阿里1688直播小二分享直播经验,教你利用好直播间小工具转化订单 ...

目录：电商圈那些事日期：2020-6-20 11:33 人气：3207

1688运营现在也植入直播带货啦，那主播如果想要更好的把直播做好那对直播间的各个工具都要熟悉，分享转述一下1688官方小二二分享直播经验,教你利用好直播间小工具转化订单，快来学习吧。

直播间有哪些工具？这些工具都如何使用？开启一场高质量的直播前、中、后需要准备什么？官方小二安语从直播工具和直播流程2个方面进行讲解，帮助各位主播顺利开启高质量的直播。详细操作请认真往下看：

一、直播工具篇

1.1如何开启一场直播

如何在直播间上传商品

开播后

1、点击主播台下方"加商品"按钮

2、在弹出的浮框里面里把想要直播的商品添加到直播间里面来

优先添加小二力荐商品进直播间，为避免店铺商品非常多，可以先提前把本场要直播的商品，进行收藏，开播后，直接在本店收藏夹中直接推送就好了

1.2直播间常用工具

1.抽奖：引导进入直播间，延长直播间停留时间，活跃气氛

2.秒杀：促直播间转化，增加买家互动和粘性

3.使用协助账号极速上款，边播边上架，无需跑到镜头前，10秒发布一个新商品！！！

4.直播中录制短视频，避免重复讲解，且内容便于二次传播和分发

5.如何设置直播间优惠券

6.善用粉丝亲密度，玩转粉丝运营

粉丝亲密度是1688商+直播为主播们提供一个粉丝运营的工具，帮助大家沉淀有效积累和转化粉丝，提升粉丝对直播的粘性，并且会提供粉丝的大数据给到主播，方便大家根据粉丝的偏好和购买行为，更有针对性的进行直播商品的选择。

7.PC中控台，配合直播更高效

二、直播流程篇

2.1直播前中后流程

1.直播前准备：

工作计划表、人员准备、脚本准备、封面、标题、商品选款、预热传播

2.直播进行中

节奏/技巧把握、内容策略

主要介绍元素：

厂家介绍：工厂规模、机器、车间流水线展示、日均产能、功能、产地特色、上新周期、返单周期、服务定位

设计：有无设计师、叶子类目设计风格、对标一二类电商平台的潜在爆款、趋势预测和判断、买手班底、设计价值

面料做工：面料名称、织数克重、安全性、耐操性、舒适性、辅料五金、养护

系列搭配：模特展示、色彩主题、年龄阶段

显性化展示特色，近场感知：线头、气味、手感、品相、对比试验（刀划）

直播节奏把控：

每款持续时长6分钟，6分钟的时间里

卖点引出，2分钟（询问直播间观众有没有XXX问题，例如敏感肌，油性皮肤，孩子怕晒等）

展示介绍。2分钟（产品主要卖点，试用演示，体现核心竞争力）

突出优势，客户好评等，1分钟

促单销售+互动评论，1分钟（秒杀价格，限时优惠价）

3.直播后跟踪————直播复盘

观众观看数————相当于到店客户

新增粉丝数————记录增长转折点

粉丝回访————你的重点客户名单

商品点击数————不断优化直播间商品结构

学完之后，尝试开启一场不低于15分钟的私密直播，直播间推送1-3商品，尝试发起秒杀，发起公告，查看直播经营报告。

以上就是今天要分享的所有内容，希望可以帮到你哟。

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