会有一个问题,因为开了三个计划,就有可能造成第二或者第三个计划的数据不是特别好。
我想放大第一个计划,那在这种情况下能不能不复制计划去操作呢?
也可以,不复制计划会稍微麻烦一点,比如一个100的计划烧完了,就只能再加50。
加到晚上烧完了,因为第二天就变150了,为了防止第二天烧的太快。
你就需要等过了12点把预算再改回来,也就是说你每天要频繁的去修改预算。
或者12点到12点这段白天的时间可能要去加预算。
然后到了晚上12点节点的时候,可能要去把预算给它改回来,要去减预算。
这个是不用复制计划也能够去更好的分配花费时间的,这就看自己怎么去做选择了。
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