前言：双十一双十二及双旦大促过后紧接着迎来的是年货节，许多店家在去年大促期间都有所收获，不管你是吃到肉。还是喝到汤，都各有所获，也许有的卖家没有达到预期效果，但不要气馁、不要放弃，马云之前说过：今天残酷、明天更残酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上。而我们不能去做那个死在明天晚上的人，要活到后天得到自己应该有的收获，就算你去年大促卖的不是很理想，但是接下来的年货节千万不要错过，直通车带你冲破尴尬局面，实现弯道超车，为您的店铺在年货节得到一个满意的收尾。
一、关键词
首先我们要知道直通车是什么，我们来看一下直通车的定义：直通车是为淘宝卖家量身定制的，按照点击效果付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。而直通车的推广核心是关键词推广。对于直通车数据反馈结果如何首先取决于你选取的关键词是否精准，是否符合买家搜索习惯，所以选词是你整个计划的首要工作。
直通车选词大致分为几种：
1、系统推荐
2、产品属性自组词
3、流量解析
4、淘宝下拉框、等等
关键词选择的渠道有很多比如：生意参谋，搜索下拉框等等在这就不再一一介绍，重点是根据产品属性选择合适的关键词即可。
直通车是需要不断的根据数据反馈情况，去优化相应的关键词，我们的调节和优化主要就是针对关键词反馈进行一些合适的调整。关键词的优化是直通车推广重要核心。
二、定向
定向不同于关键词，定向主要是系统根据我们产品的属性，去抓取主动展现在有需求买家面前的过程，我们前期可以测试一下定向的反馈，定向对带动流量也有很大的带动作用，一般情况下如果关键词引流比较困难，也可以去重点尝试下定向推广，根据不同的访客，购买意向在不同的展示位置去分别溢价做测试，及时根据反馈提升效果好位置的溢价，带动流量。
三、精选人群
精选人群是在关键词出价的基础上针对商品定制人群，店铺定制人群，淘宝优质人群，大促活动人群，以及自定义人群进行溢价，让这类人群在搜索我们产品属性相关的关键词时，我们的宝贝可以更快的，以更高的排名展现在意向客户面前，从而让意向客户有更好的买家体验，关键词点击率，转化率也能有一个更好的提升。建议大家前期可以通过测试，针对不同人群去测试，后期根据反馈及时调整溢价。
以上是直通车整体基本操作方式，并不是让你照着死板进行套用，其实直通车是一个看似简单，内在很大学问的一个付费工具，让店铺在过年前有所提升。
操作详情：
确定主推款：1月1号左右就确定好主推款，相较比去年数据反馈不错或有待提升的进行主推。
关键词优化：选好主推之后，对活动前后期无点击无加购的关键词进行删除，对转化好或者加购率高的关键词提高排名，同时对所有关键词精准匹配，提高点击率和质量分。
时间折扣：关键词的价格调整比较少，主要玩的是时间折扣，6号晚上八点之后，7号凌晨0点到2点，7号白天全天都需要对时间折扣进行加大，并对其实时数据进行调整，切勿多动关键词避免后期恢复造成不必要的麻烦。
成果：
直通车转化
花费：4973.85 ppc：2.32 总成交金额：12024.55 ROI：2.42
直通车当天转化
花费：2982.26 ppc：1.09 总成交金额：13817.37 ROI：4.63
对于合理的运用关键词精准度和人群溢价等工具，结果却是显而易见的。
四、总结
年货节可以借鉴双11双12的店铺数据进行一个调整规划，比如说去年大促预热期和爆发期哪个时间段数据反馈较明显，从而可以对年货节的预热期与爆发期的花费，进行借鉴与根据实时反馈投放到哪一个时间段比较好，直通车推广往往能够在店铺迟迟打不开局面的时候，通过有计划合理的推广起到起死回生的疗效，也能够在店铺运行良好的状态下起到锦上添花的效果，只要我们合理运用直通车各个流量端口不同的属性，各种推广方式，往往就是快人一步的关键！